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木门企业发展需主打价值最大化策略

2016-01-08 14:38:48    来源:中国环保家居网链   
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马斯洛需要层次理论认为,没有一种需要是已经完全得到满足的。因此,木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他木门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。

当下,木门行业市场竞争日趋激烈,消费者逐渐掌握主导权,整个行业进入了消费者王朝时代。在业内人士看来,这个时代的消费者需求个性化、理性化、专业化,木门企业若能为其提供质量、款式、价格等组合价格最大化的产品,将能在市场上脱颖而出。

消费者日趋理性 满足消费者需求是关键

近年来,移动互联网发展迅速,互联网推进的信息透明化(大量的木门互联网信息、消费者消费评论和圈子社交的便利化)使得消费者越来越了解产品,了解在广告塑造的迷雾之下,产品或服务的真实水平和价值所在。

除此之外,木门购买频率的增加和多次购买经验使得消费者越来越明白什么是对自己最有用的产品特征,哪些是厂家为了打广告忽悠消费者而自己并不需要的功能,哪些品牌或产品真正能最高性价比的满足自己需求。木门市场被越来越专业化的消费者割裂成越来越多的专业化细分市场。

木门企业发展需主打价值最大化策略

为了挽留日趋严格的消费者,拯救自身未来不确定的命运,传统木门企业需要抛弃传统的产能中心论、渠道为王论和品牌制胜论,回归到消费者本身。具体而言,木门企业需深度研究对自身最具价值的消费者到底有哪些需求没有被满足,明晰定位自身的产品或服务的核心理性价值,通过充分运用电子商务、信息技术和供应链技术,重构企业的价值链布局和每个价值链环节的运营策略,高度精益化和创新性的实现这些价值承诺。事实上,目前已有木门等家具品牌通过融合数字化等新兴技术,重构商业模式,为消费者提供极致化的价值。

总的来说,在当今这个日新月异的时代,木门企业发展一定要跟紧消费者的需求,只有满足他们所需才能赢得市场。当然最重要的还得做好质量与服务,才能让企业在市场上永垂不朽。

  编辑201602

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