家居共享店现身京城

  开个独立店，曾经是有实力的家居品牌相当嘚瑟的事儿，如今独立店弊端频现，与他人合开共享店成为时尚。2017年9月，中和艺术空间体验馆让出2/3的面积，与德国当代卫浴、德国墨瑟门窗建立共享店，澳比德橱柜专卖店辟出专门空间与小强免费装修合开智选体验店，让家居共享店从概念变成了现实。共享店带来的空间、客流、销售、服务等方面的共享，正冲击着独立店单打独斗的传统模式，改变着人们的家居消费习惯。

  客流

  品牌共享相同目标客流

  居然之家北四环店西侧华仑大厦的白色底商里，诗、书、茶味道浓厚，这就是行之行红木家具董事长张行保开设的中和家居艺术馆。这个拥有三层楼、1500平方米的独立店，随着2017年9月德国当代卫浴和德国墨瑟门窗的相继进驻，已正式变身为一个全新的家居共享店。

  2017年9月下旬开业的墨瑟生活体验馆，占据了这栋楼东侧一层和二层的一半。棕红色的入口门，显得庄重威严，采用指纹锁和机械锁两种方式，安全可靠。内部是一个门窗的世界，既有能抗拒十级台风的木索系统,也有铝包木、防雾霾、智能门窗等各种创新产品；五金件、玻璃像一件件艺术品展现着墨瑟的高贵气质；顾客体验区里，墨瑟门窗的防风、防雨、隔音效果一试便知。

  便于服务追求品位人群

  与墨瑟生活体验馆相邻的是德国当代卫浴展示中心，占据这栋楼西侧一层和二层的另一半。进门映入眼帘的是挂在墙上的数个洗面盆，有圆有方，瓷壁轻薄，不会超过5毫米。除了当代卫浴，还有另一个高端品牌劳芬卫浴，在温馨的灯光映射下，浴缸、马桶、龙头、花洒，一件件作品精致美观、典雅高贵。

  “我们是听说当代卫浴拿下了中和家居艺术馆的一部分，才想到在这里开店的，没想到和张行保董事长一拍即合，把黄金位置让给了墨瑟，自己屈居于三楼。”墨瑟门窗总经理刘志来颇为自豪地告诉记者。张行保则表示，当代和墨瑟的进驻，中和家居艺术馆的展示面积虽然小了，但不再孤单，而且可以进行互动，互带客源，以共享的方式，更加方便地服务于追求生活品位的人群。

  空间

  共享到店内外休闲空间

  如果说中和家居艺术馆与当代卫浴、墨瑟门窗只是共享一栋楼，呈现各自品牌，共享相同目标客流的话，那么小强免费装修与澳比德正在装修的集美大红门店，则是一个完全融合的共享店。

  澳比德本是小强免费装修橱柜供应商，总经理王兵与小强免费装修联合创始人富贵是好朋友。当听说澳比德要到集美大红门店开一个全屋定制体验店时，富贵找到王兵说：“我们一起开吧！”王兵欣然同意，于是“澳比德全屋定制小强家居智选体验店”应运而生。

  2017年9月26日，澳比德与小强免费装修的智选体验店装修进入尾声。记者看到，在150平方米的展厅中，澳比德占据大部分，展示着多款橱柜样品。只有30平方米的空间属于小强免费装修，在此，陈列着精选出来的一些建材品牌：东鹏瓷砖、贝朗卫浴、摩恩花洒、欧雅壁纸、欧斯宝吊顶、诗珑漆、瑞嘉地板、美因阁木门……一张条桌通过一个圆窗延伸到澳比德橱柜区，设计师在这里与顾客沟通，现场设计，方案则通过大屏幕共享到店内外的休闲空间，让陪同的家人也可以在喝茶时看到设计进程，提出意见。

  销售

  共享能产生关联消费

  “面积不到1/3，但这个店我出资30%。”富贵向记者表示，之所以称之为“智选体验店”，是因为消费者选择家装产品时面临三大痛点：一是品牌太多，不知该选谁；二是相似产品价差悬殊，不知如何选；三是功能很多却缺乏个性，不知方案怎么定。“小强免费装修的每一款建材产品都经过设计师的智能选择，四五个经典款，经过整合、搭配，就能形成百变的个性化方案。”王兵则认为，小强免费装修具有强大的网上引流能力，能产生关联消费，提升自己的产品销量，因而“这样的合作一定是双赢的”。

  服务

  独立店向共享店升级

  独立店面积大、展示空间多，能充分展现品牌的特色。然而在共享理念越来越流行之时，独立店的弊端也开始显现：客流不足、销售模式单一、没有关联销售。

  家居共享店的出现，正是对独立店模式弊端的规避和弥补。以行之行红木为例，张行保在创立全新的“中和”品牌时，就在高碑店古典家具一条街建立了中和艺术空间。这是一个完全独立的体验馆，将红木家具产业和文化表现得深刻而清晰，北四环中和家居艺术馆1500平方米的面积，无法和中和艺术空间5000平方米的面积相比，不过，自己只剩下500平方米，依然可以展示精华产品。“当代卫浴和墨瑟门窗与行之行家具的客源相似，都追求高生活品位，能够形成共享效应。”张行保放弃独立店正是基于这样的考虑。

  墨瑟门窗营销总监张驰表示，墨瑟门窗与行之行在产品定位上有交叉，品牌定位与当代卫浴目标客群重合，是三家共享一栋楼的原因。当代卫浴一位负责人表示，这里的消费群都是高端用户，家里至少有3个卫生间，多的有7-8个卫生间的，自然需要更好的门窗，也值得摆上几套红木家具。

  富贵更是大胆地规划，小强家居智选体验店下一步会尝试开在卫浴、木门、地板、瓷砖等品牌专卖店里，小空间就能引来大客流，与合作品牌形成互动，以共享的方式将独立店客源单一、各自为政的营销弱点予以规避，形成关联销售，并以相互之间的品牌背书，为消费者提供更加精细的服务。从这个意义上讲，共享店可以称得上是独立店的一种升级。

    编辑 201702