销售：让业绩增长的36条法则

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己；狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手；狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。

狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。

狼性DNA：打造进攻型销售顾问

1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。

2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

狼性新思维：创造优势产品

7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

8、信赖法则：销售永远是先销售自己。

9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？

10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信产品？

11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！

狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎

12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。

13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。

狼性接待：快速突破顾客预设防线

15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。

17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？

18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？

19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。

狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪

20、2+3+1法则：最科学的产品介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出产品特点和优势？

21、借势法则：产品介绍中，如何让顾客自己说服自己？

22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？

23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。

24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。

狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金

25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。

26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从？

27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？

28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？

29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？

狼性成交：成交至高无上

30、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？

31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？

32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。

33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。

34、大爱法则：成交一切是为了爱！

狼性服务：客户就是上帝

35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。

36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服务中高效开发？

编辑 201702