家居企业转型，深入了解“互联网＋”另一面

近段时间，笔者的朋友圈（非微信朋友圈）都在讨论“乐屋优品”。纷纷研究起乐屋优品的商业模式，甚至有些人已经开始使用中国人屡试不爽的杀手锏 “模仿”。一个刚刚成立的企业能够在行业内引起如此高的关注，乐屋优品似乎来头不小。

出于好奇，笔者通过身边好友详细了解了一下乐屋优品，先和大家分享。首先，乐屋优品选择了一个未被家居行业重视的细分品类（电视背景墙、床头背景墙）作为突破口，专注住家固装。其次，通过创新设计实现了产品的标准化以及生产的规模化。最后，通过F2C模式运作挤压了一部分渠道成本。

在笔者的朋友圈里讨论最多的就是其F2C模式，也是最吸引大家关注的一点。在总理提出“互联网＋”概念之后，各行各业都在讨论“互联网＋”，但大多数人对于“互联网＋”的理解是片面的。不是一个F2C模式就是“互联网＋家居”，F2C模式最多就是个“互联网＋销售”，它只解决了部分销售通路问题。塑造一个品牌包含生产、供应、服务、设计等等，当然不只是销售。这是因为前30年快速发展对大家的影响造成的。再回到乐屋优品，F2C模式运作挤压出来的成本很少，但家居产品不仅销售产品，还包括服务，安装和售后是必须通过渠道或者服务商解决的，这一块的成本是不可能被挤压出去的。

那么，除去乐屋优品F2C模式的面纱，我们应该关注的内核是什么呢？笔者认为乐屋优品的产品标准化和生产规模化是值得家居行业，特别是一直以来都不存在标准化和规模生产概念的定制家居行业。

我们常听到“O2O”、“F2C”这些“互联网＋销售”的名词，却很少提及“制造业物联网”、“中国制造2025”这些“互联网＋生产”的名词。定制产品不但意味着价格高，还有工期长，这也让实现了产品标准化和生产规模化的乐屋优品显得与众不同而又弥足珍贵。曾有企业尝试着解决这个问题，但由于各种原因都不成功，有外部因素，也有内部因素。内部因素的根源在于定制家居企业普遍存在创新和专注不足，对于生产投入不足，这也是中国企业的通病。

笔者已经连续2年参观了3月份的北京国际集成定制家居展，发现很多定制家居企业是由门企转型过来的。由于木门市场逐年成熟，大型企业所占份额越来越大，造成中小门企压力山大，于是转型到了定制家居。木门属于定制行业，转型也顺理成章，但是同时也造成大家都缺少推动产品标准化和生产规模化的原生动力。以F2C为基本商业模式，专注住家固装，创新设计生产实现超值品质并紧贴消费者，也许正是经过这样综合打磨后的乐屋优品才得以如此被关注。

编辑：201602