衣柜企业应学会运用双向思维

现下的衣柜市场，没有好的营销模式是吸引不了消费者的，故，各种花样百出的营销模式也如雨后春笋般涌现，而衣柜企业想要走的长远，就必须具备双向思维，找准适合自身的营销模式，这样，未来的发展模式才能无懈可击，获得完美突破。

渠道拓展要有“上”有“下”

向上，从三、四线城市向一、二线城市扩展。衣柜行业最早从城市开始做起，在衣柜行业发展初期由于技术不甚成熟，当时给城市消费者留下了负面印象，他们转而选择其他替代产品。

经过多年的技术发展，当初的问题早已解决，但城市消费者的印象业已形成，所以现在要通过建造产品体验馆等举措，在城市教育消费者。未来城市市场一定是主战场。向下，渠道精耕细作，将网络发展到田间地头，在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。

产品组合要有“高”有“低”

面向高端市场，推出智能化设计的高端产品，满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。

IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计，渐渐地，传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时，面向中低端市场推出高性价比产品，满足大众的消费需求。

政策拟定要有“外”有“内”

对外，除了常规的促销政策外，针对经销商实施年度奖励计划和品牌经营积分，建立经销商绩效考核机制，督促经销商制定合理的销售计划，激发他们的积极性。对内，为员工制定合理的薪酬绩效体系，兑现团队建设奖励计划，调动团队的主观能动性。

服务支持要有“新”有“老”

后销售时代，服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户，都要仔细收录用户资料。衣柜企业可以在终端开展“老用户营销”，让老用户成为我们的品牌代言人，以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。

品牌造势要有“传统”有“创新”

如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内，电视屏幕还是主导，因此衣柜企业可以继续在央视高举高打，占领品牌传播高地。

电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体，为新媒体专门划拨一定比例的费用，充分贴近新型消费者的媒体接触习惯，积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化，对内通过产品的不断更迭来实现，对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体，不仅是出于扩大销售的需要，更重要的是活化品牌。

执行层面要有“粗”有“细”

以经销商年会举例，年会是我们每年执行力度最大的项目，执行起来既要“粗”——为项目拉框架，为执行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“细”——每个参与其中的人都要有硬作风，专注做好每个细节。

雨果说：“最猛烈的打击莫过于失掉平衡。”营销的双向思维就是一种平衡之道。单向思维像“金鸡独立”，撑得了一时撑不了一世;双向思维是“两条腿走路”，所以衣柜企业学会了双向思维营销，才能站稳脚跟，唯有站稳，才能远行。

编辑：201602