定制家居品牌为核心战略

定制家居裂变式的发展，其主要依靠四种驱动力：1、不断的低价策略;让定制家居逐渐走入寻常百姓家。从衣柜不贵799，到全屋精品499/㎡平米等等。2、渠道的深耕策略;通过深度的加盟分销，去决胜终端。里面包括2-3年一次的店面升级，和1+N模式的延展。3、差异的概念营销;不同的企业围绕，材质、档次、风格、设计开展了一次又一次的营销战役。4、空间利用正得势;人均住房面积增长需求赶不上实际的住房面积增长需求，而定制家居是最能有效利用住房空间的。

不过，定制家居企业通过营销手段获取的用户和市场份额，仅仅只是因为处在定制家居增量市场中获得的一种机会的成长。而并非是因为品牌或技术能力的本质趋动。

定制家居发展：增量转为存量市场

因为，定制家居的消费是晚于住房消费的，它有一个消费滞后的。从住房市场来看，自2013年开始，房地产由增量市场转为存量市场的趋势就开始明显显现。房企大佬投资海外、精装修房、拓宽商业(文化)范畴、二手房交易量不断上涨等等动作都可以见微知著。2015年10月末，我国商品房待售面积已增至68632万平方米，按照我国人均住房面积35平方米计算，“空置”的住房可供2亿人口居住。这还不包括大量已建设未竣工、以及还未开工的潜在库存。住房的稀缺到饱和，我国房地产市场已经经历了长达十几年的黄金发展期。

据中国保险行业协会《2015年中国职工养老储备指数大中城市报告》，我国城镇职工平均拥有不动产为1.06套，而且这个数据还不包括三四线城市。从大的消费环境来看，电商、建材市场、百货商场、视频网站、微信、新闻媒体等等的流量几乎都出现了胆战心惊的下降，以前说，线下的流量去了线上。现在是线上和线下的流量都在减少，一方面是那些打着去中心化的互联网企业都开设了线下体验店，另一方面则是家居卖场的萧条退出和转型升级。此外，定制家居企业每月的营销大战，从卖卡到联盟，从酒店爆破到工厂爆破，与其说是占据用户的深度体验，还不如说是在存量市场选择节省成本、和应对蓄水周期的变长。

所以，我们几乎可以预见，定制家居的市场很快将会变成存量的市场，有可能没有增量的一个市场。在这样的一个市场要生存，就不能仅仅只靠低价、靠模仿，或者是某种概念包打天下。虽然很多企业至今还保持者40%-70%的高速增长，但是，我们必须要学会未雨绸缪，提前去构建我们的品牌能力。

定制家居：品牌为最高战略

说到品牌，有人可能会说在互联网时代根本就不需要，有了流量自然就会有转化。我们暂且不去讨论流量的**和同质化问题，单就从成本角度，没有什么是比用户的选择成本是更大的成本了。

所以，在互联网时代，品牌反而将会变得非常非常重要。没有品牌、如何让用户在电商平台或移动终端中选择你，没有品牌、用户甚至不可能找得到你，更不用说让用户在众多定制家居企业中死心塌地的就跟定你了!只不过是在互联网时代，我们构建品牌的思维和能力发生了变化。因此，我们需要重新认识品牌。

品牌是什么?我认为品牌就是消费者的记忆。消费者对品牌记忆的大小、深浅、宽窄和内涵，就等于品牌价值的大小、深浅、宽窄和内涵。这种记忆不仅只是一种空间的占位，更是基于用户时间的一种伴随。不是说全渠道占位就足够，让消费者看得到就行。而是要和消费者全渠道互动，成为他们时间节点的某一种意味(含义)。在这里，代表着传播方与接收方的情绪对接。所以，当我们想到某一个品牌时，心里就会想到一个画面，自然而然的成为一种占有。

举个例子：受国家政策影响，最近儿童房特别火，我知道定制家居企业都在进行市场占位。但是却很少有企业真正从品牌角度去思考儿童房，为什么这么说，现在的儿童早熟，10岁左右正好是小孩接收品牌的启蒙期。据IPSOS定性研究表明，10岁左右的孩子容易接受品牌，更容易留下深刻的记忆，这段记忆将会由儿童转为青少年时对品牌起到驱动作用。

总之，消费者记住了什么，品牌就有了什么。消费者什么都没记住，就等于品牌一无所有。

编辑：201602