近三年市场经济低迷不振，家居行业也受到前所未有的冲击。大众消费者对台布需求的购买力减少了，家居行业整体市场的销量也减少了，不少厂商与经销商被市场重新洗牌的持久战拖垮，纷纷中途退出。但张总认为这些都是暂时的，“没有淡季的市场，只有淡季的思想。
石家庄市德之雅家居用品有限公司位于河北省石家庄市，前身为河北建兴家饰用品商行，是一家集台布、地垫、窗贴等销售于一体的商贸公司，有着长达将近20年台布销售经验的企业。20年来，公司秉承“精进、严谨、求真、务实”的行业理念，逐渐打造成为华北地区台布销售第一的企业，与全国各地多家厂商达成战略同盟，是多家厂商认定的华北唯一指定经销商。多年来，总经理张建芬先生始终保持对市场动态的敏锐嗅觉，能够精准把控人民大众对家居用品的喜好方向，引导行业市场发展走向，指导并带动了全国无数批发零售商开拓市场，创造财富价值，在业界赢得了良好口碑。说起对现下家居用品行业的看法，张建芬先生有着自己的一套理论。
莫听穿林打叶声
“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”苏轼的《定风波》是总经理张建芬先生最爱挂在嘴边的诗句。他认为这里面有着关于人生奋斗的不俗哲学。
近三年市场经济低迷不振，家居行业也受到前所未有的冲击。大众消费者对台布需求的购买力减少了，家居行业整体市场的销量也减少了，不少厂商与经销商被市场重新洗牌的持久战拖垮，纷纷中途退出。但张总认为这些都是暂时的，“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”如何在市场洗牌中体现自己的价值，明确企业在有限蛋糕上的份额是首要之事。张总说：“行百里者半九十,无论什么时候，德之雅都会坚持以辩证、发展、包容的态度来对待市场，对待我们的合作伙伴，我相信我们会实现共赢。”
竹杖芒鞋轻胜马
“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”作为经销商，公司产品多而复杂，初期没有统一规范。在公司步入统一化、正规化的途径当中，张建芬先生最先想到是给产品规范一个统一的品牌。“德之雅”是最先想到的名字。“厚德载物，典泽俊雅”，德之雅不是一个要做区区几十年的企业，而更是一种要百年传承的精神。我们的目标就是要从小处提高顾客的生活品位，提供典雅优良的产品，传播公司的企业文化。有了核心企业文化，下一步就是制定系统的阶段性战略。张建芬先生深知，成功不是故步自封，成功应该是顺势而动。从三年前嗅到经济萧条前兆的伊始，德之雅就开始新一轮的内部改革。很多人都认为他当时是在“瞎折腾”，但张建芬先生清楚的知道这是必要之举。在现阶段，一味铺张壮大自己的摊子并不是明智之举，产品要择优择细，业务要做明做精，团队效率要高效合理。经过这两年的改革，德之雅现在有了一个高效的“头脑”和健全的“手脚”，无论日后经济形势如何，德之雅都会作为一个统一的体系直面应对。
山头斜照却相迎
“料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。”因为直接面对下级经销商，张建芬先生总是能做到对市场最敏锐的观察。“几年不好过的日子我们捱过了，今年市场必将回暖，将是我们打翻身仗决定性的一年。”德之雅家居现如今线上线下齐头并进，传统门店销售与新型家居生活馆共同发展，尤其在互联网大时代下对家居业的转型仍然后劲十足，无论何时进入都是必行之路。如果说前几年德之雅各种形式的触电停留在欲拒还迎的阶段，那么今年，德之雅品牌与互联网的互动无疑已进入了全情投入的蜜月期。以互联网思维整合设计、渠道、营销等产业链资源已达成德之雅品牌营销团队的共识。“大浪淘沙，互联网时代对台布行业的洗牌尘埃落定之后，必将再次掀起改变格局浪潮，留下精良品牌。我对德之雅有信心。”张总如是说。
也无风雨也无晴
“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”在苏轼的词中，张建芬先生坦言最喜欢的便是这一句。“也无风雨也无晴”，这是一种多么豁达的人生态度。做人如是，做事更如是。
从1986年做纽扣生意开始，再到2000年进军台布行业，31年，两次创业，两次全新的开始，两次做到行业的领头羊，从一个20多岁的青年再到年逾半百的中年企业家，31年的商场沉浮，张建芬先生一直实现着个人梦想，也为后辈树立了良好的榜样。“慎终如始，则无败事，”张建芬先生在教育子辈不忘老一辈吃苦耐劳，谨慎认真的传统的同时，也要始终保持学习态度，时刻保持豁达、包容的心态。商场如战场，这不仅是头脑、策略的较量，更是心态的博弈。不论商海阴晴，不论谁主沉浮，都不要太过困扰，不忘初心，方得始终。
31年的商界打拼，一路风风雨雨，酸甜苦辣，让张建芬感慨万千。人生就是一场修行，只要心灵的纯净还在，便是不老的风景。人生就是一场修行，注定会经历千回百转，浮浮沉沉，才能领会生命的含义。一个有竞争力的企业也必将经起荣辱，笑定风波。“德之雅家居”品牌的打造，将是张建芬先生人生中又一次新的征程。
“再好的往事都是曾经，都是过去，忆之无益，品之无味。”淡对过去，珍惜现在，相信未来。相信德之雅一定可以做到，且定风波，且放歌。
张建芬简介：
张建芬，1963年出生于河北省石家庄市。
1986年开始做纽扣批发生意，一年时间，就做到行业顶尖。
2000年进军台布行业，再次从零做起，几年时间几经辗转磨合，终于再次做到行业领先，与各大供应商建立了深厚情谊，在台布行业享有盛誉，被业内人士誉为“台布教父”。
文/德雅
（选自 2017环境与生活·中国环保家居 特刊）
编辑：201702
