家居人还在继续探索的路上，期望创造更多机会

“机会理论”说，在机会面前往往有五种人：第一种人创造机会，第二种人寻找机会，第三种人等待机会，第四种人错过机会，第五种人漠视机会。如果你做不了第一种人，至少也要主动去探索、寻找机会。

两个年轻人

在一个村子里，有两个年轻人，一个每天都坐在路边的大石上眺望远方，别人问，他就说，“我在等机会。”

在不远处，另一个年轻人则在田地里挥汗如雨，他在尝试种植早期辣椒，赶在辣椒大量上市前，拿到市场上卖个好价钱；

转眼20年过去了，两个小伙子都变成了中年人。第一个依旧坐在路边的大石上眺望远方，别人问，他依旧说，“我在等机会。”另一个，经过多年的尝试，掌握了辣椒的早期种植方法，成为了村子里辣椒种植面积最大，赚钱最多的人，但他依旧在田里挥汗如雨，希望找到种植晚期辣椒的方法，在辣椒市场即将空缺的时候拿到市场上去卖个好价钱；

又20年过去了，两个小伙子都变成了垂暮老人，一个在等了几十年机会后依旧一事无成。另一个家财万贯，还成为了辣椒种植领域远近驰名的专家。一天，他们坐在村头的大石上，第一个对另一个人说，“我等了那么多年，机会都没来，要不是因为机会没来，我何至于到现在都一事无成，老天实在对我不公啊！”另一个回答说，“如果你当初肯听我的，跟我一起探索，现在你早就跟我一样拥有了机会。”

这个故事很短，却意义深远，“机会不能靠等，要靠创造，但创造需要探索的过程，只有不断探索，不断尝试，才能最终创造机会。”

探索与回避

家具业风雨走过了30多载，高速膨胀与发展的时期已经远去，市场正在面临利润下滑、销售下降的威胁，家具人比以往更迫切需要机会。

就拿板式与实木来说，2009年以前，板式家具因材料便宜，成本低，运输方便，市场大好，很多经销商都做板式，通过薄利多销，赚到了大钱，但2009年以后，市场不断饱和，销量下降，卖场租金连年水涨船高，很多经销商纷纷开始做利润空间更大的实木家具。但到这两年，实木也面临销售下滑，市场紧缩的现状，不管是做板式还是实木，家具人都面临着市场机会的减少。

但在这样的市场环境下，依旧有两个细分市场有些许上升的趋势--儿童家具和床垫。在这两个领域里的慕思还在尝试打通卧室一条线，实现整体家居的概念；酷漫居则还在不断深化与阿里的合作，希望保持儿童家具电商界销售冠军的宝座……他们都还在不断探索，尽管现在成绩看似还不大。

没机会，其实不可怕，只要还在努力探索的路上，就有通向成功的希望。但如果不去努力探索，那等同于停滞进步，“落后就要挨打”。

跟家具行业相近的家电行业，近年来，也面临利润下滑的现状，进入电商，是家电行业的一个机会。在面对这个机会时，苏宁选择了主动探索，国美则为了保证利润，基本选择了保住实体店，放弃了电商。这导致了两者截然不同的结果，苏宁2013年前三季业绩报告显示，净利润为6.25亿元，高于国美同期的5.82亿元。遥想当年是苏宁追着国美跑，但现在却是国美不断落后于苏宁。苏宁的积极尝试为自己创造了越来越多的机会，而国美的退缩和保留，却让企业逐渐丧失市场机会。

继续探索的家具人

回归到家具行业，仅管市场不好做，但还有很多家具人还在继续探索的路上，他们期望在探索的路上，为自己创造更多的机会：

尚品宅配为了寻求新发展，从2013年9月份开始尝试与万达合作，寻求家具在百货界更大的发展机会；这个尝试需要勇气，因为它打破了买家具只能在家具卖场的规律，尚品宅配一旦成功，这背后所带来的机会将会是巨大的；

在材料选取、工艺设计上别树一帜的澳珀，则在不断变化产品材质，不断出新产品，在别人都从其他企业找来饰品的情况下，自己设计饰品，让饰品与家具设计协调同步，为自己带来更多的商机。虽然澳珀现在店面不多，但依托自身设计上的纵深发展，在行业环境发生嬗变的过程中，澳珀保持着自身应有的竞争优势，把自身的优势转化成机会。

日日顺家具近来开始尝试与阿里合作，希望借助阿里在数据、信息上的优势，通过物流实现大数据的储备，以期在互联网上谋得新的发展机会；

以上实例可以看出，不是市场不好做，只是你有没有尝试着去做。在大家都在尝试创造机会的时候，你在抱怨机会时时不关顾，那你的市场只会越做越小。

回顾家具业的发展历程，在市场刚形成时，家具人探索出小工坊的发展机会；在市场不断扩大时，家具人探索出品牌的发展机会；在市场成熟时，家具人探索出电商的发展机会……每一次探索都产生新的机会，每一次的探索都带来新的发展空间。而在未来，家具业必将迎来大产业时代，家具人，请继续在探索中创造机会，以便更好应对家具业大产业时代的到来。

文章的最后想起一个亚历山大的故事：在某一次战斗胜利后，有人问亚历山大，是否等待机会来临，再去进攻另一座城市，亚历山大听后大怒道：“机会？机会是靠我自己创造出来的。”

参照当前时局，暂且不说行业品牌的塑造，在把控渠道与营销团队打造上，家具企业仍然存在着诸多再造机会的窗口。

  编辑201603