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县级衣柜经销商将成为衣柜行业一道靓丽的风景线

2016-01-07 16:05:28    来源:中国环保家居网链   
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县级衣柜经销商将成为衣柜行业一道靓丽的风景线.jpg


如今,在渠道下沉成为家居行业一大发展趋势的背景下,越来越多的衣柜品牌走上了县级招商之路。可以预计,未来县级衣柜经销商将成为衣柜行业一道靓丽的风景线。不过,就目前来看,衣柜的市场接受率在一二线城市比较高,这就要求县级衣柜经销商在加盟、销售等各方面做好工作。

衣柜加盟不盲目选择大品牌

每年的家具建材展会上,衣柜行业的大品牌都会在展会上露个面,每年大品牌推出的新品系列是县级有实力的大经销商的首选,在他们的认知里,他们定位的是只做大品牌,做大品牌才有钱途,小品牌看不上!一个品牌能不能在县级市场长期的存活下来取决于多种因素,而并非是大品牌才能活下来。

的确,有的品牌的产品过于高端,县级市场的目标消费群体少之又少,结果是有价无市。有的品牌产品的设计过于超前,县级市场的消费理念及消费潮流滞后,产品一时间难以让消费者接受。有的品牌的产品很适合市场,销量也很好,就是供货周期太长,消费者(县级市场的消费者提前预定的意识还较弱,短期之内就要用)不买账。因此,县级衣柜经销商在加盟时需要根据实际情况来,不要盲目选择大品牌。

不随意效仿成功经销商

有业内人士指出,当下的部分衣柜经销商存在这样的心理:某地的成功经销商做某个品牌的某系列挺好,我也要做。经销商每年都要参加不同品牌的商务年会或新品发布会,衣柜生产企业往往会在会上讲解成功经销商的案例,目的就是要其他经销商效仿。有的衣柜经销商就会不经思考,选择做某系列产品的专卖店。他们的思维是他们能做好,我也能做好。然而,“在四川卖得好的产品,在河北未必卖好”。同类衣柜产品摆在了不同消费者面前,可能会水土不服。

的确,不同地区消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有很大的差异,而衣柜经销商们如果没有根据上述的不同而具体问题具体分析,不经市场调研分析,盲目效仿,跟风经营,容易导致盈利水平低,甚至是劳民伤财。

综合来讲,对于县级衣柜经销商来说,一方面得确保加盟的衣柜品牌符合自身的需求,另一方面则是在经营过程中,要学会具体问题具体分析,切勿盲目跟风。

   编辑210603

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