家居企业们如何布局电商以及备战双十一

2015年天猫双十一交易额达到912亿元，已经是2009年第一次双十一的1800倍，是2013年的2.6倍。离2016年双十一还有不到3个月的时间，作为一年一度的电商“狂欢节”，不少商家已经开始着手准备。那么这大自然、TATA木门、林氏木业、全友家居、喜临门、索菲亚、雅兰、实创、九牧等这些玩转电商的家居品牌是如何布局电商以及备战双十一的呢？

大自然地板：用产品拥抱“互联网+”

从大自然2016年上半年表现来看，大自然似乎将回归产品，让产品为自己代言。事实上，在2016年开始的两个月，大自然在产品方面的确动作频繁。

今年年初，大自然相继发布了大自然地板“OAKII”、生态真木系列和生态艺墅系列，2月份又重磅推出实木复合地板50度灰系列，并在央视财经频道推出大自然零醛添加天然大豆胶地板广告片。

2014年初大自然发布O2O战略，2015年2月在广州开出首家O2O生活体验馆，打通渠道，推出“一站式互联网家装”概念。在2015年两次试水“+互联网”之后，2016年3月，大自然家居推出“超级品牌日”这一活动，通过大数据、移动APP、二维码等技术，借助移动互联网这一时兴的渠道，与目标用户进行零距离沟通。“这次3月12日的超级品牌日活动，可以说是我们O2O促销模式的首秀，是以门店为阵地的线上万人疯抢，回归重点、回归消费者利益点，提升促销效率。”大自然家居市场总部负责人透露。

TATA木门：坚持O店模式发展  实现电商卖场双赢

作为连续3年在天猫全屋定制木门类销量第一, TATA木门以1.837亿销售额完美收官！从“木门品类第一”到“家装定制品类第一”，第一的称号成了TATA当之无愧的代名词。

2015年，7月25日，TATA木门居然之家十里河店隆重开业，这是TATA木门第1500家店，也是第一个“O店”。未来，TATA木门将在全国开展‘O店’模式的扩展。那么什么是O店啊？O店是在TATA的互联网思维以及专注的指导思想下的自然延伸，实现品牌卖场双赢。

因为家居建材产品的特性，客户一般都要到店进行实际体验。TATA大店饱和、产品链长，减少客户的分流；再者，将线上如天猫、微信、微博……的流量引入到大店，既可以实现TATA对卖场的引流，又可以实现卖场对TATA的引流，实现双赢。

林氏木业：大数据整合 线下体验店突破销售瓶颈

林氏木业成立于2007年，是家居行业赫赫有名的电商品牌，2013年“双11”以1.6亿元辉煌战绩开创了天猫家具类目单日销售过亿元的神话；2014年“双11”以3.3亿元销售额再次卫冕天猫家具类目榜首；2015年“双11”以5.1亿元销售额三度蝉联冠军。

为了更好迎接接下来双十一，林氏木业以超强物流仓储“中枢”全力备战双十一，目前，林氏木业面积达20万平方米的物流仓储“中枢”，已经开始通过整合“销售+仓储+物流”三方面，实现以大数据链接并控制全环节的手段，为化解双十一期间暴增的订单量所带来的压力而紧张备战。

此外，2016年，林氏木业与万达集团达成初步的战略合作协议，其O2O线下家具体验馆将进驻万达广场，开展广泛的合作。万达广场已成为林氏木业线下体验店扩张的一大重心。

索菲亚：持续推进“互联网+”的公司战略

2016年半年度索菲亚的营收和利润均超去年同期的40%以上，索菲亚家居认为，此次业绩的大幅增长主要在于公司继续推行“799”、“899”促销套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。

在电商建设上，除了官网，索菲亚也入驻了天猫和京东。2015年6月3日，索菲亚家居有限公司成为天猫家装2.0战略的首批合作伙伴之一。索菲亚负责人王飚表示，天猫家装拥有优秀的线上流量优势，索菲亚拥有庞大的线下终端优势，两者强强结合，将打造线上成交，线下服务的整体闭环。

此外，2016年5月20日，索菲亚家居股份有限公司首个生活社区正式上线，该社区将为用户提供专业、便捷、安心的标准化本地服务，还提供定制知识、育儿知识等供用户分享相关经验的论坛，还将支持本地生活服务O2O商户的互联网化，并可为商户提供一系列免费服务，对接精准消费群体。

九牧：打造“服务+品质”体系，助力网购平台服务优化

目前，九牧已成为天猫、聚划算等平台的战略级合作伙伴。与此同时，九牧还大力推进O2O项目，已覆盖全国130多个重点城市，并完成支付系统的铺设，稳步推进线上线下一体化融合，为消费者提供便捷、无忧服务。

九牧电商自2011年成立至今，在林孝发董事长的带领及公司战略指引下，每年飞速发展，连续五年获得建材电商全网销售冠军。O2O定制是九牧2015年双十一销售的一大亮点，九牧率先打通卫浴行业的O2O通道，实现全国3000多家门店线上线下互动大狂欢，为消费者提供线上购买，线下送货安装的一站式购物服务体验，形成闭环营销，成为“互联网+”时代下的创新改造。

2016年，九牧打造“服务+品质”体系，助力网购平台服务优化。为此，九牧严格把控产品质量与服务，九牧推出的“五星定制”和“24小时全天在线服务”，旨在从售前咨询、购前上门测量，到中期送达、免费安装，再到售后检修维护，为消费者提供个性化的、一站式的整体卫浴解决方案的沟通平台。

兔宝宝：新一轮五年计划，发力全屋定制

德华兔宝宝装饰，创建于1993年,经过二十年的不懈努力和创新发展，公司已经从单一的装饰贴面板生产型企业发展成为我国具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商，产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。

近两年，兔宝宝在营建政策中做了调整，资源重点向家居建材馆和家居生活馆倾斜，集成家居产品销量同比增长30.53%。之前2015年，兔宝宝建立德华兔宝宝家居销售有限公司正式进军定制家居。据数据显示，德华兔宝宝家居2015年总营收达到1.54亿元，未来表示将着重发展成为全屋定制综合服务商的角色。

此外，兔宝宝在线上渠道铺设以及家居电商业务的开展较为积极，在市场环境的影响下快速推进单项业务向家居装饰整体解决方案运营商转型，相比较兔宝宝营收数据稍有偏弱，所占线下市场份额并不大，电商大笔投入是否能得到同等回报还不能过早定论。

相信经过一系列实战，2016年双十一大自然电商将大展风采！

实创装饰：家装互联网化的新篇章

实创家居装饰集团有限公司，成立于1999年。

2012年实创成为业内第一个入驻天猫商城的品牌家装企业，之后实创逐步确立了天猫家装类目第一的市场地位，2014年天猫双十一，实创销量接近2000万，夺得类目销冠的同时让更多人感受到了家装互联网化的威力。在2015年天猫双十一大促中，实创互联网家装产品销量达4.16亿，一举夺得家居类目销冠，并雄踞天猫全球热销榜第七位，书写了家装互联网化的新篇章。

2016年，实创家居将实现前后端双向透明化、线上线下联动，让电商更接地气儿。据悉，在后端透明化上，天猫家装类目NO.1的实创整体家装，在2016年6月对全国标准施工工艺进行了全方位迭代，推出了品质稳定的18项幸福工程工艺，并且做到了全国28个城市统一落实执行。此外，2016年6月，第五届天猫家装博览会在实创全国28个城市落地执行，推出了史无前例的大牌主材免单优惠，消费者又有机会体验到线上线下联动带来的实惠了。

随着互联网的发展，电商不断冲击着实体店，但是大自然、TATA木门、林氏木业、索菲亚、实创、九牧等这些企业积极拥抱互联网，进行互联网变革，实现品牌与卖场的双赢。

编辑：201602