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2020整装行业发展与分析

2021-03-12 16:52:46    来源:家居网链   
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浙江东鼎家具制造有限公司.jpg 

2020年,房地产市场保持“房住不炒”总基调,城市之间的“抢人大战”持续进行,城镇化进程进一步发展,这些都为整装行业注入了新的发展潜力。虽然受到疫情影响,整装行业2020年的整体收益并没有太多增长,但其良好的态势令人信心十足。

 

整装专家、中产联整装分会秘书长唐人指出,整装是行业发展趋势。在这个行业发展大趋势下,我们看到:一方面,家装材料企业积极开拓家装公司渠道和精装房工程渠道,在传统家居零售渠道日渐衰退的条件下,开发新的经销通路。这样一来,也同时在改变家装材料企业传统的To C属性,以及家居经销商的零售属性。另一方面,越来越多的家装公司开始涉及整装运营,并且整装运营的出现飞速发展的态势,而传统家装运营则同时出现衰退的态势。

 

这一切意味着家装材料的组织形式,正在从传统单品来经营模式转向多品类集成经营模式。

 

1、多线市场迸发生机

 

58安居客房产研究院发布的《2020年度家居行业研究报告》显示,从全国范围来看,2020年家居行业全年未来市场容量高于去年,其中一线城市未来市场容量整体显著提升,2021年未来市场容量预期平稳。同时,全国商品房施工面积高于去年同期,竣工面积增长速度明显低于新开工速度,预期明年竣工面积会加快,新房市场供应增加。从销售上看,2020年度新房与二手房市场销售情况均好于2019年,大部分城市同比增长。一线城市二手房销售面积高于新房,二线城市新房销售面积高于二手房。

 

在装修类型方面,消费者最关注的仍然为精装修房源。在关注二手房源的人群中,近50%的用户关注总价在百万以下房源,改善型装修需求在2020年度还未凸显。从二手房户型关注度来看,用户关注度最高的为三室房源,最受关注房屋面积段在90-120平方米。

 

在装修风格方面,2020年现代、北欧、简约与美式装修风格受欢迎程度较高。

 

总而言之,房地产市场总体向好。依托良好的宏观背景,整装行业发展潜力巨大。

 

2、商业模式进一步探索

 

2020年整装成为头部企业的“游戏”。欧派、索菲亚、好莱客、玛格等大批定制企业都成立了整装事业部或者分公司,向装修产业迈进;靓家居、尚品宅配等供应链带施工输出型企业降低了扩张步伐,开始在已有市场深耕细作;沪上名居、生活家等地方龙头型企业借用这一年时间,在营销端被迫降温的情况下,利用时间窗口恶补供应链能力;大亚圣象等新玩家成立整装设计+事业部,从地板向整装、定制家居全面升级。

 

在中低端市场,整装热潮总体有所减退,部分企业仍在实践中探索,一站式装修、全案服务等概念被替代提出,企业更加注意售卖服务、弱化卖材料套餐包的标签。在报价方式上则又回到传统的多元化清单报价方式。

 

实际上,近年来国家大力支持装修行业的发展,为整装行业奠定了良好的政策基础。比如,住建部在2017年提出,2020年新开工全装修成品住宅面积要达到30%。随后全国各地方政府为了响应国家号召,也相继出台了相应的地方政策,其中海南、湖北要求全省全面实行全装修。而作为精装修的其中一类,全屋整装行业也受到相关政策惠及,展现出良好的发展态势。

 

但由于整装消费价格与普通家装相比较高,而且对房屋装修面积也有一定要求,因此在发展初期,全屋整装主要集中在一、二线经济较为发达的城市和地区,对三四线城市渗透不足。随着整装行业逐渐走向成熟,越来越多的企业也在逐渐向三、四线城市和一、二线城市的区县下沉,这或将成为整装行业的下一个重要增长点。

 

最后,受疫情发展和精装房市场低迷影响,“拎包入住”呈崖式熔断。只有少量服务商活跃在精装公寓市场,但在蛋壳长租公寓事件后,人们对投资精装公寓的热情锐减,“拎包入住”作为更下一级需求自然也受到波及。

 

3、流量造势成网络新零售关键

 

伴随着疫情管控、消费多样化、新兴装饰设计方式流行、商业服务成本提升,家居零售市场在2020年进一步被分裂。传统零售终端已不是消费者选购家居建材的唯一方式,整装行业因此将视野对准了网络新零售。

 

除部分龙头品牌还在战略性投放广告外,大部分整装企业在传统推广引流手段上的投放比重已经降低,而是更关注新兴流量矩阵聚客型渠道。与其他家居行业选择直播卖货不同,整装行业更多地是在售卖一种场景,因此不少品牌选择了营销造势。

 

通过种草视频、直播节、品类节、品牌节、家装节、睡眠节、软装节、团购节、年货节、狂欢节、清仓节、会员答谢日、工厂开仓日等营销概念,整装企业不断寻找着与消费者互动的机会,通过系统展现自身的设计和服务优势,促使消费者重拾需求。


编辑:林草椅


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