广东家居业能否再次引领潮流的风向标

消费时代的典型特征是商品供应极大丰富；消费者更多地感性消费，而不是出于刚需消费；价格战不再是主要的营销手段。

在这个全新的消费时代，广东家居业能否继续引领中国家居业的潮流？

供给时代的冠军

自改革开放以来，除了一段短暂的时期内国有家居企业产品横扫全中国市场之外，广东家居一直引领中国家居业风气之先。

从板式家居企业最早在深圳的创建，沙发之首现于顺德，广东家居企业最先让饱尝商品供应极度贫乏之苦的中国消费者知道了什么叫现代家居。

板式家居从贴纸，到贴木皮，再到实木家居，板木结合家居，以及各类风格家居如欧式家居、韩式家居、美式家居，各种家居品类的创建与细分，乃至今天大行其道的定制家居，家居空间设计个性化服务，广东家居一直以来都是潮流的风向标，同时也占据了最大的市场份额。期间，实木家居被部分北方家居企业稍稍抢了风头，但是近几年对于实木家居的设计，以及新中式家居的创新的主要力量依然在广东。

广东家居一直在产品供给侧给全国市场起着示范与引领作用，说广东家居为商品供给决定需求时代的冠军，是有充足理由的。

消费时代来临  广东家居企业颓势显现

以家居上市公司而言，北方成品家居企业在A股市场的知名度远超广东家居企业。北方出现了美克、曲美，浙江出现了喜临门这样的知名成品家居上市公司，而广东家居企业实力强大，但是在上市公司的名单中难觅其踪。仅有索菲亚比较抢眼，但是笔者以为它算是供应时代的代表，在定制家居领域较早发现市场，赢得先机，还不能算消费时代的代表企业。

在消费时代，通过品牌建设，在消费者心目中占据一席之地，这是新经济时代最显著的营销特征。

北方知名家居企业在品牌建设方面，显示出更强的系统思维能力，金融资本驾驭能力，社会整体智力资源整合能力，而实际的市场争夺中，至少显示出了与广东家居企业分庭抗礼的运营实力。

广东家居企业习惯于运用产品成本优势，产业链优势，市场占有的先发优势，信息高地优势，以及高效便捷的行业展会拓展优势，轻易地攻占市场，并持续巩固市场份额。

而随着资本、人才、生产技术的全国性扩散，北方家具企业的竞争力日益强大，北方家居企业不仅在劳动力的获取、生产成本的降低方面渐渐取得优势，在高端的品牌运作领域也显现出了后发优势。

这些都对广货的北上构成了实质性的威胁。

消费时代广东家居企业的机会在哪里？

广东家居企业要想在消费时代继续引领潮流，难度不小。其最主要的原因是广东家居企业已经形成了相对固化的市场竞争思维，在品牌建设投入上显得意识落后，行为保守。

品牌建设不仅需要大笔投资，更需要系统性思维能力与市场执行能力。而市场行动力上往往有超常表现的广东家居企业，在系统思维方面显得有所欠缺。

今天，广东大型家居企业仍然实力雄厚，在此消费形态转型之机，应积极寻求外脑的支持，积极进行高瞻远瞩的品牌力建立，在未来以品牌获得市场份额，获得品牌溢价。而这样的营销思维有悖于以往的经验，往往会令以前的成功者，成为新思维落地生根的阻碍者。

在广东，我们看到一大批年轻的家居企业负责人在成长，但是年轻人是否有能力既继承长辈的长处，又发挥年轻人的敢于创新的优点，还得存疑。

在广东，市场经济发达，各类商业服务机构专业水准较高，广东家居企业已经进入了依靠外脑获得专业的品牌建设服务的新时代了。

未来，有消费者认可的品牌的企业就会有市场，有可观的利润，有长期的发展空间。没有品牌的，主要指没有长期的品牌规划、品牌战略意识淡薄的企业，一定会渐渐消失于无形。

广东家居企业在国内最先接受了设计是无形的竞争力这一理念，并将其运用到市场实践中去，获益良多。眼下，广东家居企业最重要的就是将科学的品牌建设作为重中之重，运用到市场实践中去，跟未来的成长中的大鳄们一较高下。如果任由大鳄们无限扩张领地，则悲剧很快上演。

未来家居业的竞争，一定是一群专业人士与另一群专业人士，在大笔资金的支撑下，进行的系统化智力较量。比较缺乏品牌战略眼光、长于市场战术搏杀的广东家居企业已经在现实的竞争中渐渐走下坡路，而以广东家居企业宽广的眼光，目前尚算雄厚的实力，及早意识到品牌建设的短板，及时补上，还为时不晚。

强大如广东家居企业群，也应居安思危，不应成为新经济时代的落伍者。

    编辑：201602