地板企业如何在激烈的年末竞争市场上立足

时值年末促销旺季，地板市场各各大地板品牌也在纷纷开展年底冲冠的相关促销活动。纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。

地板企业年末促销或效果不太理想

日前，记者走访了长沙各大家居建材卖场时发现，各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动，还是购家居产品获优惠，赢取“马代双人游”等大奖。综合来看，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。

某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示：“从12月底到现在，我们这单个门店的销售额才十来万元，整个市场人气不旺，销售额和去年同期相比没有增长，也没有超过去年‘双12’业绩。”据这位店长介绍，年前，市场门店销售难有大突破，考虑到物流等原因，本月20号她们店内就停止年前预定了，只销售店内的展品。

地板企业促销需注重创新营销方式

纵览当下地板市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。

促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。

因此，面对千篇一律的促销形式，地板企业也需开拓自身思维，找到创新促销方式的途径，唯有找准方向，地板企业才能在年底的促销大战中赢得较为理想的效果。

  编辑201603