木门江湖：五金成木门企业博弈未来关键

通常，消费者去店里挑选一樘木门，更多关注的是木门的材质和做工，是否会变形开裂、是否环保，整体设计是否和家里的装修风格搭配。过了这道坎就是价钱的问题了。在消费者看来，五金不是装饰品，准确的来说只能算是功能性的配件，考虑则很少。但是在实际生活的使用过程中，木门的功能主要靠门用五金实现，尤其是现代。比如，开关要靠合页;安防要靠锁;要让门固定在一个开合位置，需要定位器;自动关闭需要闭门器……所以说，门用五金技术的提升与否，直接影响着门的使用体验感。

五金对于木门至关重要

倘若因为五金的问题，陆陆续续出现脱色或者是扭曲、变形的现象，致使木门开启不灵活，推不动，关不严，甚至会导致木门脱落等状况，给人们带来很大的麻烦和困扰。然后在消费者的心里，不会说是生产这个五金配件的厂家不可靠，而是认为自己被这家木门厂家挖了个坑。下一次家里装修，第一个正常反应就是将这家木门拉入黑名单，表示无法再爱了。

举个例子，如果现在摆给消费者面前的有三款木门，所有材质、设计都是一模一样，唯有门锁上有所差别，一是普通的执手锁木门，二是先前比较流行的密码锁木门，三是最近比较火热的手机钥匙木门。三选一，消费者会选哪个呢?答案是显而易见，毕竟消费者的选择不是一夕买单，而是长时期的生活体验。高端智能新时代的邀请，任谁也不好拒绝不是吗?由此可以看出五金对于木门的重要性了。

木门与五金相辅相成

值得提庆幸的是，目前不少的木门厂家早已经意识到这个问题。TATA木门董事长助理张岩曾说过，“没有五金的匹配，一樘门则不能称之为完整的木门”，TATA木门研发部经理王春梅也曾表示，“木门和五金是相辅相成，门离不开五金，五金离不开门!”纵观近几年的木门市场我们可以看到，木门行业的领军企业由以前重视门的开发、原材料的运用已经转向对五金设计的重视，尤其是智能开启方式。而且那些在智能门锁领域取得一系列突破的五金企业日益受到木门厂家的青睐和认可，比如5月27日的浙江永康门展上，王力锁具现场推出了“更便捷、更安全、更耐用、更美学”的中国新一代智能锁，现场演示3D静脉热感识别“刷胸”技术，更是让众人大开眼界，更是吸引了不少木门厂家的眼球。

同样，忠恒锁业在展会上推出的平板智能指纹锁，能够实现密码开启、指纹识别、手机远程遥控开锁，开锁记录都可以查询，用APP来进行控制，室内空气净化，真正做到了将智能、防盗及健康环保等进行有效结合，为用户生动形象的展示了智能门锁不仅仅是一个单独的配件，而是一个开放性的家居安防生活解决方案。

五金成门企博弈未来关键

名门静音门锁副总经理刘水金在一次接受记者采访时候也表示：“从某种意义上来说，木门就是一块木头。如今的木门，它的功能的实现，完全要靠五金。所以五金技术的提升，本身就是门行业的提升，没有五金上的提升，门本身的提升只能限制在制造工艺上，在功能上难以得到提升。而消费者的体验感受，除了外观，更多地来自于其功能。门用五金研发与思想的提升，对门行业的整体提升具有‘颠覆性’的意义。”

正是因为理解透了木门行业的特性以及消费者的心理诉求，名门静音门锁一直围绕着人性化设计和制造产品，以期让消费者用着更方便、更安全。比如说，移门诞生就伴随着开关时容易夹手问题，名门静音门锁就研发了一种阻尼防夹手吊轮，专门应用于移门上，真正做到了防夹手;再比如说以前的缓冲移门吊轮，门的宽度小于700毫米时就无法使用了，但家庭中有时也会出现门宽度小于700的时候，名门静音门锁设计的防夹手吊轮，小于700也可以使用，只要宽度不小于530毫米就可以等等，这些解决方案不断助力提升终端门店的进店率、信心、成交率，增加客单值和积累好口碑。

总而言之，五金是木门企业博弈未来的关键要素。但目前多数木门行业对五金的重视度其实并不高，除了屈指可数的品牌性木门企业如TATA有自己专业的门配体系，其它木门企业几乎未见对五金的关注，而是依然停留在外观与价格的抄袭与比拼中。当然，这也与消费者消费心理有关，至今仍有不少人认为门好就行，五金差点没关系，殊不知，最终影响的确是自身使用效果。故此，对于木门市场未来，门企不仅应该严格要求自身，做好产品的研发和创新，更应正确引领消费观。

编辑 201702