企业主应该向网红学些营销手段

随着自媒体时代的来临，从微博、快手等各个平台走红的人数十分惊人，每一代网红都是在享受到社交红利的甜头后， 寻找一个商业化的最佳途径， 将个人的粉丝群体快速变现， 实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合在了一起。

企业能从网红经济中学到什么？

一旦平台确立，企业需要在平台上确立一个品牌红人的形象。从内容营销到个人标签与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现。这需要企业在平台端口精准掌握用户数据。移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤为明显，运营者能从中得到最大化的社群内粉丝价值。 粉丝经济的巨大品牌消费力，让很多企业开始思考一种新的商业模式。

不管时代如何变化，网红都带有自身的品牌影响力。善于营销自身优势的网红，在今天俨然成为IP，形成个人品牌号召力，逐渐演化成为点到群的网红经济。依托社群经济平台化的大趋势，内容营销时代的来临，个人品牌营销的春天来了。网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。 网红之所以能实现商业盈利，在于各大网络红人的辐射影响力，透过平台经营粉丝，针对目标群体进行精准营销。

网红们透过个人品牌的影响力，赋予自身标识的产品以灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。

小米，一个国产手机品牌的成功靠的就是超越其他品牌的营销模式。小米非常善于制造新闻， 因而能“天天上头条”，高关注度提高了品牌的曝光率。 同时，它又善于口碑营销，无形中增加了很多粉丝，“米粉”有着强大的购买力，是社群营销的典范。

同样，互联网家电SKG也是一个典型的网红营销品牌案例。SKG倡导“线上引流，线下销售” 逐步引活线下市场，为电器带来巨大的流量。它抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣， 品牌产品因此拥有更多附加价值。SKG借助网红经济的粉丝运营能力，不间断制造自身的 “网络红人”，这些网红带给品牌粉丝情感、逼格、文化、相关等共鸣标签，让品牌逐渐拥有了深远的影响力。

依托社群平台的格局，企业如何像网红一样进行品牌营销？

现代企业需要的是构建粉丝基础，利用社群形成口碑，培养网红在社群内的影响力，创造品牌的号召力。简言之，企业品牌营销需要的是平台+品牌红人。

运营一个成熟的社群平台、建立自己的粉丝群，对于企业品牌经营来说是第一步。一旦平台确立，企业需要在平台上确立品牌红人形象，从内容营销到个人标签与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现。

当下，越来越多的社群平台为企业制造了品牌粉丝经营的基础。从社交到电商，社交电商时代全面开启。企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，在用户生态价值的可持续经营中，逐步实现品牌红利。

早在国外，品牌商已经开始选择网红作为代言，不论是Instagram还是YouTube，社群营销已经成为现代企业品牌的主流营销趋势，网红代言价值是品牌营销的新渠道。

社群经济拥有的升值空间以及移动社群平台拥有的巨大潜力为企业沉淀粉丝并转化商业价值，建立了良好的平台基础。 而粉丝经济，终将是未来经济的主流。

    编辑：201602