案例分析：德尔、圣象、大自然

截止8月30晚，国内地板行业三巨头：德尔、圣象以及大自然都已发表了2016年中报。三大地板品牌在各自不同的经营状况下，却又折射出相同的行业发展趋势。今天，小编就给大家详细分析德尔、圣象、大自然三大地板品牌在2016年上半年的表现。

德尔布局未来，推进“双主业”发展战略

8月29日，德尔未来发布2016年半年度报告，根据报告，2016年上半年德尔实现营业总收入4.86亿元，较上年同期增长7.85%，营业利润1.03亿元，较上年同期增长6.57%。报告指出，2016上半年地板类产品营收3.38亿元，占整体营收70%，仍是公司的主营业务。旗下子公司百得胜上半年营收1.32亿元，较上年同期增长47.29%，营业成本为0.88亿，同比上涨41.51%，毛利率达33.81%。

报告期内，德尔积极推进“智能互联家居产业 + 石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略，在坚持做强做大家居产业的基础上，利用互联网以及智能家居改变传统家具产业；同时进行新兴产业布局，打造石墨烯新材料新能源应用产业链。

在智能互联家居产业方面，2016年2月、3月，德尔分步购买了苏州百得胜智能家居有限公司100%股权，百得胜以定制环保衣柜及配套家具为主，主营产品主要应用于家庭居室空间收纳、物品摆放陈列等。

通过针对家居产业进一步投资运作，德尔正逐步打造家居生态产业链，整合地板、定制衣柜等全屋空间定制产品供应链体系，整合家居研发，销售网路、安装服务和大数据分析等家居产业资源，实现资源整合，满足消费者差异化需求。

而在石墨烯新材料新能源产业方面，2016年1月，为抓住锂电池行业快速发展机遇，提升德尔在新能源新材料领域的竞争力，德尔参股义腾系能源。义腾新能源使一家专业从事锂离子电池隔膜研发、生产和销售的高新技术企业，是国内领先的锂离子电池隔膜材料供应商。

通过新能源材料的投资运作，德尔初步实现了对石墨烯新材料新能源行业的战略部署，其相关产业将逐步成为德尔的一项主要业务。

从中报里主营业务构成情况来看，地板类产品相当于德尔手中的现金牛，毛利率高，处于成熟市场中的领导者，是德尔的现金主要来源。倚靠地板类产品的营收，德尔可以加大对智能互联家居与新能源等高增长率，发展前景大的产业布局，从而把握长远利益，为未来的发展提供竞争力。

圣象标准集成，围绕核心品类发展大家居

8月24日下午，大亚科技发布2016年半年度报告（以下简称为“报告”）。报告显示，截止到2016年6月30日，公司实现营业总收入27.23亿元，同比下滑24.97%；营业利润1.34亿元，较上年同比增长40.35%。2016年上半年度大亚科技营业收入大幅下滑，大亚科技表示，主要因为2015年下半年公司剥离了包装和轮毂业务，使得业务范围减少。

报告期内，面对国内外复杂的形势和经济增速下行压力，圣象继续贯彻实施绿色产业链战略、大家居战略、品牌战略、国际化战略和可持续发展战略，采取加强公司内部管理、强化市场营销能力等有力措施，使公司生产经营保持平稳发展。

圣象大家居以木业作为核心战略，围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，并通过跨品类的资源大整合，以“标准集成”体系为核心竞争力，综合品质、生产、环保、设计、服务、体验为一体，铸就圣象大家居的硬实力，打造木业家居领导品牌。如今，圣象已将产品类别由原先的单一地板，延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等多条品类生产线。

2016年7月22日，圣象集团总裁陈建军在博鳌（楼盘）•21世纪房地产论坛上表示，随着房地产市场进入新常态环境中，房产市场的动态对家居行业的发展态势有着极其重要的影响。圣象集团在与房企的合作中，将瞄准房企前十位、前二十位房企合作，此外针对消费群体向80后、90后转移变化，设计上更倾向于80、90的需求，解决线上购买习惯的变化。

在地板产业上，圣象继续加大品牌推广和营销力度，加强人力资源和信息化建设，加快新品开发和推广；同时，尝试利用圣象地板销售网络优势，结合互联网和大数据，打造线上线下互通、标准化服务与个性化解决方案相结合的建材家居产品安装服务平台、局部空间美化装饰平台、O2O社区生活公共服务平台。

大自然加强整合，打造家装一体化品牌

8月30日晚，大自然家居控股有限公司发布2016年半年报，并变更所得款项用途。截至2016年6月30日止，大自然家居实现营业收入8.59亿元，同比下降5.3%；毛利为2.47亿元，同比减少1.3%；除税前亏损为1569万元，本公司权益持有人应占亏损为1619万元，本公司权益持有人应占溢利（不包括林业管理分部之亏损）为亏损1903万元。

虽然国内房地产市场好转，但是市场仍然面临经济增长放缓及汇率波动等不确定因素影响。面对这些不确定因素，以及市场竞争激烈等挑战，大自然家居在期内采取多项措施加强一体化家装产品的品牌发展和推广、优化销售渠道及提升内部管理和资源整合的效益。

2016年6月，大自然家居收购了广西大自然壁高高新装饰材料有限公司的全部股权，广西壁高主要从事节能及环保壁饰材料的生产、销售及进出口。广西壁高以“Geko”及“壁高”品牌销售壁纸产品，在国内拥有广泛销售网络，拥有约500间零售店。广西壁高收购不但增强了大自然家居的原有销售网络，更使大自然家居在致力向消费者提供一体化环保家装服务解决方案方面迈进一步。

此外，8月30日，大自然家居董事会将原拟用于设立新零售店铺的所得款项重新分配，将其中6000万元用于发展现有品牌（包括营销及广告、推广活动、设立分销培训及售后服务中心，以及收购潜在品牌或开发新品牌的开支），其余2100万元用于扩充现有生产设施。由此可见，面对行业洗牌的态势，在推进家装一体化战略的同时，大自然将不断加大品牌建设与推广的力度。

从德尔、圣象以及大自然的报告，我们对地板行业大体可以这样分析：

1.基于核心扩张，发力大家居。无论是德尔收购百得胜、圣象围绕木业品类的发展，还是大自然的家装一体化，都没有脱离企业核心的地板业务。而这也佐证了没有核心业务，“大家居”再“大”也只是空谈。不仅仅是地板行业，对于家居行业中的所有细分领域来说，只有核心业务稳固，才有进行资源整合和品类扩张的基础。

2.产业链整合。地板行业是一个资源依赖性行业，在行业洗牌时期，地板企业需要与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低成本，比如德尔的“生态家居产业链”和圣象的“绿色产业链战略”。在竞争加剧的大环境和大趋势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。

3.品牌愈发重要。在地板产品同质化现象十分严重的今天，地板品牌建设成为地板行业的趋势所向。随着消费升级的推进，品牌对消费者的影响力将与日俱增，并直接影响到企业的竞争实力。

编辑：201602