造节营销渐成企业吸睛术

企业自发创造的“节日”“庆祝日”，来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度，市场上出现了造节营销，造节营销的典范当数天猫，其成功将每年的11月11日打造成一场购物狂欢节，近些年，家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中：红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……而在“金九”来临之前，红星美凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。造节营销是否成为一种成功的营销方式？是否能达到提升企业文化和美誉度的作用？是否真的能带给消费者实实在在的优惠？

造节营销 要把握节奏

针对企业纷纷造节营销，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示，造节是迎合消费者的喜庆心理，不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮，是否真的能够达到营销的目的呢？行业资深从业者黄大康说，企业一直都在做营销，造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动，达到营销目的，主要在于策划，商家的折扣力度、宣传力度，还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感，过多的节日营销会让消费者感到疲惫，而一次营销活动的成功，必须要让消费者感觉到与平时不同，这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许多企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式，黄大康对此表示：价格战有一定的效果，但效果并不能长久，而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的，比方说买一送一、满减、或者套餐的形式，企业在做活动时一定要有自己的策略和特色，搞活动不同的企业也要有不同的侧重点，才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示，节日多了，消费者也都淡然了，价格竞争不是最佳的营销模式，效果会越来越差，还是要创新。

做好营销 关键在产品在服务

家居行业注重用户的体验感，得到消费者的认可，才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说，企业能不能做好，不在于一次活动，真正做得好还在于平时，在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到，家装行业不能只靠广告、靠宣传，关键在于工程、产品的质量，商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道，企业应该打破不促销无销售的现象。因此，企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量，售后的服务，给消费者切切实实的实惠方便，才是对企业文化、产品最好宣传。

编辑 201702