案例分析：网红薛之谦告诉你如何提升家居品牌

摘要：音乐人的自媒体化红利正在凸显价值现在的薛之谦有多红呢？仅从近一个月的百度指数来看，约是陈奕迅、张学友的4倍，邓紫棋的2倍。

一：音乐人的自媒体化红利正在凸显价值

现在的薛之谦有多红呢？仅从近一个月的百度指数来看，约是陈奕迅、张学友的4倍，邓紫棋的2倍，大致比齐TFBOYS。

据不完全统计，2016年薛之谦仅是长微博广告就与33个品牌达成了合作，每月微博广告收入高达400万。此外薛之谦还活跃于《火星情报局》等人气综艺，代言的腾讯动漫广告更是频频刷屏各类社交媒体，堪称歌手界的广告小王子，其商业收益亦可见一斑。

然而爆红的背后，薛之谦出道十年默默耕耘，音乐之路并非一帆风顺。由薛之谦唱作的专辑《初学者》从2015年5月首发，到真正获得行业和众多歌迷的认可，斩获“2016 Apple Music中国地区最佳专辑”大奖。

并非是薛之谦无实力，也并非他不努力。拐点在2015年底，薛之谦开始凭借着“段子手”身份在微博及综艺上走红，再加上执着做音乐的励志形象打造，“歌凭人红”，好作品逐渐为人知晓，大量吸粉吸金。

不仅仅是薛之谦，我们看到，截止2017年1月底，无论是与薛之谦并称国民段子手的大张伟，还是通过维权出名、数字音乐专辑大卖的独立音乐人李志，又或是组团音乐人搭建众乐纪的陈鸿宇等音乐人。

与绝大部分自媒体相似，正在依托社会化媒体及其他自媒体平台，通过输出独具风格的内容聚集大量粉丝，并借助影响力经济原理为自己的音乐作品引流、获得理想收益。

这其实不难理解，在音乐人自媒体化的互动场景中，音乐用户的参与感是完全不同的：他与音乐人更亲近，互动更即时。音乐人彰显了个性，同时粉丝的反馈对音乐人是具有影响力的，不直接参与互动的看客也是很重要的部分。这种微妙的互动，是音乐人在音乐作品之外提供给粉丝的福利之一，也是服务粉丝差异化的关键着手点。

启示1：多元营销正在引领家居品牌推广

宜家将餐馆开到了家具卖场，低廉的价格吸引大量的食客，固然来吃饭的人不一定会买家具，但是当他们有需求之时，第一个会想到的是谁？雅堂的迅速崛起不是偶然，雅堂小超的模式通过线下吸引了大量的流量，从而促进了线上的家具销售。在马云所谓的新实体经济时代，线上线下的相互结合成为潮流。

对于家居品牌的推广来说，传统单一的传播媒介正在逐渐消退，引流的方式也不再局限于单一的线上，或者单一的线下。微博微信的热潮还未散去，直播在2016已经崛起。全媒体的概念逐渐在线上形成，宜家，雅堂的创新方式也给人以启迪，多元营销的时代逐渐来临。

二：音乐人的自媒体化，不是再造一个段子手

与自媒体人类似，独立音乐人走自媒体化路线关注的莫过于流量、收入和其他想象空间。听众趋于挑剔，传统媒体对乐迷的公信力与影响力正在削弱，单纯的好作品已经难以抓住听众的注意力。这时候音乐人自带媒体属性则会为其大大加分。

微博、微信是目前音乐人搭建自媒体生态的首选战场，通过图文分享、评论互动、直播等形式与粉丝实现即时互动。能否成功自建自媒体互动生态，将会直接影响音乐人的吸粉能力以及影响力。

有了互动形式，还需内容。音乐人的自媒体化实则对音乐人及其团队提出了较高的内容要求，即音乐人在唱作之外，还需要在这些社会化媒体以及音乐类的自媒体平台有持续的、IP特色鲜明的内容产出。

启示2：家居品牌的塑造不再是打造一个品牌名称

对于家具企业来说，家具产品的销售，固然质量是基础，包括环保、设计、安全等等。我们往往把家具品牌的塑造等同于家具质量，其实这只对了一半。

要强调的是我们不是在忽视质量的重要性，而是说这是一个前进的基础。特色鲜明的质量有保证的家具产品，在环保风暴，追求个性化的潮流下是前提。

但是好的产品不一定会有好的收益，但好的推广却可以让你变得有名气。双十一，淘宝天猫家具品类销售前十的家具企业十分醒目，其实这些数据客观上起到推广营销的作用。

家具固然是生活的重要方面，但是对于普通人来说，我们不会刻意的去关注相关的信息，尤其是年轻人，当一个人第一次需要购买家具的时候，网络的数据往往具有很大的说服力。所以只能是强者越强。

然而如何成为强者，打造强有力的家具品牌？与普通大众的互动必不可少，公益事业的赞助，与综艺节目的结合，网红营销等等，未来的品牌不仅仅是推广一个名字，而是借助全媒体，线上线下，将品牌的理念融入到生活当中，当你在年轻人的心中有分量之时，自然当新人成家立业，有需求之时，自然会想到最熟悉的你。

三：从音乐人“中心化”到“自媒体化”

过去张学友、陈奕迅、周杰伦等著名歌手“人凭歌红”的中心化时代已逐渐告一段落，以薛之谦为代表的“歌凭人红”型歌手，正在以微博等社会化媒体为据点，通过表达“世界和平”的心愿以及写得一手好段子等方式，连带音乐作品爆火，吸引一票忠实粉丝，收获音乐人的自媒体化红利。

乐坛“去中心化”背后原因是错综复杂的，这并非音乐内容价值的贬值，而是随着中国音乐行业制作的分散、渠道的拓展、消费的升级，市场上的机会越来越多，音乐人要想成功营销的难度也就越来越大。

制作分散，直接体现在独立音乐人的创作门槛降低，音乐制作进入“众创”时代。2016年腾讯音乐、太合音乐、阿里音乐、网易云音乐等行业玩家纷纷推出原创音乐扶持计划，斥巨资溯源音乐上游产业。

太合音乐集团旗下的“全球原创音乐现金榜”T榜自2016年3月推出以来，截止2016年11月已累计发放奖金736万，收录原创歌曲过万首，获得奖金音乐人及听众累计超过6万人。

众媒时代，音乐发行、传播的渠道大大拓展，用户注意力稀缺，影响力经济逐渐上行。在音乐受关注较低的年代，以演代宣、演以维生是一种略显无奈的选择。

启示3：品牌将去权威，精神内涵重要性逐渐凸显

有一位哲学家说过，社会发展的成熟阶段是所有稳固的东西都会消失。这句话从现在的经验和角度看来，正在逐渐应验。凭借几首歌曲，成为天王天后的时代已经远去，这是一个追逐个性，和自我价值的时代，企图成为权威的可能都会被对抗而瓦解。

家具品牌同样如此，网红直播营销的一个重要的内在逻辑就是，我买你的东西，是因为我感觉很亲近，信任。宜家的餐厅我们可以清晰的察觉到这种思路，把品牌变成一种生活方式，融入到生活之中，以对等的姿态而不是居高临下的姿态建立顾客与品牌之间的关系。

四：一站式音乐服务将成机会点，基于大数据与专业音乐嗅觉的精准粉丝营销成关键

随着音乐创作门槛降低，资本的集中投入，越来越多音乐人和音乐作品将会涌现，对于音乐企划制作、宣传发行的需求也会增加，分散的服务将逐渐被整合。

音乐人不仅仅在自媒体化道路上需要指导和协助，还需要平台方能够为他们量身提供从“企、制、宣、发”的专业音乐服务，甚至到商演、娱乐营销等方面的影响力价值兑现。

音乐人的自媒体化趋势说到底还是由于现在的众媒时代以及分众市场兴起所决定的，音乐人不仅需要产出优质的音乐作品，也需要在日益激烈的竞争中自媒体化，主动地维护与目标粉丝良性的互动关系。

可以预见的是，未来能够掌握互联网音乐大数据，尤其贯穿音乐全产业链数据链条、能够帮助音乐人实现精准粉丝营销的平台方将会占据差异化优势。

启示4：基于完整产业链，服务链条，和大数据的基础，强者越强

上面的讨论中我们说过，品牌的基础基于质量。在环保、设计、个性化逐渐体现的未来，高质量的产品需要整个产业链的优化。因而行业的整合导致部分企业必然面临要么淘汰、要么升级的局面。

所谓大数据就是将以往的宏观分析具体化到每一个生产的细节，以事实说话，进而不断改进降低成本，提高质量。推广方面做到精准营销，这就是大数据对于家具的意义所在。

面大巨大的变革成本，体量实力强大的企业当然会占据上风。而微小企业则面临倒闭兼并的危险。当然在强者越强的变革之中，创意创新是关键，谁能走在前列，就将赢得先机。

同时在建立完整的服务体系，也相当的重要，毕竟家具要放在家里，如何解决好从仓库到家庭的这段距离，显然是一种挑战。一站式服务在解决问题的同时，给予顾客更为信任的体验，显然完成这些需要实力。

编辑：201702