双节家居花样营销迎销售高点

  “十一”常被家居企业看作下半年的“关键一战”，多数企业在这期间都会推出堪称“年度最大力度”的优惠活动，今年又恰逢国庆、中秋双节重叠，商家更是铆足了劲，拿出花样促销活动，让出大力度优惠，吸引客流冲刺业绩。今年“十一”，家居企业促销活动有哪些新花样？企业销售战绩如何？和往年相比，今年的家居市场有哪些新的消费亮点？

  卖场活动丰富 销售稳中有升

  对于尤为重视切身体验的家居消费，看装修、挑家具，选建材自然少不了家居卖场。“十一”期间，京城家居卖场开启多元化营销，线上线下紧密互动，活动内容丰富多彩，带动销售稳中有升。

  记者从居然之家集团了解到，10月1日至8日期间，整体销售增长11%，1日至5日受到长假出行影响，客流和销售均一般，6日至8日客流明显增加，销售增长较多。事实上，居然之家双节促销活动从9月23日提前开始，整个促销期间销售同比增长明显，增长23%。从品类的角度来看，定制、软体、电器和机电系统类产品增长幅度最大。

  10月1日至10月8日，红星美凯龙以鲁班设计尖货节为着力点，提出“为设计尖货发烧的”主题，聚焦高质量、高品位产品，以实惠的价格让消费者享受高品质家居产品。长假期间，红星美凯龙北京中区线上线下一体化销售，同店比增长109.1%，全国领跑。

  集美集团副总裁赵婧介绍，集美家居十一黄金周期间策划了以“国庆中秋 家国同庆 全民福礼”为主题的营销活动，为期8天的双节活动，集美7家商场火力全开，为消费者呈现了一场家居盛宴。活动销售额与去年同期相比增加4%，其中，家具类商品因为原木价格、材质、工艺等原因仍然占据大比重，建材类紧随其后；由于消费者逐渐趋向于年轻化、个性化，全屋定制本次销售比较突出；但是实木家具作为传统优质家具，销售也很火爆；大品牌活动期间纷纷有大动作，百强、意风、强力、圣华、天坛、圣象、TATA木门、科勒、欧派等一线品牌都拿出了“走心”的价格，把最大的优惠提供给消费者。

  蓝景丽家总经理李李表示，蓝景丽家在本年度最长也是最后的假期里，卖场及各厂商给出的优惠力度也是比较可观的。“十一”期间，蓝景丽家通过线上电商平台发放一些微信购物券，厂商自身的促销活动，以及多个厂商组织的联盟活动，再加上卖场给一些补贴来吸引消费者。总体来看，今年的“十一”期间，卖场销售额涨幅不大，基本与去年持平。

  家装稳扎稳打 用口碑赢市场

  作为传统装修旺季的“金九银十”，虽然淡旺季的分界已经淡化，装修客群的积累也并非短期而就，不过“十一”期间仍是家装企业蓄力的好时段。

  记者采访过程中了解到，对于家装企业而言，由于自身特殊性，“十一”期间不会打价格战，优惠力度也没有多少，多是在原有装修产品的基础上，配合一些小优惠，如抽奖、免设计费等。今年“十一”，适逢国庆、中秋双节交织，今朝装饰推出“中秋国庆放价嗨购”的活动，抢定装修免单名额。

  家居企业各有招数 引客成效显著

  “十一”期间，家居企业在引客方面各有招数，除了打折、返现、抽奖、免单、抵现等常见优惠方式外，企业在营销上也各具风格。

  作为定制家居行业的龙头企业——索菲亚，在研发、设计、生产、环保、服务等方面不断精益求精，市场占有率不断提高，销售额也在不断增长。数据显示，2017年“十一”期间，索菲亚销售额较去年同期增长83%。据了解，今年“十一”期间，索菲亚延续799、899优惠系列及部分全屋定制优惠。10月1日至8日，A家居在居然之家、红星美凯龙、城外诚分场举办“A+DIY亲子月饼”主题活动，吸引客流的同时也带动销售。欧路莎北京分公司总经理张铭洋介绍称，欧路莎卫浴在国庆期间，通过集中爆破，商场促销盛宴，国际馆的盛大开业圆满实现了超额完成既定目标，实现销售同期增长23%的佳绩。

  百强家具品牌宣传部经理赵栋梁介绍：“十一”期间，百强家具北京市场并不是靠价格战，而是以品质和服务为主打吸引顾客。在引流方面，一是依赖百强已有的市场口碑，二是依靠百强家具团队的前期铺垫工作。在“十一”长假之前，百强家具的拓展团队进入小区进行拓客、店员提前联系意向客户等，明确了十一进店消费者的客户群。

与百强家具“不靠价格战，靠品质”的促销思路相同的还有圣象地板。圣象地板北京市场部经理王庆强告诉记者：“十一”期间，圣象地板只是进行了常规的打折促销，主要还是依靠已积累的市场口碑来吸引客流，虽然具体的“十一”销售数据还未统计出来，不过个人认为应该还不错。

  商家青睐明星营销　带动效应明显

  近年来，家居市场促销常态化，消费者对于常见的打折促销方式早已司空见惯，为了能够以新颖的方式吸引消费者，家居企业可谓是绞尽脑汁。不过，从今年“十一”期间的企业促销活动来看，明星营销俨然成为了蓄人气、带动产品销售的最直接最快捷的手段之一。

  居然之家作为京城家居卖场的龙头企业，经常与商户联手开展明星营销，“十一”之前和“十一”期间，就有多位明星驾临居然之家。9月23日，信乐团助阵远东美居在北京居然之家北四环举办的“信惠北京”主题，唱享家居盛宴；9月24日，益圆木门在北京居然之家北四环店举办的“领悟·家的味道”主题活动，邀请著名歌手辛晓琪、汤潮来助阵，并参观店面及新品；同样是在北京居然之家北四环店，10月7日，甜歌皇后杨钰莹助阵“欧派爱家定制第一季定制明星的生活”活动，分享爱家体验。业内人士分析称，明星自带的粉丝效应，对现场的人气及产品的宣传起到了一定的作用，既可以作为回馈老顾客的一种福利，又能成为一种吸引新顾客的方式。而且企业通过活动设置的互动环节、签售环节或抽奖环节，相比于平常的抽奖、折扣售卖，消费者接受程度会更高。

    编辑 201702