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衣柜经销商们如何提升自己的竞争力

2016-01-12 16:27:02    来源:中国环保家居网链   
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2016年到来之后,2015终于成为了过去式,不管业绩好坏.2015年的成绩单已经划下了最终的句点。在2015摸爬滚打了一整年的衣柜等经销商们总算是能够松一口气,暂时无需为如何达成自己的年度销售任务而绞尽脑汁。但是,尽管不必心忧销售额,但如何提升自己的竞争力,依然是衣柜经销商们在当前这个阶段需要解决的急迫任务。

2016年市场做好准备

2015年市场交房量减少,市场整体环境严峻等因素影响,已在激烈的竞争中“搏杀”了一整年的家居建材商们,依然不敢轻易松懈。只有当衣柜等家具建材经销商们在产品、渠道、模式、品牌等方方面面,想方设法做好了调整创新,才有把握为2016年的市场铺就一条更宽敞的道路。

加强品牌门店管理很必要

去年,在逆势中完成了增加门店、销量增长的欧派整体衣柜,今年准备通过公司化的管理模式,让销售更上一个台阶。欧派整体衣柜负责人范先生介绍,以往很多门店,多以夫妻店的形式运作经营,在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例,将聘请经理,对售前、售中、售后的各个环节,进行科学合理的管控。团队人员的配备,也将从现有的五六人,增加到20人左右。“团队扩充,并进行系统高效的运作,相信在市场开拓和客户维护上,将取得更好的效果。”范先生说。

模式创新还有更多可能

其他在家居建材业拼搏的同行也有着自己的调整方案,一家集成灶品牌经销商表示,明年会与本地的家装公司合作套餐模式,同时推出爆款产品,加强与橱柜品牌的联合销售,以相对平民的价格来争夺客源;而一位瓷砖品牌经销商表示,很多特色产品,其实还是要靠设计师的搭配,才能让亮点得以发挥,加快推广步伐,因此与设计师的合作,将尝试从“点”上的合作,扩展到“面”上,加大配合力度。

如何在有限的市场中,挖掘出新潜力,是衣柜企业和经销商永恒的课题,但具体采取何种方式进行,则需要衣柜商家自身不断进行探索和拓展。

   编辑201602

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