燃爆的电商业绩背后 大自然地板如何谋篇布局

“双十一”，在万众瞩目之下，华丽的阵容登上各大媒体舞台。今年的“双十一”似乎与历年的不一样。今年是马云提出“新零售”概念元年，各大主流电商平台、厂家商家纷纷推出“新玩法”，诠释和玩转“新零售”。

众望所归 电商巨头有“新”意

京东一揽子无人计划，如无人仓、无人货车、无人超市、无人便利店、智慧供应链开放平台同时与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易等互联网行业的几大“流量天王”结盟，另与搜狗达成战略合作，推出“无界零售”玩法。

天猫则推出定金膨胀翻倍、支付尾款时减免、各种叠加红包和优惠券等优惠政策。近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点、品牌快闪店加入双十一之战。全球超14万品牌投入1500万种商品参与天猫双11，海内外超100万商家线。同时在浙江、北京、深圳三大卫视联动直播。

苏宁提出新模式、新物种、新玩法、新渠道、新服务“五新”服务。打造智慧零售机器人“旺宝”，举行“寻鲜记”活动专门针对湘西贫困县的腊肉、蜜柚等农特产品等进行直播等。

不忘初心 大自然地板亮“新”招

在家居建材行业，截止当天24时，双十一销售数据也纷纷出炉，亿元俱乐部再度扩容。据不完全统计，2017双十一成交过亿的家居品牌有42家。其中TATA木门以6.19亿的销售额拿下桂冠，全有家居、索菲亚、九牧分别以5.6亿、5.47亿、5.3亿紧随其后。而大自然地板以2.29亿的销售额位居第13位，地板行业第一位。无疑这样的数据对大自然企业来说有所下滑，但仍然可圈可点，对于未来营销来说，具有重要的战略意义。

曾几何时，在地板行业一直有以“价格战”打开消费者市场，在过去生产力水平较低的传统制造业领域，消费者对地板的认知较弱，多数厂商以“价格优惠”大促“简单粗暴”的方式吸引消费者关注，形成了“被动”局面。如今，以产品和服务为主线的“价值战”逐渐取代并愈演愈烈，大自然地板不忘初心，秉持“客户至上”的理念，稳抓主线，输出全方位、高成效的营销“奇招”，真正将线上线下全面打通，形成流量闭环，开创“无界”渠道新模式，专注用户“体验感”，传递情感的温度。

勇于归零  数据发掘出“新”法

值得一提的是，在家装主材类中，诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、九牧位居前三。前十中，只有大自然一家地板企业，其余被陶瓷、卫浴、吊顶占据。众所周知，陶瓷和地板是互为替代品，市场上一直都存在着“选瓷砖还是选地板”的争议，此次数据可以看出，在大的行业中，陶瓷仍然是地板商进行战略扩张，扩大市场规模的重要竞争因素。在看看全屋定制类数据，TATA木门、索菲亚、欧派牢牢占据前三，梦天木门和尚品宅配也分列第四、第六位。

不难看出，“全屋定制”已经成为单品牌厂商转型的方向，也是未来发展的趋势。近几年，大自然一直在布局“大家居”战略，向全品类综合厂商发展，旗下所属的大自然木门、柯拉尼橱衣柜、进口地板、环保家装、壁高壁纸等子品牌都在加速推进，逐渐增加市场占有率。在这“攻坚克难、补齐短板”的关键时期，坚定理念方向，增强品牌知名度和曝光率，向三四线城市持续发力，稳步提升市场占有率，继续发挥现有优势显得尤为重要。

“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，这个市场蕴含巨大的潜力，只有不断的归零，才能发现自己的不足，找到进步的方向，而大自然家居也一直在路上砥砺前行！

编辑 201702