“鱼与熊掌”规模与利润 衣柜企业如何抉择?

回看2016年，高端消费群体逐渐在衣柜市场悄然崛起，让国内衣柜厂商都要面临一场规模与利润平衡点的再次生变。而对于衣柜企业来说，规模与利润是一个并存的问题，是先有规模后有利润，还是先有利润再有规模?这个“鱼与熊掌”是否能够兼得?这也是所有衣柜厂商所要面对的问题，那么，在进入2017年以后，这个难题似乎有了新的变化。

规模利润体系下 衣柜产商窜货乱价漫天飞

过去几十年以来，中国衣柜产业的经营格局，导致所有衣柜厂商的经营模式高度同质化，那就是先有规模后有利润，一切均是"规模决定利润"。

受此影响，所有衣柜厂商必须要上量冲规模，带来的结局则是"低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞"。由此在向规模要利润的道路上，很多衣柜厂商收获规模下的利润，带品尝到低价格战的恶果。似乎不打价格战，没有规模，就很难再生存下去了。

几十年来，低价格战的层出不穷，表面上看是因为这一手段最简单，最有效;根本性问题，则是衣柜产品的差异化不明显，衣柜厂商的商业模式高度同质化，都是追求"向规模要效益"。所以，唯一价格才有差异。

高端化消费群体崛起 “向规模要利润”这条路衣柜企业要继续走吗?

当前一轮高端化的消费群体强势崛起，带来的不只是衣柜厂商经营手段和模式的差异化，更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。

过去"向规模要利润"一条路，已经不适合所有衣柜厂商去行走。所以，近年来出现了一定规模下的利润最大化路径，更出现"硬件免费内容服务收费"的路径，还出现了"硬件和内容双盈利"的新路径。可以说，在追求利润的道路上，衣柜厂家已经开始找到感觉，看到了"条条大路通罗马"的可能。

可以说，当前一大批衣柜厂商，已经根据自身的实力、规模和行业地位，建立起"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利，到中小企业的一定规模下的精品化高利润化，再到互联网企业的"内容服务盈利"，以及成功转型企业的"软硬皆盈利"。

由此这也再次提醒所有衣柜厂商，不要"为了一棵树放弃整片大森林"，而是应该学会将鸡蛋放在多个篮子里面。既要学会向规模要利润，也要学会硬件和内容服务的两手抓、两手都要硬，更要学会"如何向单品爆款要利润"。

从这个角度来看，对于今年的衣柜市场竞争环境来说，一些衣柜厂商要敢于主动"弃规模求利润"。不是放弃对规模的追求，而是放弃对低价格战竞争的依赖，真正靠自身的差异化经营能力，靠对用户的综合服务能力，靠对中高端产品的推广能力，找到可以"弃规模依赖"活的更精彩体验。

对于衣柜企业来说，无论是求规模还是要利润，企业都有自身的盘算与计划，但企业各自的规划又不相同，所以难得有统一发展的标准答案，但是，衣柜企业在发展上需要守住一点，无论何时，企业在发展中的利润是一定要具备的。

编辑：201702