2016下半年，家居大佬们的“三节棍”战略部署

摘要：如今，年中、上海展、中秋三节已过，面对上海展上大家居整合跨界这只风向“虎”，用怎样的“视角”、“创新”、“跨界”三节棍来探知前程，且看这些大佬怎么说。

都说月怕中秋年怕过半，如今，年中、上海展、中秋三节已过，面对上海展上大家居整合跨界这只风向“虎”，用怎样的“视角”、“创新”、“跨界”三节棍来探知前程，且看这些大佬怎么说：

记：傢财富记者

左右沙发董事长：黄华坤

记：如何看待大家居行情下的跨界发展？

黄华坤：大家居是一个趋势。目前家具行业竞争日趋激烈，仅凭几个品类越来越难以在市场上取胜，有实力的企业往大家居方向发展能丰富产品线，有效减少对某几个品类的依赖，同时可以为消费者带来更好的购物体验。宜家家居是一个很好的案例。不过企业在考虑大家居战略时，也要充分考虑自身的实际发展情况，不可盲目跟风。左右沙发发展到一定阶段，也会围绕沙发，做整体家居，往大家居方向发展。大家居行情下少不了跨界思维、跨界合作。我们也在积极探索利用各自的优势，形成互利共赢的局面，比如将家居与智能科技结合，对深化智能家居。我觉得作为传统制造业，应该具备跨界思维，这样才能不断地为企业输入新鲜的血液。左右沙发在2015年与纯电动汽车品牌特斯拉合作，开展目的地充电桩建设，双方通过车友会、试驾活动、VIP客户优惠等形式开展客户活动。这次跨国际、跨行业的合作，无论对企业本身还是消费者来说，都是一次有益的尝试和探索，在为消费者提供更多便利的同时，也实现了品牌间的互惠互利。

左右定制沙发

记：企业怎么看待“创新”以挖掘新的价值增长点？具体有哪些表现？

黄华坤：企业的长远发展离不开创新，无论是产品研发、渠道建设、品牌推广、公司管理，如果缺少创新的思维，必定会遇到一个又一个瓶颈。作为家具制造企业，左右沙发的创新主要体现在以下几点：

产品研发：不断丰富产品线，形成现代、中式、美式、欧式等较为完善的产品风格。在新品开发上敢于突破，比如在上海虹桥展上首次亮相的全新左右定制，直指80、90后年轻消费群体，以模块组合家具为主，消费者可自由搭配组合，受到热捧。

渠道建设：鼓励开大店，重推覆盖全系列的大型旗舰店模式。此外，正在加紧O2O建设，实现线上线下渠道的一体化。

品牌推广：注重品牌建设，先后推出震撼业界的品牌活动。如国际幸福日“早下班一小时”、“博鳌国椅”、幸福跑、舞台剧、助力“百万森林计划”、“闪耀米兰”、参与腾讯“99公益日”等等，大大提高了品牌的知名度和美誉度。

城市之窗副董事长、总裁：赵家尧

记：上海展归来，对市场现状有什么看法？

赵家尧：有两个比较深的感受：第一、今年的市场，内外销品牌的整体水平有所提升，行业在进步。在此基础上，内销比往年更旺，从过去七八年我们参展的情况来看，过去浦东是以外销为主，内销为辅。近年来由于国际市场的变化，外商人数不比往年。我们企业今年也把国内销量从百分之六十多调整到今年的百分之七十多。外销产品相应量幅减小，模式也变了，过去拼价格、款式简单，现在做外销也做自己特色，有小件、组合、定制、包装专卖店。第二、设计感更强，工艺更好，越来越讲究创新。以城市之窗为例，易格系列，在功能、智能方面做了延伸和开发；新推的幕弗系列，在实木、木皮、金属铜件等材质上做了更多融和；而以融阁为代表的目前很风靡的新中式风格的产品，则在风格上以新中式为内质融入欧美元素，把中西文化开创性融和在一起。总之，中国家具市场现在是越来越精壮，竞争也更激烈，需要不断创新、精细耕耘，做好品牌和品质。

展馆现场

记：怎样“不断创新、精细耕耘”？

赵家尧：首先是设计创新，比如功能、智能设计的开发。我们厅柜类的遥控、自动回弹功能，沙发类的按摩舒展功能，设计越加人性化；第二，销售模式创新，早在七月份我们就推出多元化定制家具+全风格成品家具相结合的“大家居”模式。家具企业全风格品牌、品系的全线发展要求我们做服务型的消费企业，这就是我们产业创新升级的一个表现；此外还有技术创新。智能数码与IT的结合，CNC的加工中心六轴联动的有很多，一块板放上去，开料、打孔、洗槽、打版一次性完成，效率高、精度也更高，技术创新保障服务到位。

睿晟家具营销总监：杨云飞

记：展会归来后对市场变化有什么看法?

杨云飞：市场在进步，产业在升级。消费者的消费观念和消费能力的改变就像大浪淘沙，使强者愈强弱者越弱。大企业开始在慢慢下探，把产品线越来越细化，价位、性价比越来越高。市场对品质的要求越来越高，这就考验企业的综合实力。之前靠营销手段来推爆款，可能一个爆款一下子就能在一两次展会上开到几十上百个店。现在不行，经销商也很精明，他更看综合实力。这促使了品类家具的精深质变，比如今年的功能沙发这个板块就越来越热。像顾家、左右、芝华士店里的款型相比其他新做的企业，在造型、颜色上更保守一些，新兴品牌，或许在外形造型上更时尚、休闲、摩登，颜色上更跳跃多样化，但内在的功能性、实用可靠性、稳定性还是有区别的，消费者最后买的还是品质的账。毕竟它的核心技术组件像汽车的变速箱、发动机，并不是看上去好看那么简单。从內架到电机，不同的物质和技术成本提供的流畅性、功能性、耐用性还是无故障时间都不同。

展馆现场

记：针对这个市场变化，在创新发展上有什么战略调整？

杨云飞：首先还是技术和功能的创新深化。新兴功能沙发企业大部分更重形，我们的功能沙发集中在功能使用上。有些款我们有两个电机，另外音响、加热等功能齐全。这个功能不是随便加的，越复杂就越不稳定、容易出错，每加一个功能，对技术、工艺的要求就更高。另外是渠道的整合。在发展智能家居这个方向，通过一些像小米、海尔的智能控制平台这些开放式的渠道，我们可以把我们的APP融入进去。目前智能家居都还是些比较初级的类似对温度、光线的控制，然后就是安全保障，多止于反馈需求，还没到解决方案这一步。我们也在不断的整合智能技术往解决方案这一块上靠。

杰盟家具副总经理、营销总监：周志邦

记：周总您好，针对上海展显露出的市场变化，杰盟做了哪些调整？

周志邦：这次展会上，国内其它省份的客户量比去年多，更多企业开始思考国内外产品开发和配置的侧重问题。另外软装公司，工程配套的需求挺多，留给不同公司的问题就是怎样对接，可能跟原来渠道产品有所区别。我们从产品研发、色彩搭配、市场定价、人才投入等方面都有不同的针对性，做到同原有渠道的差异化经营，做好跨界的经营准备。这次来浦东参展后，吸收到不同企业更多好的做法，让我们更加坚定信心，自身加快调整速度，希望更多有识之士出谋献策，让我们更多顺德企业走向出国门，走向世界。

编辑：201602