国产卫浴品牌走出国门有哪些路径可选？

作为国产品牌，能够破风斩浪，在国际市场有所建树，除了积极跟随发展大势，其背后的艰辛也超乎常人想象。如今在新的全球化经济中，中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”，而将越来越多地成为“引领者”，卫浴企业亦是如此。

近几年，开放包容、合作共赢观念随着“一带一路”国家政策的贯彻落实日益深入人心，也为我国能源、运输、科技等多种行业提供了新的发展契机，作为人们生活水平重要支撑的建材家居行业，名正言顺成为受益者之一。

其中的重要组成部分卫浴行业也再添发展契机，走出国门，近去国际市场分一杯羹，不仅是中国民族品牌强大光环下的亮相，更可以跳出国内品牌繁多竞争激烈大环境，获得更广阔的发展空间。但“跃龙门”从来都不是一个信手拈来的事，如何走出去是广大卫浴企业需要思考的问题。

紧跟国家政策前头部队已出发多时

根据《2016-2021年中国卫浴行业市场需求与投资咨询报告》统计显示，目前我国已经成为世界上产量最大的卫浴产品生产大国。今年9月，举世瞩目的金砖国家领导人第九次会晤在厦门举办，我国对外贸易的华丽数据让人由衷欣慰，今年前7个月，我国卫浴行业对其他金砖国家出口贸易额为585.44万美元。其中，对巴西出口51.03万美元，对俄罗斯出口82.47万美元，对南非出口40.5万美元，对印度出口411.44万美元。

作为国产品牌，能够破风斩浪，在国际市场有所建树，除了积极跟随发展大势，其背后的艰辛也超乎常人想象，所幸，很多企业都不负众望，在浪潮中成功实现自身的转型升级。

而在卫浴行业，不少企业也因眼光长远，成为当代卫浴行业走出国门的标杆，值得行业其他企业尊重和学习。

作为行业大佬的九牧卫浴，早在2012年，九牧就开始布局金砖国家，与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等国家建立了深度合作关系，作为企业董事长，林孝发已将走出去看作是中国企业的一种常态和发展趋势，“实业出海”的观念不仅让九牧卫浴在国际市场站稳脚跟，也为广大卫浴企业扎实前行提供了借鉴意义。

另一个民族卫浴品牌箭牌卫浴则践行民族卫浴品牌突围宏愿，自2010年以来，先后在伊拉克、缅甸、蒙古国等地发展经销商，开设专卖店。箭牌卫浴出口部还广泛与建工企业开展海外项目合作，包括小勐拉世纪花园酒店项目,印度尼西亚Indonesian Street City项目等。

而在境外创收方面，我国不少卫浴企业成绩也可圈可点，行业出口大鳄惠达上半年营收13.31亿元，同比增长26.31%，2016年，惠达卫浴境外收入达6.99亿元。出口型企业海鸥卫浴，上半年营收8.15亿元。2016年，海鸥卫浴境外收入达14.45亿元。瑞尔特一季度实现营业收入1.93亿元，同比增长12.8%。2016年，瑞尔特卫浴境外收入达3.54亿元。

国产卫浴品牌走出国门有哪些路径可选

如今在新的全球化经济中，中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”，而将越来越多地成为“引领者”。对于国内企业来说，“一带一路”显然打开了一个极大的市场，但走出去，引进来，对家居企业来说并不只是简单的几个字，其中包含着机遇、挑战、风险，可谓悲喜交加，卫浴企业同样如此。

仔细观察我国卫浴企业“走出去”的一些模式，不难发现其中一些相似的路径。

第一种，通过国内出口代理商，这种方式多适用于中小规模卫浴企业，由国内出口代理商主导，通过拓展拿到海外订单，再向国内厂商进行采购，虽然成本较低，但很难有稳定的持续性。

第二种，卫浴企业自建海外拓展业务部门，主动寻找联系海外客户，通过海外客户资源积累和开发，获得稳定的客户订单，增加业务收入。这种方式成本较高，是一个循序渐进的积累过程，适合实力较强的大型企业。

第三种，通过海外运经营，将专卖店开到海外，以直接销售的形式，相对来说成效快，前提是品牌实力强，优势明显，适合品牌价值和企业实力皆强的企业。前面说到的九牧、箭牌、惠达都已在海外开设不少专卖店。

第四种，进行代工生产，就目前来说，代工仍是中国卫浴企业海外经营的主要方式。通过代工国际知名卫浴品牌，拥有稳定订单，进行海外拓展，不少公司发展也令人崇敬，如海鸥、航标等。

第五种，企业参加海外举行的专业类展会，这种途径的效果最为直接，但是成本也最高。如今年9月25日—29日，素有“欧洲卫浴瓷砖业风向标”之称的博洛尼亚陶瓷卫浴展(CERSAIE)将在意大利博洛尼亚展览中心举行。其中，东鹏、鹰牌、新明珠等品牌将参展并展示陶瓷卫浴产品。

其实，“走出去”的最终目的是能够让我国民族品牌立足国际，让中国品牌在国际平台更有竞争力。对于当前我国卫浴品牌来说，“走出去”既需要扎实的内功，更需要改变固有思维，拥有“国际化”视野。

中国品牌走出去，需要大家把核心的竞争优势结合起来，相互融通，抱团出海。企业做大做强，不仅需要产品、设计升级，更要注重文化贴合，树立正确的大局观。

编辑 201702