板材企业坚守“坐商”是否另辟蹊径？

坐商，顾名思义，便是坐等客户上门。作为传统行业，板材企业最为普遍的发展模式就是招商，扩展加盟店面或者入驻家居卖场等，即以坐商的营销方式盈利。但是随着经济形势的转变，企业转型升级的需要，坐商越来越不符合当今市场，转战为行商成为行业潮流。不过还有一部分板材企业坚守坐商，这到底是固步自封还是另辟蹊径呢？

坐商行商之争！

坐商是坐等客户上门，行商则是主动出击，当今板材行业已经是买方市场的天下，坐等客户上门显然不太现实，主动走出去服务招徕客人才可能不被淘汰出局，这也是为何在营销上会认为坐商相对于行商来说是落后的营销模式。在这种思潮和当下经济形势的影响下，大多数板材企业走上行商的道路。

不过也有部分板材企业坚守坐商，其中是有不接受“抛头露面”，不愿面对当下时势的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊径的企业。因为营销的最高境界是供不应求，让客户争抢着购买产品才是坐商的最高层次，有些板材企业反时势而行之，另辟蹊径创造供不应求的局面也不失为创举。可见坐商行商并没有高下之分，但看板材企业是否能够运用得好。

如何坚守坐商？

坐商毕竟不是时代潮流，能在当今市场以坐商的营销模式、创造供不应求局面以获得盈利的终究只会是少数，所以板材企业若是想要从坚守坐商的模式中获得成功，还需将所有做到极致。首先、将产品做到极致，供不应求的首要条件是消费者对该产品有丰富的渴求，唯有产品拥有独一无二的优势、不易被复制和批量生产，才有被供不应求的价值；

其次、将宣传做到极致，供不应求重点在于消费者需求多而产品珍稀，所以板材企业要将产品的优质、稀有、珍贵等形象宣传出去，甚至可以运作饥饿营销，建立高贵珍稀的品牌形象；最后、将服务做到极致，坐商的精华都在店面中，适当的宣传和优质的产品都是为了让客人主动上门，而极致的服务则是让客人宾至如归，带动销售，坐实坐商盈利！

笔者认为，在坐商转变行商的浪潮中，少部分板材企业完全可以另辟蹊径，以极致的产品、宣传和服务成为高层次的坐商，坐等客似云来！

编辑:201602