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林德英:真正的勇士 就是看到了艰险还勇往直前

2019-12-17 20:20:10    来源:家居网链   
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生活家地板总经理林德英

如果我们一定要用“困难”两个字来形容2018,

那么,能够配得上2019的两个字,

则是“残酷”。

什么叫做“残酷”?

那就是许多区域,

可能必须要在“要钱”还是“要命”之间做出选择。

所谓“要钱”,就是要保住当前的毛利空间和净利润;所谓“要命”,就是要市场地位和未来的发展空间。对于企业而言,市场就是阵地。扩大阵地不容易,坚守阵地更不容易,而阵地一旦失去再要夺回来,就可能要付出成倍的代价。“要钱”和“要命”看起来是一个两难的问题,但其答案也是显而易见的:只要是品牌影响力还在,客户基础还在,今年赚不到的钱可以明年赚,还可以后年赚。但是,如果为了眼前的一点利润,失去了市场,也就永远失去了赚钱的机会。

大家最关心的问题是,眼前的困难期什么时候会过去,地板行业什么时候才能够再变成赚钱的行业。困难期多久能够过去,很大程度上取决于困难的程度有多大,困难越大,行业洗牌的速度就会越快,一些挺不住的劣势品牌就会尽早出局,剩下来的品牌就会日子好过。如果前几大品牌都不想牺牲利润,仗打得不够激烈,不够狠,每个企业都很煎熬,但又都能够维持着活,困难期就会拖得很长。

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从这个角度讲,地板行业不是太困难了,而是困难还不够大,还有很多生产低端产品,甚至是假冒伪劣产品的小厂家没有被清理出局。从局部市场看,谁有制造困难的能力,能让劣势品牌生存不下去,谁就能够把握市场的主动。相反,如果还想过舒服日子,还想着赚取高额的利润,就会被动挨打。

每一个充分竞争的市场,最后只会剩下3-5个品牌,这是制造业的普遍规律。无论是家电中的彩电、冰箱、空调、洗衣机,还是IT产品,无不如此,地板行业也逃不掉这个规律。每一个区域都要按这个原则看一看,看在本区域内自己有没有做到前三强,位子坐得稳不稳,如果还没有,那就很危险,就要马上采取行动。当然,对于生活家地板而言,仅仅是一些区域好还是远远不够的,只有所有区域都好、都强,公司才能发展得更好。

这里有两个行业2019年前三季度的数据,很能说明问题:先来看汽车行业,据国家统计局统计,1—9月汽车制造业营收同比下降4.2%,利润总额同比下降16.6%。乘联会销量数据显示,前三季度,在78家主流车企中,七成出现了销量下滑,其中32家企业下滑幅度超过30%,17家下滑幅度超过50%。

再来看家电企业的情况,据上市公司2019年三季报显示,美的集团前三季度实现营收2209亿元,同比增7.37%,实现归属上市公司股东的净利润213亿元,同比增19.08%。格力电器前三季度实现净利润221亿元,同比增长4.73%。“海尔智家”前三季度实现收入1489亿元,同比增长7.7%,实现归母净利润78亿元,同比增长26.2%。

在同样的经济形势下,汽车和家电两大行业却是冰火两重天,其原因非常简单:那就是早在2000年前后,家电行业就进入了大洗牌时期,当时家电行业出现了全行业性的亏损,大批家电企业倒闭破产,其情景几乎是“惨不忍睹”。经历过这样的洗礼之后,剩下的企业都有着自己的看家本领,或者说是核心竞争力,其盈利能力和盈利水平越来越高。还没有经历过大规模洗牌的汽车行业则不同,落后的产能还没有被淘汰,仅主流车企业就还有七八十家,优不胜劣不汰的局面必然会把大家都拖得半死不活。

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回过头看一下地板行业,大块吃肉的日子已经过去了。还有没有钱赚,就要看各家啃骨头的能力和水平了。过去曾经看不上眼的家装市场、县城市场,现在已经成了最有油水的地方,如果谁还在挑肥拣瘦,幻想着有一天能够市场好转,所有人都像过去一样有肉吃,那就很容易成为最早被饿死的那一个。

越是困难的时候,拼的越是胆识和勇气。作为战士,没有经历过大仗、硬仗,无疑是一种缺憾;经营企业,没有在激烈的竞争中历练过,也就无从展示自己的商业智慧和风采。

作为一个战士,最光彩的时刻,不是其穿着笔挺的军装走在检阅场上,而是其满身硝烟、一脸疲惫、带着伤痛从战场上凯旋而归。在竞争越来越激烈的市场上,每一个生活家人都是一个战士,一个一往无前的战士。

生活家等待着你们凯旋,

庆功的酒已经斟满,

等待你们的是无限的荣光和自豪。

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 编辑201902


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