向欧派姚良松和尚品宅配李连柱学战略

他们是1992年邓公南巡后的那一代成功企业家的经典代表。

姚良松，广东梅州人，北京航空航天大学毕业，欧派家居集团董事长；李连柱，山西太原人，华南理工大学毕业，尚品宅配集团董事长。

姚良松旗下的欧派、李连柱旗下的尚品宅配，连同索菲亚，被业界誉为“全屋定制三巨头”。

一个有意思的现象是，姚良松和李连柱都是名牌大学工科毕业、他们的年龄也差不多、他们创业的时间也差不多在1994年、他们的企业上市的时间都是在2017年。

在我看来，他们是属于1992年邓公南巡后的那一代成功企业家的经典代表。

姚良松在和我聊天时就特别感激邓小平，因为邓公开创的改革开放时代，为他们这一代创业家提供了千载难逢的机会。

27年前，在创造性移植欧洲经验的基础上，姚良松旗下的欧派开创了中国橱柜产业的新时代；也是在27年前，李连柱旗下的圆方软件（尚品宅配的前身）开创了中国家居建材家装业软件化数字化的新时代。

人才战略

姚良松包容 ，李连柱稳固

最近一两年，全屋定制家居领域最大的热点是头部企业的高管变动，特别是欧派和索菲亚之间的高管变动，我研究了一下，这些全屋定制家居领域比较稀缺的高管，大部分出身欧派，他们离开欧派时，姚良松没有阻挡，他们重返欧派时，姚良松表示欢迎，这种情况在全屋定制家居企业领域少见，恐怕在中国企业里也是稀奇，我和圈内外朋友都认为，作为企业家，姚良松在用人战略上体现出来的包容和大度，实属罕见。

李连柱在人才战略上的一个非常显著的特点是稳固，尚品宅配集团旗下有尚品宅配、新居网、维意定制、圆方、维尚家具五大子公司，这些子公司的操盘手都是在圆方软件时代跟着李连柱开疆拓土的，李连柱和这些高管们的合作时间超过了20年，五大子公司、五位高管、20年合作，这在全屋定制家居领域是没有的现象，在中国企业界也是极其少有的，我认为，这和李连柱的个人魅力及儒雅风格有关，也和李连柱在管理上敢于、乐于、善于授权有关，李连柱和我沟通的时候说到一个管理理念：用心培养自己的手下，给他们空间，放手给他们干，让他们取得成功，最为重要。

发展战略

姚良松走“实体+资本”路线，

李连柱走“实体+资本+互联网”路线

上个世纪90年代，我在南风窗做记者时，采访过姚良松，那时，他在广州白云区的鹤边桥租了一个厂房生产和销售橱柜；我也采访过李连柱，那时，他在广州天河区五山租了一个办公室做家居设计软件的开发和销售。

现在，欧派在广州花都拥有亚洲最大的定制家居生产基地、制造基地遍布东南西北中、在广州琶洲正在建设一栋总部写字楼；尚品宅配制造基地落子广东、江苏、四川，在佛山和广州天河分别建设总部写字楼。

欧派和尚品宅配都是在2017年上市的，此后，欧派走上了“实体＋资本”的道路，尚品宅配走向了“实体＋互联网＋资本”的道路。

欧派的“实体＋资本”路线走得有声有色，虚实结合，是中国家居建材家装领域少有的市值千亿的上市公司，尚品宅配的“实体＋互联网＋资本”路线走得多姿多彩，虚实结合、线上线下结合，是中国家居建材家装领域罕见的创新性上市公司，特别是新居网在O2O领域的建树，笑傲群雄。

企业战略

姚良松以橱衣为支柱进行平台化拓展，

李连柱以整装为版图构建平台化世界

姚良松以橱衣为两大支柱，在构建欧派的平台化世界，欧派橱柜一直是行业老大、欧派衣柜在行业里处在数一数二的地位，在此基础上，姚良松进行了平台化的纵横布局，横向推欧派整装大家居，纵向推优材计划和铂伦斯全球设计奖，上下游通吃。

李连柱以整装为版图构建尚品宅配的平台化世界，他的最新工具是BIM，他的最新动作是和京东进行战略合作 ，在供应链、制造链、终端链、消费链，在线上和线下，也追求赢家通吃。