为什么软体家居最近这么火?

为什么软体最近这么火?想必这是许多人最想知道原因的一个问题!我们从表象、支撑、基础等多维度进行一个粗浅解读，同时笔者用十几年软体行业从业经历发表一点愚见分析，以供行业各位大佬打打牙祭，若有斧正非常欢迎!

表象:软体品类细分多元化趋势越来越明显，从休闲、时尚、功能、轻奢、简奢、极简、现代意式、当代德式或许将来还有新品种诞生!

呈现上面现象的内生动力源在哪里?

我们把所有支撑软体以两位数蓬勃发展的可能性因素都罗列出来，大家评判一下对错与否:

渠道设计师引导软体接受度加强

五年前，渠道设计师只乐于与高大上品类玩耍，鲜有与软体品类合作的群体性聚集，有也是新晋设计小学徒，养家糊口赚点小钱，维持专业不转行。那个时候销售和设计泾渭分明，远未到介入销售的地盘那么深，更不像现在销售前置化到了设计这个环节上，不得不说难以置信!设计师一跃成了产品开发和销售的主导力量，就牵牢了软体发展的牛鼻子，眼光各异的原创和源抄层出不穷，目不暇接的尔方唱罢我登场，笔者都眼花缭乱，不足而信了。

套房遇阻反手做软体加法

自从2017年开始，定制上挤，在套房屁股后面放了把烧火，而套房企业又寻找不到一个新的突破口，着急上火眼睁睁看着一片又一片的市场空白再增大增密，点线面全体的被颠覆屠戮，套房索性绕到定制后面去亦步亦趋的东施效颦，模样没变步伐更乱，最后彻底失去了本能。不能说套房不好，而是有更好的选择出现了，消费者的认知和审美观也在迭代升级。相比较定制的高门槛和管理复杂性，巨量存在的突破锋线——软体品类旋风式闪现，从生产工艺和行业属性上套房都毫无违和感，因为这类企业有产业基础、有团队体系、有成本优势又具有通路影响力，对于具备这些要件的企业来说简直就是信手拈来的事儿，更具有和传统软体品类头部一决高下的实力和能力，这个关键要看企业是否拥有笃定的心态和坚定的信仰了！东莞产值过十亿级别以上的某套房品牌转型力度非常大，这会成为套房领域变换活法的一个样板工程!

定制成就了软体细分

不得不说，定制加快了软体发展的速度，更完善了软体的品类细分多元化，在时尚的拉动下，休闲时尚类崛起，高定助推了轻奢极简的诞生，实木定制促进了当代木质小面积嵌入类软体的进步……软体在过去十年都没有想到的细分被跨界明确界定了，并且实现了百花齐放的当下繁荣景象.

消费者向时尚化、轻质化转变了

软体受众面宽度够广，涵盖从租住公寓到新居婚房再到改善型居住最后到养老安居层次延伸，其一二三四五六级市场皆可接受，并且在款式、价格、面料等选择上，是唯一成品以后仅有的两厅家具，因此是在定制大时代背景下，唯一一个标准化的选择，不失为一种心理和身体上的妥协及统一，这样都定制反而求不定制，这是人的一种叛逆本性使然，是不以人的意志转移的内在因素!

头部渠道扩张需求促进细分做大

是企业就需要发展，发展就一定会受阻，受阻就一定要寻求突破，这是实现螺旋上升的一个成长周期。现有品类从产品迭代、渠道通路打通、团队饱满度的整合、营销推广的维度覆盖都已经达到了上限，维持现状一两年可以实现，三四年就难以为继，软体本身就有向快消品挺进的趋势，所以增加新品类，迈上新赛道就是当务之选，这样做的优势特别明显:拉新、逼旧、更换都有了理由和借口，既可以实现业绩提升，也可以满足发展需要，同时还可以增加份额挤占竞品的空间，简直就是简直了!

卖场物业平台愈加重视使软体更强

卖场越建越多、越建越大、越建越全，以长春某综合体为例，面积出来了品类要跟上、品牌要容进来、新品要招进来，这是软体发展非常重要的助推器，因此是卖场促进了软体行业向快向好向上发展。

经销商跟进助推让软体火爆

首先要弄明白经销商是人，人都有欲望，现在人最大的欲望就是赚钱，赚多些钱!本身资本就是唯利是图的，原来的品类眼看半死不活，暮气沉沉，而软体犹如之前瞧不上的孩子，突然有一天雄壮有力的在面前秀肌肉，因此如何让它替自己获取理想中的利益或许是最好的选择，这样小商进、大商抢，商场推、工厂忙，好家伙这样一来软体火也顺理成章，理所应当啊！

投资回报周期短平快点然了软体火箭

起初，软体应该是家具行业里投资最少的，经营面积要求不高，位置好调整，货品不贵，软硬装成本都低，人工成本也低，原来搞一个店随随便便六七十上百万，现在只要二三十万，这样做生意不是求之不得吗？关键是产出比高，一次好的活动销售，可以轻松破大几十上百万，一月投资三月赚钱，这不得不说是好买卖。

渠道商品牌忠诚度降低让软体有了信心

如第8个因素所描述那样资本有逐利特性，所以品牌力以及企业的后期服务力就决定了经销商对品牌的忠诚度，投资再小也是真金白银砸出来的，所以用最小的投资获取最大的回报，永远都是经销商内心真实的想法，生意模式回到十年前的样子，是现在梦想的状态。

运营费用增加让软体更受青睐

和五年前生意比较，当下营销手段的不断花样翻新，和新技术的持续赋能，都造成运营成本居高不下，众所周知的事实是套房搞不了高频次长周期低毛利的活动，而软体本身就是大众化高消费、频次低、寿命周期短的属性，营销花样翻新反而更适合，新技术的加持成本并不高且可行度又高，两害相权，取其轻，定然软体更受青睐!

房价拔高消费降级贴合了软体定位

这个因素是买房(豪宅除外)的看官都可以理解的点，钱就那么多，买房花的多，装修又花了一部分，留给家具的其实并不多了，说消费降级，其实只是在某个范畴品类里是真理，不能作为广泛性的真理。软体品类出现就是作为一种过渡性家具存在的，所以一出生即价格低，后来只是营销需求或者是为利润而包装出来的高大上，凡尔赛那只是细分市场的一种现象而已。

技术愈发便捷让软体更具优势

知名空间设计软件傻瓜版的推广运用，降低了操作使用难度，产品展示情景和使用场景更直观可视了，感知度更明确化了，销售手段更加便捷化了，这一番操作是妥妥的量身定做的技术活。如果说柜类定制可视化只存在于平面，而两厅就是类立体的呈现。

营销更具眼球抓力增加了软体曝光度

各大卖场、各大媒体、各大车站机场铺天盖地的广告效应，软体企业上市的营销宣传，在一定程度上放大了软体品类的影响力，曝光度那简直就是见怪不怪了，各种计划、各种战略、各种联手及各种各样的软体合作推广新模式、新方法、新举措都抬高了软体的行业地位，目不暇接、持续不断的晒，你想不动心都难。

市场人员待遇提升让软体成了众口皆碑

记得2020年行业最大的新闻有两则：一是某上市企业年薪千万聘高管，二就是某Top品牌运营官身价市值破十亿。这是一种扎破眼球的视觉穿透力，单从这两个例子让许多职业经理人内心充满了期待。总体而言，近五年，家具行业从业者收入比较高的品类，已经悄然由其他品类向软体品类转移了，只是品类界限影响了大家的基本认可和足够相信，这点是事实存在的!

巨量品牌影响

盘整行业品牌的市值(产值)，过百亿的企业软体占了绝大部分席位，百亿级别本身在家具行业这么传统的领域已经是天花板的高度了，此类品牌的行业放大效应显而易见，溢出效应也码在眼前，就是高山仰止的存在着，哪个人不羡慕嫉妒？真是恨过去未笃定坚持了！

超量市场吸引释放了软体空间

据不完全统计，软体行业有千亿市场空间，这是家具行业里最大的一个品类，资本和资本家不会嗅不到里面的机会和好处，超量市场存在超量机会和超量想象。过去名不见经传的小企业铆足了劲做软体，就极有可能在超量空间里迸发出来大企业的能量，此类企业近五年尤为明显，你可以熟视无睹，但是不影响它的存在!

媒体渲染鼓励了工厂投资信心

媒体高度融合，实时性和传播力的速度都较以往有过之而无不及。在香港，媒体叫狗仔队不是没有道理的。媒体有信息的敏感度和行业风吹草动的洞察秋毫的能力，在你知道之前媒体已经捕捉到了。这样，媒体推波助澜和加工渲染，且不论初心如何，但是博你眼球还是有充分理由的，因为在媒体行业这叫洞察力也叫先见之明，这里是褒义词更是鼓励和感谢!

展会推广让软体站在了云端

记得之前把春季展会划分为:深圳软体展会、东莞套房展会、广州外贸展会、佛山综合展会，谁曾想到如今的展会百家如一，软体品类展示面积竞相扩增，软体全品类多层级泛地域的加塞和补充，生怕不全就失去了某种地位和软体展会属性的标签，这点又是肯定的，展会本身就是风向标和助推器，最能够表达三年的流行趋势和赚钱大势，软体在云端是众多因素共同努力的结果，但消费者认为它是趋势，那就够了，不管什么，一切都是为了上帝!

希望业内精英批评指正，共同为家具行业的发展添柴助薪。

作者：李张锋

编辑202102