地板市场细分化：大势所趋 创新为要

产品细分和市场细分，近几年这两个概念在地板行业已是耳熟能详。80、90后新型消费群体的崛起，感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为使他们对地板产品的需求呈现多样化、个性化特征，地板市场细分时代渐渐开启。

地板行业市场细分化是大势所趋

2017年，不管是媒体还是地板企业，都钟情了“细分”这个词。

融汇地板的“原木1+1”两层实木地板在3月上海地材展面市，轰动一时;久盛地板、天格地热地板专注实木地热品类，各方荣誉加身风光无限;2月28日，“意外——大自然地板N+空间解决方案发布会”上，大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬宣布，“大自然地板将根据用户习惯，细分产品市场，为消费者带来更多选择”;生活家地板新品“拼花”与“态系列”、北美枫情全屋定制系列、创意玩家地板意大利原创设计风格系列、融汇孕婴地板系列、大自然厨房阳台地板，还有风靡市场的儿童地板、老年人地板等等，关于地板行业市场细分化是大势所趋的预言，在2017年中已初露端倪。

地板行业已经从产品、渠道竞争阶段进入到品牌、营销竞争，消费者的需求越来越多样化，想要在在竞争中脱颖而出，做好市场细分是关键。地板企业必须根据市场变化，调整营销策略，从消费者出发，将他们看作一个个需求不同的个体，将他们分门别类，方能解除窘境。

市场细分的要义是创新

技术创新逐渐成为地板的无形资产，美国著名经济学家管理大师熊彼特说：“创新是企业家对生产要素的重新组合”。市场细分的要义就是创新。创则兴，不创则亡。固步自封，不去迎合消费者的需求，只会被同行的细分模式打败。市场细分化不仅是消费者的需求，也是地板企业的机遇，掌握产品更新换代的趋势，开拓新市场，掌握市场主动权。

市场细分的前提要明确目标

地板企业的规模相对于整个市场是有限的，不可能样样行，样样通。实木、复合实木、强化、竹木、地热等等地板种类繁多，想做到包罗万象，需要付出大量的人力、财力，细分市场对中小企业有重大意义。地板企业必须认清自己的优势，确定自己的目标市场，集中发展一个或者几个品种的地板，在较小的市场中赢得份额。

市场细分的战略重点是产品与渠道

近日，江苏省质监局发布2017年二季度儿童家具产品质量监督抽查和风险监测结果：共抽查儿童家具产品149批次，合格103批次，合格率仅为69.1%。大部分产品存在有害物质超标等问题，受到了社会的广泛关注。这样的新闻还有许多，被淘汰的企业也不计其数，产品是一个企业的灵魂，品质是永恒的话题，在市场细分战略中，新的市场需要被培养，地板企业更需要追求品质，如果作为开辟者却不注重产品本身，只考虑另辟蹊径，在新的细分市场中谋得关注而忘了初心，细分市场必然会被瓜分。

企业在注重产品本身的同时，渠道也扮演着举足轻重的角色。渐渐成为消费主力军的80、90后消费观念已不再局限于线下，想要抓住市场，就要开拓新渠道。网络商城、高端卖场等方式的崛起都是地板企业构建渠道战略的选择，而“精营是关键”。

“精营”在于服务、专业、效率、整合。新的环境下，消费者要的不再只是产品，更好的体验、服务、咨询是支撑企业销售地板的核心竞争力。地板企业以专业的渠道推广、专业的服务和产品，在市场竞争节奏加快的形势下，迅速做出决策，根据市场细分的需求，按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类，以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。

市场随着时代在不断变化，地板企业需要认清形势，用发展的眼光看问题，主动迎势，明确目标，找到属于自己的细分市场，方能在激烈的竞争环境中占有一席之地。

编辑 201702