木材与家居的对接不仅是木材作为产业链的上游原料,与下游生产的需求的关系的对接,而是木材商、家居制造企业在互联网电商中的价值。木材与家居都属于大宗商品,通过电商切入交易后,可以让木材商、家具制造厂直接获得更多的便捷,并节省传统交易带来的中间成本。通过互联网交易后,会产生数据的沉淀,而数据的沉淀能够帮助到双方在市场上作出正确的决策。最本质就是降低了运营成本,提高了效率。
传统的B2B虽然能解决信息问题,但不能解决撮合、乃至交易的问题,如何带来更多的价值?这需要运用互联网思维挖掘双方的需求,现货交易,通过整合采购、交易、物流、仓储、金融服务一系列的环境。
大宗商品的电商化必须是这个市场足够大,且存在过剩的资源,上下游分散,价格波动。木材作为大宗商品正是具备这些特点,中国2014年开始严禁采伐自然林,让中国的木材进口需求增大数倍,而传统的木材进口是从贸易商——中间商——经销商(甚至几级经销商)这么一个环节。首先是市场信息的不透明,如果中间商存在互相倒卖的环节,木材的价格可能更高。其次,运营成本居高不下,除了仓储,物流,还有市场开发成本的增加。最为重要的的一点的是不知道市场需求,可能盲目跟风造成货物积压,以致资金链紧张。
回归到根本,大宗商品的电商化不仅是卖与买的关系,第一要减少交易环节,第二要节省成本,第三要保证安全。家居专搜以木材、家居对接为切入点的木材产业链电商平台,就是从“采购、现货交易、物流、仓储、供应链金融”整个产业链的服务开始的。保证信息透明的同时,让木材商品离市场更近,减少买卖双方的仓储、物流成本,最后通过供应链金融服务,保障双方的交易安全,让企业有一个良性合理的发展,享受互联网变革带来的红利。