楼梯品牌如何维护市场强势地位

近年来，随着中国经济的快速发展，我国居民房屋面积迅速扩大，带动了中国楼梯行业的快速发展。虽然中国楼梯行业发展起步较晚，只有短短十几年的辉煌历史，却显示出了广阔的市场前景，下游内需市场的扩大和上游投资资金的增长，都为中国楼梯行业创造了良好的发展环境。但中国楼梯行业在快速发展的同时，也面临着诸多新的挑战和机遇。

数据显示：在楼梯业高度发达的美国市场，生产企业只有区区几十家，产值却高度集中。而中国目前的整梯企业有几百上千家，年销售额达三千万元以上的屈指可数，上亿元的企业更是凤毛麟角。相对于发达国家，我国楼梯行业厂家多、产能低，处于'混战'状态，分割区域市场的现象尤为突出。推进中国楼梯行业资源整合，统一品牌、形象、销售渠道，共同开拓市场，已经成为壮大中国楼梯行业发展的必然选择。上海楼梯展一直在路上......

那么，中国楼梯行业如何推进行业资源整合，这个不是一天两天可以完成的事，在高度信息化的今天，中国楼梯行业也应当顺势而为，充分借助线上线下的资源平台优势，推进行业信息交流，积极开展落地体验互动营销。一直陪同楼梯行业成长的上海楼梯展，在品牌培育、落地营销、新品推广、渠道建设等方面与众多楼梯企业保持高度互动，积极推进中国楼梯行业市场资源、技术资源、销售资源等多方面有效资源整合，将企业聚集到开放性会展平台之上，打破了中国楼梯行业在发展过程中受地域和时间的限制，大大提升了信息交流和沟通效率，使得行业间的先进生产工艺技术等可以在企业间相互借鉴、共享，并促进行业资金、客户、销售渠道等多方面的优质合作。

品牌培育需要大量人力、财力、物力的长时间坚持和支撑。如今，大多数行业都存在着主流品牌，在相应的市场上拥有较大的占有率；在价格变动、产品开发、分销覆盖、促销强度等方面引导其他公司。现在的楼梯企业市场混乱，很多楼梯的款式都差不多，仿制导致核心竞争力缺乏，楼梯行业中的低端企业大都没有自己的研发中心，生产企业原创力低下，知识产权缺乏有效保障，品牌差异不大，加上行业仿制成风。如此不正常的产品更新速度，使行业缺少被市场正常消化的过程。旧款式还没卖出去，新产品已经上市。大家都冲向新品，对老产品形成一定冲击，企业不断推出新品，最后相对落后的款式不得不降价处理；从设计、生产、安装等等流程衔接不够紧凑；产品同质化严重，产品的品质差异不是很明显，很难区分低、中、高档市场。小规模、低品质的作坊式企业泛滥，假冒伪劣产品充斥市场，导致市场混乱，行业素质很难提升；目前的市场竞争基本还处于零售阶段，店与店之间的竞争，生产企业整合性营销观念淡漠。

时下，中国楼梯行业的洗牌时间已经初步体现，国家近年来对制造业的大力整改已经对楼梯行业产生了一些明显的效果，有意识的楼梯企业家开始针对楼梯市场的现状，已经积极调整企业发展模式和生产方向，一些经销商也开始注重与品牌企业加强合作，三无小作坊生产型企业将逐步逃离市场，让楼梯行业“洗洗更健康”的时代已经来临。但是，在新环境经济条件下，处于统治地位的主要品牌在总市场扩大时，通常得益最多、问题也是最多，为了扩大这一总市场，主要品牌是时候应该为其产品寻找新途径、新方向。绝大多数市场领导者也都采用了这种策略。

扩大品牌持续生命力

发展市场需要策略

创新

治理大师德鲁克说过：“企业的宗旨只有一个，就是创造顾客。”从某种意义上讲，创造顾客就是创造差异。主导品牌可以通过持续不断的产品创新和业务流程创新来维护自己的市场地位，建立核心竞争力，更深层次的含义则是为实现企业和客户之间的零距离铺平道路。也就是说，根据用户的订单，以最快的速度满足用户的需求，可以不断的零距离接触市场，进而创造新的市场空间。作为楼梯企业的主要品牌，要一只手抓住用户的需求，另一只手抓住可以满足用户的需求的供给链，把这两种能力结合在一起，从而在市场上可以获得用户忠诚度。

价值

创造有价值的订单，不去盲目打价格战。楼梯行业是从传统产业中发展出来的，要通过传统产品实施技术更新换代与创新，增加其附加值；把新材料、新技术、新工艺运用到楼梯行业中来；延伸满足个性化需求，与地板、木门、衣柜等单品类家居整合，提高附加值；运用创新机制激发活力，从而达到培育领域，培育市场的发展，取得成功的动力所在。

引领

品牌楼梯可以通过引领行业标准，保持自己的优势和保护自己的市场占有率，楼梯行业中的品牌企业可以联合行业协会，制定楼梯行业中企业的资质标准，编制楼梯设计、制作、安装的行业标准，测算楼梯制作、安装的市场指导价格。开展企业的诚信建设，树立行业品牌。对于无质量保证、无技术、无资金的“三无”企业可以起到制约作用，有利于净化市场环境。同时，设置和抬高进入行业门槛，有利于品牌楼梯企业更好的引领市场。2018年全国工商联楼梯专委会将正式启动中国楼梯行业企业评级工作就是一个很好的开端。

纵深链

毋庸质疑，楼梯行业市场竞争已经进入白热化，行业平均利润率年年下滑，但是大多数企业的经营尚属基本正常。然而随着越来越多的企业加入这一小众行业，更加竞争的激烈程度也正在与日俱增，楼梯制造企业的市场竞争能力，已经体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。企业如何适应激烈的市场竞争并在竞争中取得发展、获得成功，是要适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力至关重要。走向纵深，多元整合、已经是各行各业发展的座右铭，楼梯行业也不例外，楼梯与全屋定制、地板、木门、酒柜、护墙、别墅饰材等行业联系十分密切，不少楼梯的企业老板前身都是做这类家居产品出身，很多楼梯品牌的经销商同时也在经营泛木家居，这些都属于资源密集型产业。专卖店、店中店、配套供应、名师推荐等等都将是楼梯行业未来发展的纵深地。

渠道建设链

对下游销售渠道的开发，自然都是企业经营中的重中之重。如何改造、升级终端网络，提升企业品牌形象，满足市场消费升级的需求，推进经销商销售增长，培养经销商对企业品牌的忠诚度，并最终加强下游渠道资源的掌控，相信楼梯行业不少有识之士已经加大了这方面的工作力度。例如：巨铠、唐朝、欧雅纳特、希尔登等都有很完善的渠道建设体系。

资源链

就大环境而言，原材料资源紧张状况将会长期持续，甚至愈演愈烈。作为一个品牌或者一个企业，不仅仅要控制下游网络的掌控，上游原料材料的控制也越来越重要。无论是上游木材、金属材料、企业人力，还是下游市场渠道，未来都是稀缺性资源。企业拥有资源的多寡将在很大程度上决定企业未来上升空间，因此，企业如何站在更高层次上明确自身定位，如何打造、完善自身产业链，对于企业核心竞争力的锻造至关重要。

品牌防御链

对挑战者的产品进行反击是品牌楼梯进行防御的一种可行性选择。（1）善用市场数据，准确猜测成长空间，重视市场调研，善用数据分析并做出准确猜测，要在市场细分上多花心思迎合各类消费群的需求。（2）提升市场定位及形象，建立高档质优的市场定位；坚守平稳售价、放弃价格竞争。业内竞争者多以灭价促销手法争取顾客，品牌企业需坚持平稳售价策略，提升顾客惠顾率，保持增长。（3）推陈出新，吸纳新客户群。

综述：

产品更快、更好走向市场是企业发展的根本，整合资源、扩大市场份额、增强经济效益、提升整体水平、规范行业发展，俨然成为中国楼梯行业未来十年奋斗的目标，刚刚在北京落幕的中国楼梯行业总裁论坛上，楼梯企业家们对中国楼梯行业未来的发展充满了信心，企业自身的定位也越来越清晰，努力开垦新的目标市场，适当改变营运模式，迎合不同需求；减低成本和保持质量，提高企业利润，才能更好的保持品牌企业的市场地位！

品牌推动，一直在行动

上海楼梯展作为目前中国唯一专业行业展会，愿意为壮大中国楼梯品牌不懈努力，贡献力量！展会将为商家收集最新的高质量销售咨询，低成本结识高质量买家并达成销售交易而服务行业，为厂商找经销商，厂商找工程合作商。经销商找品牌，材料、设备、辅料供应商找厂家，提供“一站式”定制服务平台。

编辑 201902