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观点:打死我们的不一定是同行

—2017上海墙纸展观后感(二)
2017-09-14 22:07:20    来源:中国环保家居网链   
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大壮其人:何慧林

中国壁纸产业基地发起人

中国墙纸协会兼职副秘书长

中国壁纸商城建设者

高港高新区经发局服务业科科长

大壮是威迈壁纸的战略顾问,此次上海展自然要去拜会威迈壁纸的孙利福老总,在谈及展会现象和行业形势的时候,孙总说了一句经典的话,打死我们墙纸企业的不一定是同行。

威迈壁纸已有三十多年的历史,以前墙纸行业竞争,无非是同行之间的竞争,主要的竞争力在于产品(服务是逐渐加上去的)。墙纸厂之间不断的投资设备,开发新品,以求得在行业中的竞争优势。威迈壁纸工厂的设备可以说是万国馆,一共有十二条生产线,荷兰施托克、英国爱麦逊、台湾佶田和光灿,国产华阳和德高、另外还有威迈引以自豪,行业首创的植绒线,宽幅达3米的PVC壁布线,多条数码打印线还不计算在内。虽说威迈自2015年开始推行全网营销,但大壮仍感觉威迈源于内心的好产品打市场的竞争意识。

大壮曾经在文章中列过10种主要墙面装饰材料,墙纸人一直拿涂料作为行业竞争对手,墙布的迅速崛起应该在多数墙纸人的意料之外,但大壮目前感觉集成墙面会是墙面装饰材料中的一块黑马,因为集成墙面可以把墙纸墙布集成到它的表面去。在此大壮要点赞一下我的老领导陈军,他在2010年就预测墙纸要做成模块化的方式来安装才能更盛行,这不被集成吊顶行业的人用集成墙面来实现了。此次上海墙纸展看到艺龙墙布展示了布面集成墙板,让我感受到墙布人的市场意识更为敏锐。

移动互联网和电子商务的盛行,已经对墙纸行业以前的流通渠道和商业模式进行全面改造和重塑。但墙纸毕竟是个小行业,在家装行业处于配角地位。6月16号万户在泰州搞了个墙纸电商会,大壮应邀在会上发言,记得我提醒参会的诸位,关注装配式建筑,关注全屋定制,关注整体软装,关注精装修房等建设和消费模式的改变。这些业态的变化如何改变墙纸行业,大壮曾通俗用了“截胡”一词来形容。墙纸墙布的市场容量应该还会增长,但你没有顺势而为,属于你的那些份额给随机应变的工厂(或店家)抢走了。所以最近大壮一直呼吁墙纸墙布工厂主动抱大腿开展跨界合作,抢先与全屋定制和整体软装的大公司配套合作为上策。

举个栗子,大壮年轻的时候,还流行那种缎绸面子的被子,需要自己把被面、棉胎和被里缝成一条完成的被子,印花床单一般是上海民光牌。那些缎绸被面、民光床单,质量多好,多漂亮,但现在好象见不到谁在用了。因为被套实在太方便了,有了被套谁还去缝被子?所以那些被面和床单公司就被生产四件套、六件套的那些床上用品公司干掉了。

值得提醒的是,大多数墙纸墙布公司还沉浸在原有的思维模式中,对家装行业的趋势变化,有的是麻木不仁,无动于衷;有的有所知觉,但不知所措。墙纸墙布行业当然也有眼光独到的先知先觉者,他们总能领先作出决策,抢得竞争先机,在残酷的竞争中不断做大做强,希望你是其中的一位。

作者:何慧林


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