定制家居趋势--跨界与多元化发展

高速发展的行业，市场潜力巨大也吸引着越来越多的人关注定制家居行业，然而定制家居企业在机遇面前的每一个选择都备受关注。向左走、向右走，对岸有花，却荆棘丛，此处有草，却无以承载行业发展的负荷。多元化与跨界发展逐渐成为越来越多定制家居企业的选择方向，定制家居行业的普遍外延行为，对行业将有怎么样的影响?

渠道多元化 三方同呼吸共命运

互联网家装概念被打响后，一部分建材厂商通过与互联网家装合作，在原有经销商、代理商的基础上增加了新的渠道，扩大市场规模。在互联网家装平台战略合作品牌里，大自然地板、马可波罗、科勒等供应链品牌频频出现，但也有一部分建材厂商并不受互联网家装低价套餐量的吸引，反而是频繁举办发布会提升品牌影响力，呈现出活跃的运作状态。

面对建材厂商在互联网家装渠道的铺设，不少线下经销门店受到消费抵制，面对渠道多元化的诱惑，一部分建材品牌考虑到经销商利润空间及原来所制定的市场规则，短期仍会将重心放在经销商这块。随着互联网家装城市扩张，销售数量或将远超出建材厂商预期，建材厂商在保证经销商的利益不受侵犯的情况下，将会依靠自身品牌塑造来适当提高出货价格的方式来打入互联网家装市场。其实，还存在一种化解矛盾的方法，建材商场、经销商、家装平台三者形成命运共同体，只要能够保证一定的利润，三者其实是可以坐下来好好谈谈合作的事情。

跨界发展布局 发展希望在何方

2015年，金螳螂、广田装饰、亚厦股份等公装行业巨头纷纷跨境布局家装，以房地产开发商为代表的万科、碧桂园、河南建业、一德集团等通过布局家装领域来完成开发商向服务商的转变;起初，腾讯、百度、小米、58同城等商业巨头以投资的方式踏步互联网家装，今年，不少商业巨头选择自建家装业务。2016年9月6日，继国美在线联合东易日盛、百合网推出3D线上家居“国美家”后，近期又发布家装新战略，为消费者提供家庭一站式解决方案;6月18日，红星美凯龙在30周年庆典上，发布“1001战略”，建立一个互联网平台和1000家家庭MALL，满足以家为核心的一系列要求。

商业巨头的优势，其一是品牌积累，其二是原有业务上，供应链及信息管理系统的优势。商业巨头陆续加入，让家装行业的玩家愈加多元化，同样也证明了家装市场存在着非常大的想象空间。然而，这些企业跨界家装也面临不少问题，品牌的背书仅存在于表面，而真正考验的是平台未来所提供的用户价值，需要企业丢掉品牌包袱，过去太过于高冷，不屑于边角料业务，对C端客户进行深度挖掘及产品创新有待提高。

朝晖夕阴，气象万千，困境总害怕勇敢者的步伐，跨界与多元化发展的利弊有待观察，但勇气与决心值得期待与赞许，实践是需要底蕴的积淀与传承，面对巨大的市场空间，一场勇敢者的游戏已经拉开序幕。

编辑:201602