家居行业尝试新型营销方式

近期，《经济日报》记者来到位于福建省南安市水头镇的海丝泛家居体验中心英良馆采访，这里的“泛家居”产业联盟给家居建材企业带来了不小变化。

所谓“泛家居”，是以工程家居设计为基础关联，以建材生产、装饰设计等跨行业资源整合为营销点的新型工程家居营销新理念。2015年，南安市牵头搭建了泛家居的产业平台，成立了泛家居联合会，鼓励石材、洁具、瓷砖等企业加入泛家居联盟，并明确以股份制拟上市公司为目标，成立南安市泛家居投资公司，主要投资运营泛家居线上多功能平台、泛家居线下体验营销中心。

南安是我国著名的建材之乡，石材加工行业是南安市的支柱产业，全市拥有规模以上石材企业近300家，全产业链年产值超过600亿元。英良集团是南安石材行业中的佼佼者，但该集团董事长刘良说，英良集团的市场营销一直是靠自己的团队“单打独斗”，考虑到B2C市场需要高成本的渠道建设费用、品牌推广投放以及售后服务保障体系构建，公司的市场营销主要以B2B为主，几乎主动放弃B2C市场，高昂的渠道布局成本让英良集团望而却步。

当地许多家居建材企业都有着和刘良一样的困惑：即使B2C是一块蛋糕，也可能被渠道的成本压力拖累。南安市委书记王春金告诉记者，随着经济发展进入新常态，南安市家居建材行业的传统优势明显减弱，企业要想在新形势下找到新“蓝海”，关键要在生产端开展设计创新、技术创新，在供应链推进营销创新、服务创新，突破传统产业转型升级的瓶颈和困难，培育发展新动力。

刘良告诉记者，依托泛家居产业联盟，南安市的家居行业由过去的“单打独斗”转变成了“立体化作战”。在线上平台，消费者轻轻点击鼠标，就可以轻松获取家居解决方案；在线下的体验营销中心，消费者可以更加真实地体验和感受不同家居解决方案带来的视觉效果和舒适度。

“我们已经和九牧洁具达成进一步的合作意向。”刘良透露，2017年起，英良集团与九牧洁具进一步加大在家居融合产品领域的开发，并借助九牧洁具在全国超过2000家的门店，把石材产品融合到九牧洁具的门店中，为消费者提供全方位的产品展示。

王春金表示，目前，南安泛家居产业联盟的各项工作都在稳步推进。2017年，泛家居产业联盟将继续在全国各大城市建设线下体验中心，并策划打造泛家居产业园区，建设泛家居产品生产、设计中心，力争实现泛家居联盟企业间的协同制造，有效降低泛家居联盟企业间的生产成本。

同时，还将继续推进泛家居的线上多功能平台建设，力争在2017年上半年全部完成建设并投入使用；2018年至2019年实现线上交易额突破5000万元，2020年内实现线上交易额突破1亿元。

编辑：201702