贷款消费会成为家居销售中的“新大陆”吗？

在经济大环境影响下，近几年家居卖场生意普遍不好做，躺着赚钱的日子早已一去不复返。如何更好的留住消费者、提升业绩，成为各个经销商心里的一道坎。

据一份2015年度消费者调查数据显示：近七成家居消费者年龄为20-35岁，家居用品消费群体年轻化成为趋势，以80、90后为主体的年轻消费者正成为家居用品市场的主力消费群体。

留住年轻一代消费者，或许是打破现有僵局的一个不错的方式。是否抓住年轻消费者似乎就是制胜关键！

而年轻人观念新锐，消费行为超前，很多在年老的消费者看似不可能的行为，在他们那里，往往是顺理成章的。比如最近在悄然兴起的贷款消费，正在成为一股值得关注的消费潜流。

产品层次取悦年轻消费者还不够

从今年各大家居展会上可以看到，市场似乎真的在对待年轻消费者问题上下了不少功夫，“投其所好”：色彩使用上更加大胆活泼，鲜艳色彩的碰撞更具张力；化繁为简，摒弃以往繁复的家具设计，更加符合年轻人口味；更加注重产品功能性，家具设计趣味性更强；风格更加多元化。

家具企业在研究新一代消费者的时候，更多的是关注消费者对产品的需求，认为产品是核心，做出好的产品自然能卖出去。但作为整个家具销售产业链的终端，经销商承受着年轻消费者消费能力不足带来的巨大销售压力。

如何解决年轻消费者理想与现实的差距，其实现代社会已经准备了好的解决方案，这便是贷款消费。

年轻人消费观念改变 贷款成消费潮流

来自波士顿咨询的数据显示，2014年中国个人消费贷款有7.5万亿元。其预测，2018年这个数据会达到17万亿，3-4年里有10万亿的增长（波士顿咨询的这个数据，讲的是广义上的消费金融，其中不仅仅是“花呗”“京东白条”或者P2P那些借1000用3天的借款需求，而是跟消费者相关的所有金融行为——不管是买车、买房，教育、医疗、装修，甚至高中生分24期买个Iphone——都包含在内）。

年轻一代消费者对新鲜事物接受能力强，贷款消费在年轻人中屡见不鲜。

既然贷款消费已成为年轻消费者的消费习惯，为什么购买家具不能使用贷款消费的方式？

现在购房的消费者绝大部分采用的是贷款的形式，因为买房花费巨大，相对来说在装修与购买家具上面的预算会降低很多。人们在购买家具的时候，往往会对那些高品质、高价位的家具望而却步。

目前还很少有家居企业尝试在家居消费方面给消费者提供贷款。谁来成为家居消费贷款的“吃螃蟹者”呢？

网购贷款便捷 贷款消费先从网络突破

众所周知，随着网购的兴起，出现了一批以互联网为依托的家具品牌如林氏木业等。林氏木业的迅速崛起与消费者的消费潮流及习惯有关，但同时，网上支付的便捷性以及天猫分期，花呗等第三方支付方式的支持也不失为一个重要原因。

网购的冲击使得越来越多家具企业开始尝试网上商城的销售模式，寄希望于线上线下共同发力，以线上流量带动线下品牌的销售。但是否考虑过这种线上的信贷销售方式就不得而知了。

未来的家具市场一定会是一种产业链大融合的发展态势，但，家具企业在对消费者需求进行研究的时候，是否应该更多关注消费者的消费习惯呢？贷款消费已成为必然趋势，相信在不久的将来，在家具销售方面，会出现众多的贷款消费企业，来推进自己的市场销售。

贷款消费会成为家居销售中的“新大陆”吗？相信市场会很快作出自己的解答。

编辑：201602