今年无印良品中国市场侧重家居和食品

无印良品母公司良品计划株式会社公布了 2015 年财报(2015 年 3 月 - 2016 年 2 月)，东亚市场增速较快。

2015 财年良品计划的销售额为 3075 亿日元(约 182 亿人民币)，增长 18%。东亚市场(包括中国大陆、台湾、香港和韩国)销售额达到 830 亿日元(约 49 亿人民币)，增长高达 47.2%。

从营业利润来看，东亚市场的营业利润达到 172 亿日元(约 10.1 亿人民币)，翻了一番，首次超过日本市场的 170 亿日元(约 10.1 亿人民币)的营业利润。无印良品在欧州和美国地区则有所亏损。

作为无印良品最大的国际市场，中国区的销售额为 498 亿日元(约 29.5 亿人民币)，同比增长 63%，基本上和去年的 62%的增速持平。

从销售品类来看，服装和化妆品表现强劲。他们于 2015 年增加了加工食品等的本地生产，食品的销量在增长。无印良品中国总经理山本直幸曾表示，2016 年中国的发展重点品类是家具和食品。

无印良品在中国卖得好，跟消费升级的趋势有关：它强调生活品质，这个定位迎合了这一趋势。另外收益上涨也得益于它扩张和调价的政策。

2015 财年，良品计划在中国新开了 33 家店铺。去年 12 月，无印良品在上海淮海中路开设了中国最大的旗舰店，开业当天销售额就超过了 215 万。顾客需要排队才能进入店铺，这样的盛况维持了两三周。

你可能注意到了，去年无印良品在中国开始了史无前例的降价。名为“新定价”的调价分四次进行，降幅在 16%-20% 左右。这可能是它考虑扩大目标客群而为之，让那些之前觉得无印良品价格不可接受的人逐渐成为它的消费者。

不过，降价和开店并不能一直留住中国消费者的心。一个值得关注的趋势是：虽然中国区全年同店销售高达 20.4%，但是从去年一季度到四季度，无印良品中国市场的同店销售的增幅逐步放缓(分别为 38.6%、22.6%、15.9% 和 9.7%)。如果店铺增加的速度超过了消费者需求和消费额的增长，同店销售增长可能还会进一步放缓。

可能是因为察觉到了这一趋势，良品计划对 2016 年东亚市场的计划定得非常保守：他们预计销售额将增长 8.7%(2015 年为 47.2%)，同店销售增长 5.4%(2015 年为 13.1%)。

    编辑：201602