床垫品牌如何才能让消费者感知产品价值

摘要：床垫产品的根本属性是健康舒适，材料是其基础。我们能够看到上海展上涌现着很多优秀的床垫品牌，都在材料方面展现着自己的核心技术。这些技术并不仅靠口口相传，更多的是设计成可体验的形式，让消费者感知到材料的价值、品牌的价值。

近年来消费市场对睡眠质量的要求持续升温，寝具市场迎来了发展的黄金时代，各类标杆品牌在此风口上持续发力。深圳家具研究开发院潮流研究团队通过对秋季上海两展床垫品牌的扫描，还原真实的竞争状态，为您探寻市场规律。

■材料之一：弹簧

弹簧作为最大众的支撑材料，在卖点的表述上难有作为。但虹桥展上的品牌“澳洲比尔德”则在这一点上做出突破。“澳洲比尔德”在弹簧材料与结构上的专利技术集中在微型袋装线圈，巢状袋装弹簧，Reflex支撑系统上，通过小样的展示与导购人员的现场指导，体验者可以亲自感知弹簧的粗细大小、受力分布情况，甚至这个大大的手掌图示直接邀请您触手体验。

■材料之二：乳胶

乳胶材料逐渐在床垫市场风靡盛行，逐渐成为很多企业的核心技术。代表品牌：MPE，幻知曲。MPE一直致力于乳胶材料的研究，它强调乳胶技术的更迭，宣称如今已经发展到第五代处理技术，可以达到自动感应人体的效果，为此它设计了一系列的样板物料。

另一个品牌“幻知曲”，据了解其母公司为美国专业乳胶企业，作为业内知名品牌乳胶供应商，拥有着乳胶从采集到制作的全流程核心技术，尤以不同密度的乳胶为傲。值得注意的是，幻知曲将不同密度的乳胶材料，以可视化的独立筒形式展示，用不同颜色的乳胶筒代表不同密度，体验者可直观看到内部的排列并且可通过指导自行调整定制位置。通过这种方式，“幻知曲”清晰地表达了专业乳胶技术专家的身份。

幻知曲的独立乳胶筒展示

■材料之三：海绵

与以往海绵材料的表现平平相比，今年秋季上海展的品牌在海绵材料上可谓八仙过海，各显神通。

一些品牌集中表达海绵材料的属性：瑞士品牌“梦都雅”抓住普通海绵透气性差的痛点，研发出透气性佳的特质海绵，并现场展示其性能。“玺堡”则是在海绵中增加负氧离子，为其增添了新的功效。

一些品牌集中表达海绵材料的结构，典型的是日本品牌“戈尔泰思”，据悉其母公司井上集团在发泡技术上有着90年的传承，“戈尔泰思”具有多项海绵专利技术，并以可视化的方式表达各类结构的科学组合。借助“海绵解构立面墙”这一形式，“戈尔泰思”树立了其在海绵材料上的专业地位。

我们知道，海绵是一类材料的概括性总称，一些品牌通过对其细化，聚焦于一类专业领域海绵，既能拔高门槛，又能通过专业材料形成消费者记忆点，持续教化终端市场。比如梦百合以非温感记忆棉这一差异化材料撬动市场，近年收效颇丰。高端市场也遵循着这一规律，如进口品牌“PerDormire”与“奈曲”，聚焦于大豆纤维这一细分材料。

除弹簧，乳胶和海绵三种主材之外，我们同样为您采集到其他材料，不乏创新差异点。

■面料层材料

面料层材料是床垫产品的又一个卖点，本次展会上，我们看到土耳其品牌BELLONA将其上升到核心卖点的层面。BELLONA作为全球第一大纺织企业，拥有着众多面料专利，其中包括符合婴儿贴身衣物标准的有机棉，获得瑞士认证的除螨抗菌面料性能，产品不含致癌物的全球信心保证。正是这些不可复制的卖点，成为BELLONA品牌承诺“对于面料与织物健康安全”的重要支撑。

BELLONA的展会形象

■新材料：气垫

本届展会也有很多品牌在寻求新材料的使用，如“零秒”，使用气垫来作为支撑层材料，借助气垫的性能，可以做到软硬度的定制，非常新颖。无独有偶，以“iRest”为代表的按摩椅品牌，也在展会上展出了以气垫材料为支撑层，可调节可按摩的床垫产品。可见，借助新材料的运用，品牌商们也在积极探索赋予床垫产品更多的可能性。

■结语

床垫产品的根本属性是健康舒适，材料是其基础。我们能够看到上海展上涌现着很多优秀的床垫品牌，都在材料方面展现着自己的核心技术。这些技术并不仅靠口口相传，更多的是设计成可体验的形式，让消费者感知到材料的价值、品牌的价值。由此可见，材料的可体验性已成为床垫领域竞争的必备要素。

编辑：201602