美国家居市场持续增长 30％家居通过网销

随着美国经济的走强，我们相信在很长时间之内美国家居将持续增长。而在销售渠道上，预测未来互联网对家居销售非常重要。

美国家居市场整体向好

美国家居市场总额在2015年超过1002亿美元，这个数字相对2014年涨幅超过4%。这主要因为美国的经济正在回暖，消费者有足够的信心进行消费，美元的价值也正在升值。预计，接下来4年美国的家居市场将继续发展。

我们看一看各个家居类别在美国的销售情况，木制品家居在美国总市场份额的占比超过40%，沙发、软床类型的销售占27%。大家需要关注的是床垫行业，这个行业增长非常快速，而且利润率很高。沙发类别在过去10年中，对美国家居行业的发展做出了很大的贡献。

在美国家居的进口方面，2014年美国进口家居总额为214亿美元，预计这个数字在2015年会继续增长。中国仍然是美国最大的家居出口国，2014年中国出口的家居占美国进口总额的57%。从2015年前6个月的家进口情况来看，进口数额的增长超过10%。2015年上半年的进口数据超过69亿美元，预测下半年的增幅依然超过10%左右，2015年全年，美国从中国进口的家居额将超过10%。

2020年超30%家居通过网销

在美国家居的分销渠道里，传统家居卖场一直是非常重要的渠道，即使到了今天，该渠道依然重要。但是需要凸显出来的是线上家居的销售额，2015年的增幅超过10%，预计到2020年线上家居的销售额增幅将达到30%。

我们可以看看美国家居销售渠道的变化，2014年网上家居销售额上升超过14%，这个增长改变了美国消费者购买家居的情况。预测，2020年将超过3成的家居是在网上进行销售。在美国有一个线上销售家居非常重要的网站，这个公司只有12年的历史，但他们网上销售的金额超过20亿美金。这家公司并没有任何的线下家居销售店，他们除了销售家居，还有饰品，是一个值得大家关注的网站。

还有一点非常重要的是物流问题，所有网上销售出去的家居产品都是通过快递公司运到消费者的家中，这意味着，如果我们想把家居卖到美国，是需要通过快递来运送，所以产品的包装一定要过关。美国的消费者不光在网上进行家居采购，他们买东西之前也会在网上进行研究。调查研究显示，每一位消费者最少会访问5个网站，才最终确定买哪一个产品。

这些在网上购买家居的消费者是非常重要的消费群体，根据研究显示，61%在网上购买家居的人拥有自己的房子，50%有全职工作，33%拥有四年制大学学位，20%具有硕士以上学位。这显示了美国不同年龄层的人购买买家居的渠道是不一样的，年轻一代网上采购比较多。但是也可以预测，这些人随着年龄增长，也会继续保持在网上购物的习惯，所以未来互联网对销售是非常重要的。

线上网站要提供足够的信息

年轻一代更倾向于用互联网购买家居，但是需要指出，各个年龄层的人都开始使用网络进行家居采购。有数据显示，很多在网上购买家居的消费者，也是线下销售店的客户。10个网上用户中，有8个在去线下实体店店之前会用网络进行比价，对经销商而言，一定要把网站建设放到非常重要的位置，只有通过网站，潜在的客户才能和我们进行互动。

另外，移动终端消费的增长同样值得我们关注。根据研究显示，越来越多的消费者开始用手机来购物，消费者在店里面挑选产品的时候，同时也用手机在网上进行家具的购买。

不同年龄层的消费者，购买家居习惯的不同，对于18—35岁的人，47%的人会先用网络进行调查，再去线下进行购买，16%的消费者则是直接在网上购买家居。也就是说一段时间之内，线下的实体店一定不会消失，但是线上购买的趋势一定会持续增长。36—51岁年龄层的购买习惯又不一样，40%的人会先在网上进行挑选，再在线下购买，同时这个年龄层有31%的人只在线下挑选和购买家居。52—70岁的阶段，这些消费者的年龄比较大，但是他们仍然使用互联网进行挑选。这部分消费者是线下实体店最大的客户群，只在线下进行挑选和购买。

所有的研究和调查指出，家居销售不光有线下商店，同时有做得非常好的网站，网站不光可以卖家居，更可以让你的潜在客户和你进行沟通。今天，消费者在购买产品之前，需要足够的信息，需要知道产品的价格，他们知道自己想要什么，所以生产商、销售商一定要提供信息给潜在消费者。

今天的家居销售网站，不应该100%说你的产品有多好，而是一定要有足够的内容，可以教育你的消费者，给他们提供在其他地方无法获得的信息。世界正在改变，如何销售家居、如何设计家居，在很大程度上一定会受到互联网的影响。

    编辑：201602