随着全球经济的影响，家居行业目前仍处于低谷期。虽然流通商场竞相开店，但有些商场仍是门可罗雀。面对整个家居行业，软体家居近两年年却发展迅速，在这种情况下，沙发行业洗牌的趋势越来越剧烈。
在沙发行业，顾家、左右、芝华士、联邦米尼四大家族，一直处于举足轻重的位置。四大家族在沙发行业历史悠久，基础雄厚。顾家1982年就有了顾家工坊。左右家居则成立于1986年，联邦家私创立于1984年，芝华士也在1992年就已经成立。
家族崛起
沙发行业目前洗牌严重。有很多历史悠久的老牌子，也有很多正在崛起的年轻牌子。各个牌子发展历程都不尽相同。
对于顾家， 1982年就有了顾家工坊，第二代传人顾玉华以木匠特有的敏锐眼光看中了沙发这个未来的希望产业，于1996年创办了杭州海龙家私有限公司。到了2000年顾江生接手了父辈企业。一个偶然的机会，顾江生发现展会不仅是个直接面对客户、快速推销的良好途径，更是一个树立企业形象、进行品牌宣传的好机会。顾家参加了上海国际家居博览会，第一年参展便摘取了展览会的金奖，此后连续四年卫冕，一举成名，家具行业有了“顾家现象”的说法。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过2800余家品牌专卖店。
左右沙发始于1986年，2016年左右沙发已经发展了30个年头。左右率先将中国家庭传统家居生活带入国际品质家居生活模式，是中国家居行业的领导品牌、中国客厅沙发的创始者。其一路稳健发展，持续引领软体家具行业发展潮流，始终走在市场最前端，让无数中国家庭告别单调、生硬的客厅家居，迈入时尚和更富艺术品位的现代家居时代，对中国家居产业发展的影响很大。
联邦家私，创立于1984年。在越来越扎实的联邦品牌推进中，联邦皮沙发国际市场的成功为中国市场奠定了坚实的基础。早在1997年就成功推出自主开发的“沙皮狗”系列休闲真皮沙发系列，迅速形成当时的市场风尚，成为中国真皮休闲沙发创领者。2009年，全新定位塑造以"无边界沙发生活"理念执导研产销的“联邦米尼”品牌。通过联邦米尼的专业产品和服务，提升了广大国人的生活素质的理念和行动，让更多的人拥有了更优秀、更舒适、更环保的产品和消费体验。联邦·米尼沙发始终秉持联邦高素质生活理念，一路开创、引领沙发生活风尚。
与前三家八零后比起来，芝华仕则是90后。芝华仕是敏华控股旗下知名软体家具品牌。敏华公司成立于1992年，集团总部位于香港沙田。 其一直专注于产品的每一个细节，对每件出厂产品都有严格的测试。2005年，敏华公司赴海外上市，成为新加坡证券交易所主板上市的首家中国家具企业。2010年，敏华成功在香港联交所主板挂牌上市，跨向了更大的国际舞台。从第一套芝华仕沙发诞生至今，全球已有超过千万户家庭享受着芝华仕沙发带来的舒适健康生活。
呼风唤雨
作为沙发领域的四大 家族，顾家、左右、芝华仕和联邦米尼在综合团队、规模、产品线、渠道网络与卖场位置的上都各有千秋。
顾家的优势是企业已经形成规模化。产品从现代时尚沙发延伸到功能沙发、软床等软体一体化。市场渠道也较为成熟，覆盖面极其广，从一二三线市场布局到四五六线市场，这种规模化使得它在上游采购与经营管理都更有成本优势，最终表现在市场上就是价值优势。顾家思想活跃，很会抓热点。今年8月顾家独家冠名《WULI屋里变》节目，此节目刚进棚录制就成为了话题焦点，引起各界人士的高度关注。顾家此举让更多年轻人认识了顾家，也让顾家更多的出现在幕前，对品牌的建立以及品牌的发展都有着很大的作用。
左右则是品质化优势。这么多年来，左右一直专注于做沙发，品质一直做得很不错，它在终端市场沉淀的是经销商与消费者对它的品质口碑。而线下门店，左右家主要以加盟为主，自营为辅，这种加盟模式会给经销商带来强烈的主人翁意识和用心程度也会带来好的服务，不失为一种好的营销模式。今年7月，左右更是外聘在电商方面很有作为的汪小康为公司总裁。左右发展30个年头，总裁一直由黄华坤先生兼任，从未外聘过。这让很多人猜想，左右是否是要以此为契机突破格局，是否会有全新改革？
说到芝华仕，做的是功能沙发，它对外一直在强调品类差异化，这是它最核心的竞争优势。芝华仕得以成功发展，主要得益于它在品类差异化的定位，它在功能沙发领域基本没竞争对手，整个细分市场几乎都是芝华仕的。其产品广泛被运用于高铁、机场、游艇、高端会所等多个领域。而且上市公司比较注重海外市场，目前芝华仕在在全球拥有超过3000个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大等80多个国家及地区，运营网络横跨六大洲。
而联邦米尼，现在联邦家具走的都是中高档的路线。品牌家具发展一段时间都会形成自己的一个特色，联邦家具最大的特色就是朴实自然、真实生活。联邦米尼内部经过无数实践尝试而积累总结出来的高效的5A新型销售模式。通过这个突破传统思维的5A新型销售模式，能够快速和有效地增长销售技巧和提高销售技能，激发潜在每个人内心深处的狼性销售和竞争的强烈意识。
群雄纷争
作为沙发领域的四大家族，顾家更规模化，左右是更品质化，芝华仕则比较差异化，而联邦米尼更自由化。
四大家族里面，顾家与左右，都是做现代时尚沙发的王者，两位好基友一直在正面较量，从未停歇。芝华仕和顾家之间则是在暗地较量；联邦米尼一直在各类沙发品牌的大榜里有着自己的位置。
8月2日，顾家家居在全国各大报纸刊登顾太太寻找顾先生的广告 。家居圈难得见到这类创意广告，所以迅速刷爆了很多人的朋友圈。一看就知道顾家家居在推广其“全民顾家日”。 见到如此大阵仗的广告，好基友左右沙发也顽皮了一把。在其“幸福时报”上也贴出回应“顾太太”的“广告”。沙发行业两大巨头的正面较量，有创意且值得借鉴，不时成为家居人茶余饭后的热门话题。这种较量，使得各自双方可以更好的发展实现双赢。
而芝华仕与顾家，顾家从参加展会树立品牌到利用粉丝经济拉拢客户再到与红星美凯龙等大型企业合作，品牌战略要比芝华仕专业。但是芝华仕上市较早，而顾家是今年4月首发申请获得通过，企业将择机在今年下半年公开发行股票并上市。至于联邦米尼，在真皮沙发行业，可以说是最专业的沙发品牌。在这个强调智能化的年代，智能家居正引导着一场全新的生活变革，并逐渐改变着人们原有的生活半径与方式。在智慧家庭的全新理念下，家居企业纷纷在产品中融入智能元素。在16年建博会上，联邦米尼的产品无非是今年最受关注的王牌产品。
沙发行业并不是你想进，想进就能进。“四大家族”虽然基业牢固，但也不能掉以轻心，仍有一大批大中小企业要与其争长短。取之长而避其短，将是未来“四大家族”越来越需要反思学习的，是继续屹立不倒、呼风唤雨，还是此消彼长，日渐消弭，让我们拭目以待。
编辑：201602
