区域市场战争的三种竞争战略如何高效运用

竞争战略是由美国著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：低成本战略、差异化战略、集中化战略。具体内容参阅度娘，这里不做累述。

迈克尔波特的竞争战略，主要用于企业核心竞争战略的取舍与匹配上，但如何运用于区域市场进攻呢？而且怎么才能把这三类战略运用极致，进而驱动区域市场突破呢？

所以本文谈的区域市场竞争战略，是在产品既定成型的条件下，如何依靠竞争战略实现市场的突破。

一、差异化：在目标对象（渠道）或者用户最容易感知的地方做到与众不同，一定要在最容易感知的地方，否则不容易被感知，容易增加成本。

只有你的不同，才能引起渠道与消费者的注意与喜欢，才能从火拼中杀出一条属于自己的血路。

这是一个非常容易做到的关键点，只要区域市场操盘手，具备善于发现的眼睛，都可以实现的。

如，渠道合作方式、消费推广方式、消费促销方式、渠道促销方式、价格设计方式、氛围营造方式、区域突破手段等，都是可以做到与竞争对手不同极具差异化的。

如果，企业能够给予产品（度数、容量、包装形状或形式等）层面差异化支持，更容易如虎添翼。但这对于许多区域市场进攻操盘者来说，这种支持是不可能的。要做的就是把“屎”像“蛋糕”般的营销出去。

二、低成本：我的理解是，把目标客户或用户不在意的地方，无限压缩成本，而在客户或用户最在意的地方可以增加成本，依托相对低成本创造竞争优势。或者在最容易进攻突破地方，投入巨大资源进行突破，而对于暂时难以突破的地方，仅仅渗透或培育，暂时不做主力进攻。

如在推广层面，电视、户外、高炮成本高，我根本不做，只做终端氛围或者选择墙体广告做到极致，消费者随处可见；

再如，渠道合作层面，酒店、烟酒店、超市成本高，那我暂时不做主攻，只主攻婚庆关键人与关键婚庆酒店（买断合作）等等。

再或者选择容易进攻小区域，以数倍资源挤压对手，打动消费者。

三、聚焦化：专注于差异于竞争对手的，最容易突破的地方或自己最强优势或市场利基与趋势的地方，聚焦资源，做到极致，做到无敌。

记住，聚焦与极致才是成功的关键。

你只能聚焦到一个关键点上，而且只能是一个关键突破点，而且所有的工作都是围绕这个关键点进行突破，你才能轻松突破。

不要相信那些骗人的家伙所说的复合化营销，你有那个本领与资源吗？

其实，纵观那些成功的大企业，尤其是互联网时代，这些成功企业之所以能够胜出，只是把重心聚焦到关键点，做到无可匹敌，最终创造江湖地位，而那些完美主义者（什么都想做好），最后却销声匿迹。

   编辑201603