【销售管理】鲨鱼法则

鲨鱼在没有出生之前就开始了生存竞争。有些鲨鱼可以怀上25 个小宝贝，但是这25个小宝贝，相互间不得不依靠吃掉同类来生存，所以竞争的结果就是：只有其中的一个能够存活下来。其中的秘密，已经由现代科学逐渐揭示出来，为了实战演练，猎食者们常常会同类相食。它们最容易找到自己的同类，而同类的身上又正好拥有它们自身需要的丰富营养。在企业界，同类相食其实也非常常见。当市场中这种互相吞食的现象见怪不怪时，一家公司被另外一家公司吃掉的现象，就会很中性地被称作兼并。

动机是最纯粹的力量

鲨鱼最能与它们的环境保持一致，也最善于利用环境所培育的能力，在运动中发起袭击。作为猎食者的鲨鱼，依靠尾部的摆动就能获得动力。飞机的尾部就不可能具备这种能力，它只能用来保持飞机向前飞行的方向，以便让空气通过飞机的翅膀流动，最终产生气动升力。鲨鱼的鳍则像飞机的翅膀一样，在其尾部的推动下，保持其自身的自如升降。如果我们能换种方式去观察，它们就是水中的最佳飞翔者。如果没有足够的动机，让鲨鱼们本能地游动，那么鲨鱼们先进的呼吸系统，就会在鲨鱼的停顿中失去作用。同时，鲨鱼也会像失去动力的飞机那样，在水中坠落、沉底。

你是否曾听某位激情澎湃的企业家说过：“动下去，直到你能活下去！”我是不会怀疑这样的话的，因为这就是经商的必然法则。动下去就是学下去不停地试错，本身就是一种修正袭击战略战术的最佳方式，它将有助于你增长能力，以便更有效地袭击不同的猎物。绝不能错过你的午餐，因为你的猎物往往具备比你更强的逃生技术。每家公司都需要在运动中学到更多的生存本领，同时要创造出更多的防止被撕咬的管理技巧。在海洋中，一切都互相关联，一切都在动荡中生生不息。对于生物来说，运动，就像水流、阳光、温度等一样，是自然的一个必然组成部分。就鲨鱼们而言，无论阳光还是阴影，在它们的反侦测中，都扮演着重要的角色。而依靠运动来防备刺探，则更加有利于鲨鱼的偷袭，也会让猎物们更加难以预测和防范鲨鱼们的袭击。

加速聚集攻击力

鲨鱼的肌肉非常强健，以至于有些幸存者形容他们遭受袭击的时候，仿佛像被混凝土桩子狠狠撞了一下。事实也的确如此，当它们加速到接近小轿车的奔驰速度时，它们的身体也会像小轿车一般刚硬。鲨鱼所带来的这种冲击力，往往使遭受冲击的猎物，瞬间就失去意识。在市场中，来自客户和消费者的对市场领先者的不忠或不满，往往会让袭击者们加速或强化他们对市场领先者们的攻击力。中流击水，往往会让进取者聚集更强大的能量，向着既定的方向游动。例如，对经营者来说，向着顺消费者潮流而动的方向游动，既可以借势获力，也可以使自己的游动更为强劲有力。通过在线社交媒体，从那些大有怨气的消费群体那里，突袭者能轻而易举地获得所需要的助力。而这种来自消费者的汹涌潮流，既可以是一种趋势，也有可能是物质、行为，或者建立在任何需求之上的变化。

   编辑201603