森林之星经销商漫谈：做市场，就是做个性

很多经销商做了大半辈子，一直没明白自己在做什么。大多数人的理解是做一门生意，做一份赚钱的买卖，做一个有影响的牌子。

这些显而易见的表征都在昭示一个问题，作为一个经销商你真的明白自己在做什么吗？对于这一点，森林之星经销商有着自己不同的观点！

市场低质同质化造就恶循环

大多数森林之星的经销商在初步接洽森林之星这个品牌的时候，首先看中的不是这个牌子利润大不大的问题，而是被森林之星的品牌文化所吸引。诚然市场上并不缺乏依靠低成本，同质化扩张实现高利润空间的牌子，然而这样的行为在森林之星看来无疑是饮鸠止渴，竭泽而渔，一个被低质控制的市场行为，将会进入到一个恶性循环的死胡同。那么跟随这样品牌的经销商自然是绳子上蚂蚱，与低质的牌子一起串串烧，被市场与不断进步的消费者所抛弃！

市场是消费者的，要做一个引导者

在森林之星的经销商看来，做市场首先要读懂并引导消费者，能做到这点的企业少之又少，索性在中国地板界出现了森林之星。其次做市场一个重要特征是坚持学习！与大师学习，与同行学习，与消费者学习！

做市场从来不是盲目的跟随和刻意满足，做市场也不是一蹴而就，需要花些心思，去了解客户的个性喜好！真正做市场是一个很伟大的行为，因为我们提供的是一种超前的生活方式，他将人们内心深处的渴望激发出来，让每个人的真实个性显形，审视内心，独处家中与自己对话。正是这心灵上的释放与展露我们才发现人们个性如此丰富多彩，而在众多灵魂的碰撞中，我们也在实现质的飞跃！赚钱并且不落俗套！这大概是所有追求完美的生意人理想境地。

撬动市场：个性化与学习力

那么经销商选择森林之星，则感动于两个点。

一个是个性化的地板，另一个拥有超强学习能力的品牌！这二者才是最打动人的因素！

怀素狂草

对于经销商来说，个性化的产品意味着已与市场拉开截然的距离，不与大众类同，在品格立意上占据高度。这不仅是产品高度，也是质量高度，也还是文化高度，更是这背后的品牌高度。所以森林之星的经销商在代理森林之星后发出这样的感慨：“做了这么多年，今天才知道做市场最终是要做个性的。”

发出这样感慨的经销商都是在市场拼搏了多年，一步一个脚印走出来，用无数的挫折悟出来的道理。

做个性化其实就是帮助消费者做自己，只有消费者从中寻找到自己的意义，经销商的服务行为才有价值和无限延展的空间。当所有经销动作都围绕做个性这个主题，才能与消费者建立牢不可破的联系，成为其最坚强的后盾！

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个性面前，唯有超强的学习力才能为个性保鲜。一个不能学习进步的品牌发展期很短，而一个善于学习发展的品牌则如万年常青树，常年保持如一的活力。

以个性保证品牌的光芒，以学习力保证品牌生命力，这是森林之星的成功秘诀，也是众多经销商洞察后的终极结论！

伦勃朗光影·樱色

直如上文所言，做市场，做的就是个性！

编辑：201702