看家居大咖们如何把脉新年商机

神猴辞岁，金鸡迎春，新年的钟声即将敲响，在急遽转型的2017年，家居企业应如何抓住机遇，实现跨越式发展？从京城家居主流卖场、家具、地板、木门、橱柜、衣柜、卫浴等行业中，北京商报《家居产业周刊》特别选取12位最具代表性大咖，听听他们如何把脉鸡年的商机。

从商品服务运营转向资本运营

2017年，中国经济会继续下行。互联网对家居行业带来的冲击将是革命性的，要利用互联网的模式改善我们的生产流程，让消费者和生产者直接对接，比如定制家居。此外，中国宏观经济正在脱实向虚，我们要学会从商品服务运营转向资本运营，例如我们的合作伙伴，根本就是我们的金融链条，大家要去研究下产业链的金融问题。

围绕品质消费做好融合创新

2017年，红星美凯龙的年度主题是：口碑为王、互联交融、匠心极致、尽责担当。这要求我们用匠心精神精雕细琢，提升商场的品质和品位，提升产品的档次和品位，推动线上线下一体化，将线上的效率和线下的体验融合创新。在前30年，中国的零售逻辑是价格竞争，未来的30年，零售将是产品的竞争、品质的竞争，我相信，品质消费正处于爆发式增长的前夜。

利用服务和品牌效应实现共赢

2017年，集美将承载更为重要的任务，要顺应改革，下大力气，在为服务商谋利、为品牌加码的基础上，提高消费者的生活水平。在2017年，我们需要联动消费者和商户，摒弃以价位竞争为主的获客渠道，引领消费者改善消费观念，帮助企业生产创新，利用服务和品牌效应助力其转型升级，从而实现三方共赢。

借助品牌提升创造营销奇迹

2017年，将是城外诚的“品牌提升年”，我们将进一步强化营销、改良服务、精进管理、提升品牌，朝着打造百年城外诚的目标奋勇前进。在定位为“营销管理年”的2016年，城外诚持续深入全员营销、明星营销战略，以四场爆破营销、 十余场节日促销、 近百场品牌同盟活动以及三场“家博会” 首创了新的营销奇迹。

外迁大环境下更需苦练内功

在2017年，企业需通过转型升级，从过去的老旧繁变成高大上。如果说外迁从上到下更多是政策导向，那么企业如何通过升级和转型赢得未来，便需要发挥自身的内功。早走出去比晚走出去好，不同地区企业可以更多学习交流。智能化是目前的热点，如何与传统家居业相结合、如何将智能化应用到生产工艺过程中，需要在产品和思维上做出探索。

简单经营带来更多合作可能

任何一个人想把企业做好，首先得做好两件事情，第一就是对于公司每一个员工的自身发展和创造力的重视，第二就是对于客户的重视。琢磨透这两件事情，有助于更好地经营。简单的经营带来更多合作的可能，专业的技术和产品提供广阔的空间和深度。在未来，大规模生产将带来更低的成本，同时轻利的经营换来高效的投入。

提升整个企业的系统能力

奥普未来要提升的不仅是产品与品牌，更重要的是不断提升整个企业的系统能力。竞争是推动市场向前发展的有效途径，良性竞争可以让具备高品质、高性价比、高体验、高服务的产品以更好的姿态呈现出来，奥普要做的就是成为有效产品和解决方案的供给方。此外，要不断加强人才培养和新人引进，企业间的竞争核心本质上是人才的竞争。

坚持专注铸就专业

朗斯永远只做淋浴房，绝不向淋浴房之外其他品类延伸，我们会将专业、专注永远坚持下去，为全球成功人士提供最专业、最安全的朗斯淋浴房。14年对一个百年企业来说，才走了1/7，路还很长，在未来2-3年，朗斯将全面与连锁商场和各地家居卖场展开合作，尽量100%铺满。朗斯已经做到淋浴房全国老大，未来，朗斯将继续专注于淋浴房行业，争做世界老大！

以人性重新定义家居

上来问顾客要美式还是中式，并不符合人性，也不是顾客的出发点，一定要剥开，了解顾客是谁，发掘内心深处真的喜欢什么，即使它不流行了，还喜欢，这才是真正发自内心的家。欧式、简美、新古典，那些设计师为家居设计贴上的标签，是时候一一摘下了。2017年，适用于全品类全风格的、基于人性的全屋定制——“博洛尼主义”，才是最终的答案。

从卖产品转向卖空间

做定制行业没有金刚钻，不揽瓷器活。什么叫金刚钻，像做全屋定制，如果信息化没有打通，压根就不可能做好定制，更不可能做好全屋定制。在未来2-3年内，玛格将把行业推到从卖产品到卖空间。在我的观念里未来只有一个词：空间即产品。我们的信息化不仅要解决产品，还要解决空间，必须要有新的技术迭代，比如超级VR。

瓷砖也可实现全屋定制

定制大热，但很多人认为，定制只是木作企业才能玩的，我认为这种观点是受到传统思维的束缚，其实瓷砖也可玩转全屋定制。基于已有的上千种瓷砖种类，长谷磁砖在2016年便推出了全屋定制服务，并取得了良好的市场反馈。在2017年，长谷磁砖的重点任务是统一全国出厂价、统一全国零售标价、解决淘宝+窜货的问题，建立公开、透明、健康的价格体系。

用Uber模式直管工人

用Uber模式直管工人，直接把订单派给工人，并进行结算和打分，让客户、项目管家对他的派单、他的收入形成一个制约，可以将传统低效的包工头模式变为工料分离和兵将分离，大幅度提升管理效率和开拓更大盈利空间。2017年我们会大规模推广Uber直管工人模式，也确立下一个小目标：2019年将实现100亿元。

编辑：201702