浪潮已至，木门行业行业将会哪些变革？

心里有火，眼里有光，这是一篇关于整木产业生态关系深度思考的文章，旨在打破整木门店自恋、自闭、自我满足的怪圈，建立整木产业门店竞争新高度。

1.关于疫情后市场的追

疫情给整木行业最好的礼物，就是我们做不好的时候，可以心安理得的归结为疫情。

理由就是理由，借口就是借口，疫情只不过是一个试金石、催化剂，加速了产业的分化。

经历过这样一场战疫，多少英雄折戟沉沙铁未销，多少新产品胎死腹中满遗憾，多少新门店动工未半紧急刹车，多少好位置抱恨撒手黯然离场。

行业大家居行业是否穷途末路，整木是否还有未来？

2、关于整木商业逻辑的思考

虽然说商场如战场，但面对大面积的倒闭、撤店，难免还是有兔死狐悲物伤其类的感触。

且不论个体生意的得失成败，比如甲代理了A品牌，可能兢兢业业做了三五年，在疫情前准备重新装修升级，但恰逢疫情，门店改造一半，感觉市场惨淡，直接关店撤场。事情本身无可厚非，我们想问的是甲得到了什么？

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，一场疫情，一切归零，竹篮打水一场空，这一切大家都认为是常态。

反观，在这三五年的过程中，甲对A品牌的贡献和参与，是否有价值值得留存？

这不仅仅是品牌的逻辑，也是商业价值的思考。

3、整木品牌共生的社会学逻辑

目前我国的整木定制产业虽已经开始形成了一定的规模和实力，但由于起步较晚等原因，目前还存在着不少问题亟待解决。

诸如品牌运营、规范化管理、数字化改造的痛点等问题，该如何觅寻良策，更应该引起现代整木门店的思考！

时代的车轮滚滚向前，顺之者昌逆之者亡，关于企业和组织的治理，也在不断的演化，纵观数千年的历史，大概可以分为三个阶段：

（1）第一阶段：数千年来是家族式的传承，父传子，兄传弟的血脉传承，如乔家大院中，乔致广传给乔致庸，乔致庸在晚年传给乔景俨，这种家天下、家公司的模式，传承千年，在改革开放后，逐步被公司制所颠覆。

（2）第二阶段：以资本为链接手段的股份制，央视有一个专题片《公司的力量》，公司实现了人类经济生活的一个新篇章，公司的力量已渗透到人们工作和生活的方方面面，公司无处不在，公司让人爱恨交织。

公司似乎身不由己，资本的贪婪也总是令人诟病，员工、渠道经销商、上下游供应链，都成为被榨取的对象，人的价值无法得到充分的释放。

（3）第三阶段：价值共识的个人IP共生时代，强调人的价值和贡献。权益重新分配，共识再度激活，每个人都有知情权、决策权，价值共创，利益共享。

我们在此探讨的是，是否可以打造一个人人可参与，人人有股权，属于整木人自己的品牌？

4、门店打破“四旧”才能迎来新发展

（1）旧的厂商关系：离散型供应链系统，厂商两张皮，整木门店容易沦为品牌企业的免费打工仔，和地主家的长工几乎没有差别，不能分享品牌发展的长期溢价成果。

（2）旧的门店盈利模式：自发型的管理模式，缺乏科学系统的管理，只能赚取买卖的差价，盈利模式单一，抗风险能力脆弱。

（3）旧的供应链体系：也许是依靠自己单品单厂摸索型做法，也许是依靠某个工厂的供应，供应链整合成本很高，这个高不仅仅是价格的高，而是品质和交期的不可控。

（4）旧的品牌运营：面对分散型高度竞争，自嗨型品牌操作，无高度、无系统、缺乏竞争力。

5、什么是自嗨型品牌操作？

自嗨只是一个形象的说法，更多的是指单打独斗的品牌操作手法。主要分为两类，一种是自嗨式品牌运作的整木门店；一种是前店后厂类型的小微整木门店品牌。

从某种意义上讲，前店后厂具备便捷、快捷的响应的优势，去除转销的损耗，省去大量时间成本，具有一站式、一条龙的服务优势，但前店后厂模式具有天然的脆弱性。

如何以平台缩短产销链，业务整合进销存，创造整木流通型生态，建立强大的品牌竞争力，是整木门店必须面临的考验。

单打独斗，自嗨型品牌的操作，有以下三种典型表现：

（1）前店后厂，自立为王：挂一个牌子，自嗨自唱。

（2）代理三五家产品，挂一个自创的门头，所谓自创品牌

（3）因某历史原因，挂某一知名品牌门头，但到处飞单，就是传统讲的挂羊头卖狗肉。

这种单打独斗的做法，在行业上升时期影响不大，但在当下日趋白热化的竞争形势下，殊不知危险正在悄悄逼近，单打独斗的品牌，三个竞争困局无法自己解决。

（1）消费者眼中的小品牌，无品牌竞争力。

（2）同行眼中的挂羊头卖狗肉，没有行业地位。

（3）随时被取缔的可能性，无持续经营的保障。

6、如何跳出单打独斗的困局，从自嗨走向共生？

我们提出了“新整木，破四旧”的口号，打造新生态、新模式、新品牌、新产品，打破旧的厂商关系、盈利模式、供应链体系、品牌运营，联合行业有志之士共同发起一个全新的产业品牌运作模式。

旨在打造一个属于整木门店自己的，具有划时代意义的产业品牌联合体，推动整木产业品牌运营的新高度。

加盟一滴水，拥有一片海。

连而不锁，品牌共生。

从单打独斗的自嗨，到品牌联营的共生，往简单里说，就是一张招牌的更换，往深层次讲，是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。

把每一个参与的行为价值化量化，通过价值共识，形成智能合约，换门头即贡献，转介绍即贡献、提货即贡献，最终形成加盟一滴水，拥有一片海的共生品牌效果。

从技术层面，利用区块链数字确权系统，股权秒确认，不可篡改，让整木门店从此拥有自己的大品牌。哪怕有一天，有更好的发展，股权也是保留的，而不是当下普遍的竹篮打水一场空的局面。

7、加入共生型产业品牌的好处

首先这个共生型产业品牌是整木人自己的品牌，这个品牌不属于某个工厂，也不属于某个大商，更不属于某个个人，而是行业共建，通过价值共识、智能合约的方式，以数字股权进行保障。

这个品牌也是关于离散型产业品牌化运营的革命性尝试，是联手业内诸多有识之士，依托整木产业权威的推广服务平台——中华整木网共同打造，链接业内诸多行业资源，对这个产业共生品牌进行加持。

（一）短期收益：

1、从单打独斗到共生互助，蚂蚁雄兵，品牌共建，积沙成塔，集中推广，降低风险，增加收益，打造具有广泛知晓度的行业品牌。

2、以整木智库为依托，通过专业的品牌运营，海陆空集中推广，百度霸屏、航空杂志、高铁广告等立体化推广，各类信任工具陆续推出，帮助整木门店建立品牌竞争优势。

3、设计师引流，建立三级设计师引流体系，帮助整木门店建立完善的设计师渠道开拓与维护体系。

（二）中期收益：

1、管理输出，规范经营，提供系统的管理训练和专业辅导，帮助整木门店快速走上规范化管理快车道。

2、连而不锁，先求量做规模，反向集采，建立成本优势，降低经营成本，保证品质、交期和服务。

3、行业驰名商标，具备良好的公共形象和信任背书，快速拥有强大的品牌规范化运营系统。

4、电商导流，打破现有思维，利用传统电商平台引流新消费群进入门店。

（三）长期收益：

1、品牌共建共生，低成本快速建立在当地的行业地位。

2、资本市场的股权收益，立马拥有整木产业品牌的所有权，即时确权，不可篡改。

3、完善的退出机制，确保价值共建共创共享。

文章来源于网络，如有侵权请联系我们第一时间及时删除