软装行业变革迫切，三大趋势助力C端崛起

2018年，在房地产业大呼“拐点”时，家居装饰行业实际上也迎来了变革的时代！这其中，尤以软装行业为盛！成品化、时尚化、艺术化，作为引领软装行业开启变革之路的三大关键词，正在持续发酵中，并有望借助产业链和渠道的重塑构建一个全新的软装生态。

行业观察

品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高，软装行业变革需求迫切

软装，从概念出现到形成行业只不过是短短十余年。无论是软装行业从无到有，还是软装行业的从小到大，背后的核心动力便是消费者需求的转变。国人对于家居空间的需求，从早期的注重功能性，变得越来越强调装饰性，软装行业由此迎来了蔚然勃兴的10年。

软装是一个特殊的行业，过去的产品形态以“家纺”为主，渠道形态则以分散在家居卖场、临街商铺的窗帘店为主。因此，对于大大小小的家纺企业而言，过去十余年一直关注的都是B端市场，在C端并没有形成品牌效应，因此诸如欧派、索菲亚这类自带品牌优势和流量优势的跨界军团，难免会让很多家纺企业产生很强的危机感。

与此同时，由于以窗帘为主打的软装产品，生产的流程十分繁杂，自动化程度比较低，不仅限制了企业的规模扩张，也让家纺行业在行业巨头面前缺少存在感。据了解，目前占比较高的中型家纺企业，年销售额大多在5000万左右，不能像定制家具企业那样借助大规模柔性化生产来提升生产效能和形成成本优势。

此外，由于窗帘企业过去大多只卖布，对于在终端开窗帘店的小B而言，不仅要解决开店揽客的问题，还必须解决量尺、设计、成功加工和安装的问题，运营的成本居高不下。因此，出厂价20元/米的布，到了小B手里哪怕加价3到4倍出售，很多小B依然很难赚钱。

不过，步入2018年，对于家纺行业而言，无论是外部环境还是内部环境都发生了巨大变化。一方面，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制巨头，纷纷切入包括窗帘在内的软装市场，传言以顾家为代表的成品家具品牌，也在谋求将窗帘整合到各自的整体家居体系之中。跨界抢食者的增多，要求家纺企业必须通过转型谋求更好的应对。

另一方面，随着80、90和00后消费群体的崛起，对于软装产品的需求也在发生变化。以H&M、无印良品、ZARA为代表的快时尚品牌，切入家居领域并受到了年青一代消费群体的热烈追捧。受此影响，少数对市场变换更为敏锐的家纺企业，开始积极谋求产品定位与终端模式的变革，以便在下一个风口来临前提前卡位。

市场情报

三大流行趋势，将助力整体软装C端崛起。

1、时尚化

继H&M、ZARA和MUJI等快时尚品牌的“HOME”系列登陆中国市场之后，家居时尚化的浪潮在终端愈发显见。2018年8月，深圳国际家居软装博览会总经理萧健承在接受记者采访时表示，推动软装时尚化将成为深圳国际家居软装博览会战略布局的一部分。

2018年9月，橙家零售平台———O-LIVING橙生活与西班牙顶级家居品牌La Forma达成战略合作，以满足国内消费者对快时尚国度的进口家居体验。

在萧健承看来，建立在窗帘成品化基础上的窗帘时尚化，更符合年青一代消费群体对窗帘的需求。参照裁缝店时代到成衣时代的转变，窗帘时尚化意味着更高的购买频次，更简单的安装方式，更优的性价比。

2、艺术化

2019年3月的深圳国际家居软装博览会尚未开启，不过根据记者提前打探的消息，至少两家品牌都将携全新的“艺术软装”系列产品亮相。杭州美布美总经理莫百民透露，原本专注高端软装的美布美，正在规划一个全新的艺术软装品牌，通过将艺术与布艺相结合，构建一个全新的艺术软装品类。无独有偶，来自广州的艺术机构红蜓公社2019年3月不仅将首度亮相深圳国际家居软装博览会，而且通过将艺术家的版权与挂画、布艺、家品挂钩，“让大师作品进入百姓人家”。

在红蜓公社总经理龙隆看来，中国的城市化进程越来越快，人们的生活观念及生活方式都发生巨大变化，世界各地每天都在举办不同的艺术活动，艺术与生活结合的产品、场景及体系已经在逐渐构建，艺术生活化的时代已然到来，软装与艺术的结合将成为必然。

3、成品化

未来家纺行业将何去从何？无论是名成企业的CEO殷文，还是帘到家董事长胡忠跃，都认为窗帘成品化将会是未来家纺企业形成新生态的引爆点。根据记者的不完全了解，在成品窗帘领域，除了早期切入成品窗帘的“如鱼得水”，以“致居”“城市客厅”为代表的成品窗帘品牌正在快速崛起。

“3年前，成品窗帘还是个概念，而明年的家纺展估计超过100家企业推出各种成品帘和成品定制。”深圳国际家居软装博览会总经理萧健承透露，2019年3月的深圳国际家居软装博览会，成品窗帘将会成为当红炸子鸡。

根据记者对杭州一些成品窗帘企业的走访，成品窗帘之所以会快速蹿红，主要是因为以下两个方面的原因。

对于厂家而言，借助窗帘成品化，可以极大地提升生产效能并帮助厂家降低库存压力。“过去我们一个工人，一天只能生产两套窗帘，成品化之后，我们一个工人每天可以生产几十套窗帘。不仅如此，成品化之后，我们的库存周转率提升了五倍左右，大大降低了我们的备货成本。”杭州城市客厅的负责人透露，从3月份始推成品窗帘，短短半年多的时间，城市客厅的销售额已经达到了2000多万。

对于终端市场而言，厂家成品化输出，意味着经销商可以不需要专门的加工场地，也不需要请设计师，可以大大降低开店成本。对于消费者而言，来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺，意味着更好的交付品质。

编辑 201802