林德英：真正的勇士 就是看到了艰险还勇往直前

生活家地板总经理林德英

如果我们一定要用“困难”两个字来形容2018，

那么，能够配得上2019的两个字，

则是“残酷”。

什么叫做“残酷”？

那就是许多区域，

可能必须要在“要钱”还是“要命”之间做出选择。

所谓“要钱”，就是要保住当前的毛利空间和净利润；所谓“要命”，就是要市场地位和未来的发展空间。对于企业而言，市场就是阵地。扩大阵地不容易，坚守阵地更不容易，而阵地一旦失去再要夺回来，就可能要付出成倍的代价。“要钱”和“要命”看起来是一个两难的问题，但其答案也是显而易见的：只要是品牌影响力还在，客户基础还在，今年赚不到的钱可以明年赚，还可以后年赚。但是，如果为了眼前的一点利润，失去了市场，也就永远失去了赚钱的机会。

大家最关心的问题是，眼前的困难期什么时候会过去，地板行业什么时候才能够再变成赚钱的行业。困难期多久能够过去，很大程度上取决于困难的程度有多大，困难越大，行业洗牌的速度就会越快，一些挺不住的劣势品牌就会尽早出局，剩下来的品牌就会日子好过。如果前几大品牌都不想牺牲利润，仗打得不够激烈，不够狠，每个企业都很煎熬，但又都能够维持着活，困难期就会拖得很长。

从这个角度讲，地板行业不是太困难了，而是困难还不够大，还有很多生产低端产品，甚至是假冒伪劣产品的小厂家没有被清理出局。从局部市场看，谁有制造困难的能力，能让劣势品牌生存不下去，谁就能够把握市场的主动。相反，如果还想过舒服日子，还想着赚取高额的利润，就会被动挨打。

每一个充分竞争的市场，最后只会剩下3-5个品牌，这是制造业的普遍规律。无论是家电中的彩电、冰箱、空调、洗衣机，还是IT产品，无不如此，地板行业也逃不掉这个规律。每一个区域都要按这个原则看一看，看在本区域内自己有没有做到前三强，位子坐得稳不稳，如果还没有，那就很危险，就要马上采取行动。当然，对于生活家地板而言，仅仅是一些区域好还是远远不够的，只有所有区域都好、都强，公司才能发展得更好。

这里有两个行业2019年前三季度的数据，很能说明问题：先来看汽车行业，据国家统计局统计，1—9月汽车制造业营收同比下降4.2%，利润总额同比下降16.6%。乘联会销量数据显示，前三季度，在78家主流车企中，七成出现了销量下滑，其中32家企业下滑幅度超过30%，17家下滑幅度超过50%。

再来看家电企业的情况，据上市公司2019年三季报显示，美的集团前三季度实现营收2209亿元，同比增7.37%，实现归属上市公司股东的净利润213亿元，同比增19.08%。格力电器前三季度实现净利润221亿元，同比增长4.73%。“海尔智家”前三季度实现收入1489亿元，同比增长7.7%，实现归母净利润78亿元，同比增长26.2%。

在同样的经济形势下，汽车和家电两大行业却是冰火两重天，其原因非常简单：那就是早在2000年前后，家电行业就进入了大洗牌时期，当时家电行业出现了全行业性的亏损，大批家电企业倒闭破产，其情景几乎是“惨不忍睹”。经历过这样的洗礼之后，剩下的企业都有着自己的看家本领，或者说是核心竞争力，其盈利能力和盈利水平越来越高。还没有经历过大规模洗牌的汽车行业则不同，落后的产能还没有被淘汰，仅主流车企业就还有七八十家，优不胜劣不汰的局面必然会把大家都拖得半死不活。

回过头看一下地板行业，大块吃肉的日子已经过去了。还有没有钱赚，就要看各家啃骨头的能力和水平了。过去曾经看不上眼的家装市场、县城市场，现在已经成了最有油水的地方，如果谁还在挑肥拣瘦，幻想着有一天能够市场好转，所有人都像过去一样有肉吃，那就很容易成为最早被饿死的那一个。

越是困难的时候，拼的越是胆识和勇气。作为战士，没有经历过大仗、硬仗，无疑是一种缺憾；经营企业，没有在激烈的竞争中历练过，也就无从展示自己的商业智慧和风采。

作为一个战士，最光彩的时刻，不是其穿着笔挺的军装走在检阅场上，而是其满身硝烟、一脸疲惫、带着伤痛从战场上凯旋而归。在竞争越来越激烈的市场上，每一个生活家人都是一个战士，一个一往无前的战士。

生活家等待着你们凯旋，

庆功的酒已经斟满，

等待你们的是无限的荣光和自豪。

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 编辑201902