家居企业比拼“金九”市场

由于促销常态化，建材家居行业的淡旺季界限已有所淡化，不过作为建材家居行业传统旺季的9月、10月，仍是企业营销活动集中发力的阶段。大自然家居、TATA木门、霍尔茨木门、法恩莎、箭牌、芝华仕、借此契机，家居卖场及企业纷纷推出各种营销活动，不仅有实惠、讲设计，更拼品质、重体验。

家居卖场：营销比拼实惠

作为建材家居的传统采购季，选装修、挑家具自然少不了家居卖场。在9、10月，京城家居卖场开启多元化营销。

居然之家在9、10月线上线下齐发力，线上重点开展以“居然设计家”在线商城为主题的促销活动，线下其各店面推出多重优惠活动回馈新老客户。从居然之家官网消息显示，9月2日至10日，居然之家顺义店开展“5周年店庆”促销活动；同时段，居然之家大兴店将举行“师恩暨乌兰图雅见面会之实木沙发文化节”等活动。

9月2日至3日，红星美凯龙在全国启动鲁班设计尖货节，北京红星美凯龙五家商场整合一线大牌商户推出99元购鲁班设计尖货活动。据介绍，今年的鲁班节，红星美凯龙在促销产品的品质上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝华仕、强力床垫等五大品牌为全城会员准备了1100件设计尖货。活动期间，会员顾客在北京红星美凯龙5家商场购买活动品牌，并将货款统一交至商场收银台，累计实付满29999元+29999会员积分即可以99元的价格换购设计尖货1件。

9月恰逢城外诚店庆月，城外诚大力度推出以“返现”为主题的多重优惠活动，同时还有多场系列文化演出举办，购物满一定金额还有机会赢门票，而且系列演出一直持续到10月。集美家居在9月的营销活动也不少，官网消息称：8月26日至9月8日，集美家居北苑商场推出“集时惠 美新家 购给力”集·美·购活动；9月8日至10日，其昌平水屯商场将举行6周年庆活动；9月9日，大红门旗舰商场将推出“大牌惠民计划”活动。

单品：花样活动吸睛带动销售

在金九的家居传统旺季，除了常规的促销活动外，一些家居企业借着新品发布来带动销售，既给消费者耳目一新的感觉，又能让新品成为撬动销售的有力支点。

近日，TATA木门以“新品公测”的形式，让新产品、新店面的亮相更接地气。据悉，TATA木门在居然之家顺义店开出一个大店，大店启幕当天，不仅邀请柳岩一起感受TATA木门的静音与设计，而且与TATA木门董事长吴晨曦一同揭晓新品测民选“等风来”、“宽窄”、“静”三款新产品。柳岩最喜欢的一款门叫“枫叶荻花”，其为A、B版设计有两种款型，一种是实木的，像叶子一样的图案很适合用在卧室；另一款是透明玻璃镶嵌的，适合在厨房和卫生间使用。此次“明星+大店”模式活动，单店单天就成交了2058万元。

行业领导品牌霍尔茨木门从8月15日到9月17日整整一个多月的活动时间内，霍尔茨一起推出两大“礼”：活动特价和天猫爆款。活动期间，霍尔茨木门在市场上受到热烈追捧的18-22门型将以惊爆特价送给消费者，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，独特的T型结构加上自主研发的环保CPL材料，保证木门的健康环保。与此同时，霍尔茨木门在天猫商城推出爆款锁具，霍尔茨木门专业静音锁先到先得，只要登录天猫商城即可抢购，打造安静家空间怎么能少得了静音锁？

十元特权定金，享多重礼品和专项服务

在“金九银十”来临之前，大自然家居重拳出击，联合天猫启动“睡地板野自在——超级品牌日”，9月1日-9月17日，登陆大自然天猫官方旗舰店，或全国线下任意大自然家居旗下产品门店，预付10元特权定金，即可获得100-300元现金抵用券（不同订单金额使用）、专项服务包：免费测量、免费送样、实木筷礼品盒、酸枝佛珠手串礼品盒以及iPhone手机抽奖机会等多重礼品及专项服务。活动期间，在大自然家居旗下品牌的产品门店（大自然地板、大自然木门、柯拉尼橱衣柜、壁高墙纸），购买指定产品，均可以享受全包服务，包括物流运输、施工安装、送货到家、送货服务、辅料产品、售后服务等五项内容，让消费者享受“一站式搞定”的满意服务。

■阅读延伸

9月、10月作为传统的“置业装修季”，消费者对建材家居的需求相对集中，不过近年来随着家居促销常态化，淡旺季的界限区分已经淡化，同时受“互联网+”的消费分流，消费者对于多种促销显得理智，更注重产品品质及消费体验。不过参考往年9月的建材家居景气指数，在各类促销活动的带动下，家居卖场及企业的销售业绩较为可观。

2016年9月的全国建材家居景气指数BHI为111.51，环比和同比皆上升，全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1086.2亿元，环比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全国建材家居景气指数（BHI）为109.30，环比上升3.86点，同比下降8.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元，环比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，传统旺季的推动作用依然明显，家居卖场及企业抓住旺季销售机会，推出的各类营销活动促使前期观望的消费者有所成交。

今年9月家居卖场及家居企业的营销活动不少，还有不少家居企业正在筹备中，同时由于今年国庆节与中秋节重叠，9月或成为企业营销发力的重点关注月份，预计营销提振效果比较明显。

编辑 201702