经销商七招破解团队执行力不到位

摘要：领导自省老生常谈的营销界经典故事：狮子和羚羊的故事人人知晓，作为团队领导 ，你是狮子还是羚羊？需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。

1领导自省

老生常谈的营销界经典故事：狮子和羚羊的故事人人知晓，作为团队领导 ，你是狮子还是羚羊?需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。

如果你是狮子型的领导，那么你的领导作风会感染团队成员，你的气场会震住你的团队，可谓不怒而威。

反之你若是羚羊型的领导，结果则很明显了团队对你没信心，你在他们心中没有威信和分量，你讲的话，安排的事情，在开端就会出现打折，执行更是打折。所以作为团队的核心领导，建立自己的威信和领导力，是搞好团队执行力的前提。

2修心管理

修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。将你的销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。

然后，将团队的驱动力告诉他们：在团队的成长机会—学习销售实战知识，晋升机会—成为团队领导，薪资递增计划—优秀的团队成员会提高薪资，考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪，甚至请出团队。这样提前的修心管理的宣导和沟通会让下面过程管理的应用更顺畅。

3说明白，弄清楚

执行力提高的一个方法，就是执行的活动方案或交代的事情能够落地，这个事情首先是很实在，可以操作的，有些企业领导人员似乎为了体现自己高超的策划水平，将一个简单的方案搞的像一个大的报告，事项和明细、表格、策略很多很广，面面俱到，结果感觉这项活动全是重点，结果重点太多，反而感觉没有重点，太多的问题去执行，首先让业务人员感觉是懵了，这么复杂啊?结果还紧跟着这个报表，那个报表的明细逐项需要每天跟踪填写。

这样的问题其实需要领导者去做两方面的考虑：将方案的制定尽可能的简单化，将复杂的东西提炼出来。简单的东西才可能有好的执行。

4弹性时间的内部设置

对于执行力的时间期限问题也是执行力中的一个很关键的问题，在规定的时间内完不成规定的事情，然后团队领导就会从严考核来督促团队的执行效率。考核对与团队管理的确是个不错的办法，罚款来的实在，见效一般会很快。但是对于很重要的执行活动，需要在规定期限内完成好的效果，结果很关键，不仅仅是靠严考核来推动，还需要的执行时间上找找弹性。

主管领导需要信息传递的速度和质量，需要及时提高有预见性布置、追踪的事情就及时的布置，给自己整改的弹性，也给底下个别能力差些员工些时间弹性，这样最后在期限内能把事情做好，执行力其实是高的、质量也是高的。

5边做边指导，不脱离群众

好的执行活动并不是安排下去就完了的事情，员工一般不具备领导者的思维，自己具体知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么样时间段完成?有清晰的规划的不是很多，即使员工具备自己规划的时候，也不尽科学和效率高。一个方案出来后，也是领导者给予员工进行一次小培训的机会，指导他们怎么干，怎么能干好，也是执行力高的一个关键。指条明路让他们去做，比他们盲目探索更重要。

其次是追踪的问题，有些领导由于事情安排的很多等诸多原因，执行力的提高不仅仅是员工自身的问题，也需要团队领导去审视下自己的缺失，管理的缺失，修正管理层面的隐患，自然也会推动执行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在为执行力加分。

6目标清晰量化，让执行有数据核定

有的销售人员对任务概念不清晰，没有分解的意识，只知道埋头干，不懂规划数据。对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售目标的实现。

7优胜劣汰，奖罚分明

经销商团队中需要纳入新鲜的血液来激活之前不太成熟的团队，新鲜血液做执行工作有板有眼的执行，无形中会对老团队的传统思想形成冲击，逼着他们转变思想，唯有做得更好，才可以保住地位。

员工的培训是培养员工形成共同的价值观和增加凝聚力，有效的培训结合日常活动的实务，将理念和工作方法，可以提高员工觉悟也可以加强执行力的有效落地。加强循环追踪，迅速整改，落地运动，成就习惯的好模式。

总之

经销商领导的重视和对活动的布达，运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行才能打造出高效执行力的铁军。

编辑：201702