索菲亚、尚品宅配为何力推“柜类定制”

  从简单的衣柜、定制衣柜、定制家居到全屋定制，定制行业在不断的升级变革之中。与此同时，随着市场与消费者的变革，行业也出现了拎包入住、整装、大家居等发展趋势，一站式的家居解决方案，成为了越来越多定制家居企业和消费者的追求。

  然而，却是在这样的市场环境之下，索菲亚推“柜类定制专家”、尚品宅配推孖酷“柜类定制专业品牌”、百得胜推“环保定制柜”，他们下的是怎样一步棋，是异曲同工吗？

“柜类定制专家”索菲亚

  3月3日，索菲亚举办2020年品牌升级线上新闻发布会，发布会上，索菲亚向全球媒体及消费者宣布索菲亚品牌战略升级为：柜类定制专家，以致敬索菲亚39年专注柜类定制！

  消息一出，轰动业内。索菲亚执行总裁王兵表示，“柜类定制专家，品牌主广告语为“专业定制柜，就是索菲亚”。“专注”、“专业”、“专家”成为了索菲亚品牌形象关键词。”

  其实，无论是最早的“定制衣柜就是索菲亚”，还是2013年的“定制家，索菲亚”，亦或是2017年的懂空间，会生活”，通过索菲亚的品牌战略调整史，我们不难发现，此次战略升级更是索菲亚对其品牌定位的又一次探索，通过聚焦核心品类，打造品牌核心优势与竞争力，既拔高了品牌高度，“专注”、“专业”、“专家”成为了索菲亚品牌形象关键词；也在品牌核心品类上进行了深度的发展，专注于柜类定制，回归到品牌所擅长的、核心的的主营业务，从而把柜类定制单品做到极致。

  在目前这个全屋定制、大家居、整装等趋势盛行的定制家居市场，索菲亚重归“柜类定制”，无疑是另一种魄力，也是对行业发展方向新的冲击、新的思考与启发。

  索菲亚作为开启了中国定制家具时代的家居品牌，在2020这个多变之年，以其39年的柜类定制基因为基础，进行战略升级，深耕品牌柜类优势，以迅勇之势在定制家居业发展道路上，再度立下一座丰碑。

“环保定制柜”百得胜

  进行战略升级的不仅索菲亚一家，还有百得胜。

  4月29日，百得胜举行新品牌战略发布会，对外正式宣布：新的战略调整为“环保定制柜”；同时公布了核心广告语：定制家居，当然要环保，所以我选择，百得胜环保定制柜。

  此次战略调整，百得胜聚焦于两个重点：环保，定制柜。环保不言而喻，随着消费者对健康家居产品与生活的日益重视，以及国家环保家居环境等相关政策的发布，“环保家居”成为了目前最受重视的家居消费潮流，而作为行业环保的“尖子生”，19年来，百得胜就不断在环保家居的路上升级进化，所以该次战略升级聚焦环保正是由其品牌基因所决定。而“定制柜”的战略发布，才是百得胜战略升级的重点、焦点。

  一方面，在多品类大家居的市场上，目前仍是头部品牌的主战场，另一方面，有数据显示，柜类市场空间非常庞大，橱柜、衣柜等多种柜类产品在内，至少在4000亿，换言之，柜类市场本身还有值得挖掘的巨大潜能。而百得胜此举恰是避开主战场，回归品牌价值，回归柜类细分市场，应时、应势而变，专注柜类定制，创造品牌竞争优势。

  当然，在柜类方面，百得胜也拥有着先天独厚的优势，其自身就是10亿级别的品牌，并且以衣柜业务起家，重新聚集柜类产品，范居士相信，百得胜经过多年的发展，在柜类产品上更专业、更高效，并且在“环保”的加持下，大放光彩。

  尤其在2020年的特殊情况下，疫情加速家居行业大洗牌与大整合，百得胜却以其果敢的行动力，对市场需求与变化的深度洞察，强势进行品牌战略改革创新，开启企业新篇章！

“柜类定制专业品牌”孖酷MRKOQ

  5月8日，尚品宅配旗下新品牌“孖酷MRKOQ”横空出世，并定位为——柜类定制专业品牌，这显然与索菲亚的“柜类定制专家”有着异曲同工之处。

  但是，孖酷MRKOQ有一个鲜明的特征，那就是，它是专为整装设计而生，致力于解决定制柜类与整装方案设计风格不统一、交付实力弱等问题，为消费者提供契合其独特审美主张的，与装修风格高度和谐统一的全屋柜类定制。

  众所周知，尚品宅配旗下有尚品宅配、维意定制、HOMKOO整装云、圣诞鸟整装（原新居整装），此时再度推出全新品牌“孖酷MRKOQ”，范居士认为，这不仅是对其旗下品类的完善，更是对整装业务的升级与变革。通过与全屋定制品牌尚品宅配、维意定制的维系，以及与HOMKOO整装云、圣诞鸟整装的联结，真正实现定制柜类与全屋整装的完美结合，进而做到了软硬装一体化、整装全品类一站采购以及所见即所得的100%完美还原交付。

  虽然孖酷MRKOQ定位是柜类定制专业品牌，但是其核心却是围绕着整装进行，这很大的缘由是尚品宅配先天互联网基因。孖酷依托尚品集团的强大综合实力与市场敏锐洞察力，深知对整装业交付能力、设计等痛点，并由此应运而生，顺应整装业的发展趋势，推动全屋整装变革升级。

观点：

  综上来看，无论是索菲亚的柜类定制专家，还是尚品宅配的柜类定制专业品牌孖酷，亦或是百得胜的环保定制柜，他们还是有着一定的相似之处，那就是以柜类定制为主，前文曾指出，柜类市场空间非常庞大，其庞大的潜力无不吸引着更多的家居企业入局，瓜分这4000亿的巨大蛋糕。

  但是，他们又不完全一样，如尚品宅配的柜类定制专业品牌孖酷，专为整装而生，聚集点在整装；再比如百得胜，“环保”与柜体品类相辅相成，二者缺一不可。不可否认的是，三者的战略升级与品牌发布，都是企业审时度势所做出的战略布局，通过新的聚焦点开辟新一轮的增长曲线。

  趋势是企业发展的机会，战略是企业发展的方向。顺应潮流固然重要，但也要根据企业自身做出战略决定。当方向决定之后，端看企业们如何在趋势与战略的引导下，一步步扩大市场份额，瓜分蛋糕。

编辑 202002