又到双十一，满屏的低价广告、防网络陷阱等的内容，让人看得很没劲。这样的大促月，商家的套路基本不变，打的都是价格战，当然还是会有品牌“别出心裁”，玩点新营销。比如苏宁易购的营销就很有趣味，一条“领导撤回了一条消息……”的视频将年轻人的心里挣扎、戏精本色发挥得淋漓尽致，尽管是一条广告，也让人乐意接受。
讲真，随着年轻群体越来越成为消费主力，商家的营销重点都放在了年轻人身上，这种趋势放在老品牌上更是明显。比如地板行业的老大——大自然，每年11月都是大自然“万人疯抢”的大促月，光看名字就有种让人肾上素飙升的冲动，但免不了走进“价格战”的死胡同。为了更好地营销，今年大自然玩起了新花样——搞价值营销，当然，营销对象是年轻的90后。
“你不必背负太多”、“年轻就敢为1%的成功奔跑”、“从零开始做自己”……这些暖心的文案戳中了不少90后的心。刚出社会没几年的90后，形象地用“贫穷、脱发、没猫”三个词来形容自己的特征，剖析其深层的原因，是现实与梦想之间的落差。他们喜欢自嘲，却又不甘现状，他们背着很多包袱，却又不愿抛下，就在这样的夹缝中苦苦挣扎。所以，大自然的文案，可谓是说出了90后的通病。
稻盛和夫曾说：不要以你现在的能力，束缚对未来的想象。这句话放在90后身上，可谓十分贴切。但是，作为极具个性的90后，哪里愿意被说教。那么通过怎样的方式，才能跟他们好好沟通呢？（商家当然想让他们资源购买自己的产品啦！）当然是用90后自己的话。在这一点上，大自然就做得非常好。举个例子：
在产品推广上，大自然很好地抓住了90后的痛点：一方面：穷。想把家装修得更有品味，但碍于没有钱，将就装装就算。铺实木地板的，简直不敢想！针对这个，大自然地板打出“从零开始做自己”，推出“零醛智造”系列，品质过硬、花色时尚、且厂价直购，切合主题又满足90后需求。
另一方面：懒。想铺更好的地板，但又懒得打理。自己做风格设计么，更是懒得跑建材市场，丢给低价家装公司就算。针对这个，大自然除了主打耐磨耐脏易打理“零醛智造”，还同时推出木门、橱柜、衣柜、壁纸及环保家装等全屋家居，大品牌好品质低价格一次性满足90后。可谓是打得一手好营销。
趁着双十一，有装修需求的年轻人不妨看看大自然，说不定就有你心水的那一款。
编辑 201702
