整装未来的几股力量和几种模式

随着家居新业态的竞争格局，新零售的模式传播，80、90后消费群体势力的崛起以及新的消费习惯，让家居行业悄然发生翻天覆地的变化。

“百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先”,整装，是近几年来足以让全行业随之改变的重大概念之一，无论是传统家装企业，互联网势力，跨界巨头还是资本力量，几乎无一例外围绕着“整装”这一个聚焦点做文章，下功夫，试图撬动家装这块“蓝海”蛋糕。

然而，整装仅仅是一个昙花一现的趋势呢，还是一个猪都能飞起来的风口呢?

《中国家装行业发展状况报告》表明：整装概念和实践其实在家装行业运作了多年，但始终不温不火，未能成为市场的主流，平米计价、套餐计价、整包报价，包清工、包辅材、包主材乃至包全部家居用品，这种类整装模式在市场始终既不叫好也不叫座。但是在2017年随着新零售的时代来临，整装趋势一下子爆发，呈现井喷之势势不可挡。

不管整装趋势如何变化莫测，小编认为，其本质离不开几个端。

消费者端：也就是行业人称呼的C端，其是整装的消费大军，由于其独有的消费特性，直接影响整装未来的发展走势。

导购端：家居行业由于各种特殊原因，产业链长，服务周期长，环节不成熟，IT信息技术落后，无法像互联网一样快速便捷，还是需要靠人去服务和沟通。

设计端：以前基本都是CAD图纸，需要依靠设计师的专业能力，随着越来越多的智能设计工具，出效果图方案更加高效便捷，降低对人专业能力的依赖。

生产端：所见即所得，所见即所产，效果图方案里面的东西不光能设计出来，还需要能买到，设计出来的柜体定制的部分最终要能落地生产。

物流安装端：大件货物的运输与安装的体系搭建。

供应链端：原材料端的输出，供应链的水平直接决定了整装的实现水平。

家居已经结束了部落的状态，即将进入七雄争霸阶段：家装派，房地产派，全屋定制派，服务派(仓储物流安装)，互联网商派，卖场派，跨界巨头派。

现阶段角逐整装的几股力量：

房地产：房地产开发公司作为上游，是所有流量的源头。万科，恒大的精装房，从精致家装到精致生活的策略截走大部分的流量。

装修公司：实创装饰的完美家装升级版、业之峰装饰的全包圆、天地合家装的全屋整装、天盛装饰的68000元精装套餐等等，为年轻一族提供“标配化”家居解决方案。

全屋定制：2017年年底定制家具市场的规模轻松越过900亿，定制家具在家具行业市场份额约为20%，欧派的大家居，百得胜小家居，诗尼曼首家智慧整装体验店，尚品宅配推出HOMKOO整装云，东鹏发布“整装产品包”，惠达卫浴的惠达整装战略试水，欧神诺整装事业部布局，集中资源发力，等待厚积薄发。

互联网家装：开启深度变革，爱空间，家装e站等一批互联网装修新势力新思维的崛起，尤其是爱空间推出的第一款产品是20天工期、699元/平方米的标准化套餐，引爆了家居行业。经过几年的打磨，开始推动家装行业供给效率的转变，进行精细化的运作。

服务派(仓储物流安装)：为了解决最后一公里的痛点，也涌现了很多优秀的互联网物流公司（如海尔的日日顺，美乐乐家居物流京东物流，苏宁物流，广州一智通等）和互联网安装平台（万师傅，居家通，红背心等）

跨界巨头派：阿里巴巴，京东，苏宁，小米，58的破局分羹（阿里巴巴投资居然之家，京东京造，苏宁极物，小米有品，58到家）

个人以为，未来的整装模式类型如下：

巨无霸型：从施工到软硬装进行全面融合和风险把控，这点对企业的要求太高，不论是人力物力还是财力方面，就目前形式而言，此路满地荆棘。

整合资源型：品牌联盟，资源互补。此路可行，但是对不同企业的执行力和利益分配存在挑战。

核心辐射型：主链条+众包服务，比如只做软装类，硬装施工类战略性外包。此种对外包的管控力和售后服务的把控力要求严格。

轻量化平台型：类似垂直家居的淘宝，只做平台撮合，不做任何交易。

不管是目前角逐的几股力量会平分秋色，还是未来可能出来的几个类型笑傲江湖，实行整装模式犹如冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。整装，不是单纯的1+1+1模式，也不是多个产品简单的整合在一起，其对交付端的要求不是降低了，而是更高了，包括在反应时间、施工规模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品质等各个方面，尤其在交付能力和交付效率的提升，是决定整装市场发展空间和速度的根本。

如今几年，几大关键词始终贯穿行业：整装、全屋定制、标准化、软装……面对供给侧改革和消费者升级的大潮，究竟谁能成为王者，天下武功，唯快不破！

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，整装，它应该代表着一种全新的，有品质，高质量的生活方式，新零售时代的整装将会被赋予更多的功能和意义。

编辑 201802